Workstation Product Business Development Manager (SMB Segment) **General Information** Req # WD00081494 Career area: Sales Country/Region: Japan State: Tokyo City: Chiyoda-Ku Date: Tuesday, April 15, 2025 Working time: Full-time **Additional Locations** : * Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku **Why Work at Lenovo** We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers. Lenovo is a US$57 billion revenue global technology powerhouse, ranked #248 in the Fortune Global 500, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver Smarter Technology for All, Lenovo has built on its success as the world’s largest PC company with a full-stack portfolio of AI-enabled, AI-ready, and AI-optimized devices (PCs, workstations, smartphones, tablets), infrastructure (server, storage, edge, high performance computing and software defined infrastructure), software, solutions, and services. Lenovo’s continued investment in world-changing innovation is building a more equitable, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. Lenovo is listed on the Hong Kong stock exchange under Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY). This transformation together with Lenovo’s world-changing innovation is building a more inclusive, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. To find out more visit www.lenovo.com , and read about the latest news via ourStoryHub (https://news.lenovo.com/) . **Description and Requirements** 雇用主: レノボ・ジャパン合同会社 就業場所: 東京都千代田区 雇用形態: 正社員 (試用期間: 6ヵ月） 募集人数: 1名 給与条件: ※経験、スキルなどを考慮し決定 就業時間: 9:00-17:45 (休憩時間: 1 hour (12:00-13:00)) 休日: 土日祝日、会社創立記念日、特別休暇 福利厚生: 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労働災害補償保険(労災)、教育費補助計画制度、財形貯蓄制度、医療給付制度、保養レクリエーション施設あり、確定拠出年金制度 受動喫煙対策　屋内禁煙 **組織およびチームについて：** 担当するエンタープライズ製品（ワークステーション）の販売拡大をミッションとし、Lenovoの法人向け正規代理店、および選定されたビジネスパートナー（SMBセグメント）との関係構築を通じて活動します。 勤務地は東京ですが、担当範囲は全国です。 ■主な役割と責任 + 四半期・年間の事業開発計画を策定・実行し、SMBセグメントにおけるワークステーションビジネスを推進 + ビジネスパートナーとの関係を深め、共に事業拡大を目指す + 販売目標達成およびワークステーション事業の成長に向けた戦略立案・実行（既存顧客・新規顧客の双方、マーケットプロモーション含む） + ISV（独立系ソフトウェアベンダー）および IHV（独立系ハードウェアベンダー）とのアライアンス構築を通じて、LenovoのWSエコシステムを強化 + 商談管理およびビジネスレビュー資料の作成 ■主な関係先： Lenovoチャネル営業チーム、法人営業チーム、法人マーケティングチーム、営業オペレーションチーム、4Pチーム、その他関連部門 ■出張（場所、頻度）： SMBセグメント強化活動のため、全国の顧客（代理店、ビジネスパートナー、エンドユーザー、ISV/IHVパートナー）を定期的に訪問（週に約5回程度） ■キャリアパス： BDM（事業開発マネージャー）リードとしてのスキルは多様なキャリアにつながる可能性あり。 （営業ゼネラルマネージャー、製品・プロジェクトマネージャーなどのマネジメント職など） ■応募要件 経験 + エンタープライズ製品（ワークステーション／サーバー／ストレージなど）に関するアカウント営業・ソリューション営業・事業開発経験10年以上 + ビジネスパートナー管理経験3年以上 + 特定IT製品のチャネル営業・法人営業経験 + 業界特化型アプリケーションやソリューション（設計・製造、土木・建築、映像編集、ゲーム、医療など）の知識 スキル・能力 + 社内外の関係者と協業し、競争力ある差別化や独自ソリューションを通じて製品プロモーション + 拡販に貢献できる能力 + クロスファンクショナルなチーム調整力とコミュニケーション力 + ビジネス英語力（必須） + QBR（四半期ビジネスレビュー）、パートナーレビュー、週次ビジネスレビュー会議を推進するビジネス感覚 + 戦略的チームビルディング能力 + CxOや経営層向けへの英語でのプレゼンテーションスキル ■Role and responsibilities - Developing and driving quarterly / yearly business development plan and execute workstation business in SMB segment - Deepen relationship with business partners for incremental business growth together - Strategic planning and execution for sales goal achievement and growth of workstation business (Include both of existing accounts and new accounts / market promotion and development) - Build up alliance with ISVs and IHVs to enable solid Lenovo WS eco-system - Deal management and development of business review materials ■Key Interaction with: Lenovo Channel Sales team, Commercial Sales team, Commercial Marketing team, Sales Operation team, 4P team, and other LOB teams. ■Business Trip (Location, frequency): Periodic customer (Distributors, Business Partners, End Users, ISV/IHV Partners) visits for SMB segment enablement activities Japan nationwide. (around 5 times per week) **Additional Locations** : * Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku * Japan * Japan - Tōkyō * Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku