Nossa cultura acredita em  **_POTENCIALIZAR SEU POTENCIAL_** . Oferecemos oportunidades globais para desenvolver sua carreira, tornar sua comunidade um lugar melhor e trabalhar com os pensadores mais inovadores de hoje para resolver os problemas mais complexos do mundo. Acreditamos na flexibilidade para que você explore suas paixões enquanto causa impacto por meio de um trabalho significativo em nossas equipes de trabalho inclusivas. É disso que se trata o  **_\#LifeAtCummins_** . Estamos em busca de um(a) talentoso(a) **Vendedor III** para integrar nossa equipe em  **Luis Eduardo Magalhães, BA.** **Resumo do trabalho:** Auxilia o cliente que enfrenta a força das vendas através do ritmo das vendas; do contato inicial ao fechamento. Executa, auxilia e melhora as atividades selecionadas sob supervisão limitada. **Responsabilidades chave:** + Responde a telefonemas de clientes, e-mails, qualifica-os e direciona os contatos e leads qualificados para o(s) profissional(ais) de vendas associado(s). + Compila cotações orçamentárias para trabalhos simples a complexos, através da coleta de dados técnicos, apresentações de clientes, tempo de processamento, entre outros, para clientes que enfrentam a força das vendas. + Envolve-se em visitas e eventos de clientes, toma decisões em que não há um procedimento claro descrito. + Recebe e processa pedidos, emite confirmações de pedidos, faturas e avisos de remessa para trabalhos simples a complexos. + Informa sobre o status do pedido, status do estoque e outras informações associadas a clientes que enfrentam a força das vendas, e identifica quaisquer problemas. + Quando aplicável, resolve problemas do cliente e envolve outros indivíduos para a resolução do problema (incluindo o envio e pós-venda). + Periodicamente, analisa e informa sobre os níveis de estoques, toma medidas e cria pedidos, se necessário. + Auxilia ativamente todos os funcionários da filial na venda de produtos para clientes de varejo, em diferentes níveis de tarefas. **Qualifications** **Responsibilities** **Competências:** Orientado para a ação - Assume novas oportunidades e obstáculos difíceis com senso de urgência, muita energia e entusiasmo. Colabora - Cria parcerias e trabalha colaborativamente com os outros para atender aos objetivos comuns. Comunica de modo eficiente - Desenvolve e transmite comunicação de diversas maneiras, de forma a transmitir um entendimento claro das necessidades particulares de diferentes públicos. Foco no cliente - Constrói relações sólidas com os clientes e fornece soluções orientadas aos mesmos. Conhecimento do canal - Explica e contextualiza a estrutura da indústria, dinâmicas e caminho do mercado com o objetivo de avançar nas metas organizacionais. Planejamento de contas - Identifica objetivos para conduzir a execução do negócio e/ou da estratégia de contas revisando a situação em que deve estar e permitindo rastreamento do progresso em relação às metas. Adapta-se ao público-alvo - Explica tópicos complexos (dados técnicos significativos, experiência no assunto etc.) de tal forma que o público-alvo (por exemplo, profissionais de vendas, clientes, fornecedores de treinamento etc.) possa compreender, reter e usar as informações Integra a perspectiva do cliente - Incorpora uma compreensão da perspectiva dos clientes sobre nossos produtos e esforços de vendas para desenvolver conteúdo de vendas que melhore nossa capacidade de atender às suas necessidades e aumentar a receita. Estimativas de vendas - Coleta e avalia dados de clientes de fontes internas e externas. Compara com dados históricos para determinar entradas úteis e criar uma projeção de padrões de consumo futuros. Gerenciamento de canais de venda - Planeja proativamente a execução bem-sucedida de estratégias de vendas em nível territorial ou de contas, bem como realiza planejamento baseado no canal atual. Avalia a integridade do canal de vendas (tamanho, conteúdo, evolução). Ajusta adequadamente a estratégia de vendas, planejamento ou atividades de alto impacto. Conforme necessidade, treina vendedores a fim de atingir as metas de vendas. Compreensão - Por meio de uma série de perguntas de diagnóstico e sondagem, bem como pesquisa, desenvolve e/ou apoia uma profunda compreensão das necessidades, comportamentos e/ou jornada de compra do cliente. Sintetiza informações complexas de recursos internos e externos para fornecer soluções personalizadas para o cliente interno ou externo. Valoriza diferenças - Reconhece o valor que diferentes perspectivas e culturas trazem para a empresa. **Formação, Especializações, Certificados:** Diploma do ensino médio, certificado de conclusão do ensino médio ou experiência equivalente, desde que essa experiência esteja de acordo com os regulamentos aplicáveis. **Experiência:** Requer experiência de trabalho relevante e significativa ou habilidades especializadas obtidas através da educação, treinamento ou experiência no trabalho. **Responsabilidades únicas da posição:** 1. Atendimento a carteira de clientes e desenvolvimento de novos 2. Envio de orçamentos, recebimentos de compras, cadastro de clientes e digitação de pedidos 3. Atendimento aos objetivos de vendas 4. Visitas a clientes externos **Requisitos mandatórios:** 1. Experiência em vendas externas 2. Ter atuado no setor automotivo, de preferência em peças de motores 3. Possuir CNH B ativa e válida **Requisitos desejáveis** 1. Conhecimento em peças de motores a combustão, de preferência a diesel. 2. Conhecimento da região do extremo leste da Bahia, LEM e região. **Informações adicionais:** 1. Necessário disponibilidade para viagens e pernoites 2. Atuação híbrida em escritório (LEM) e em campo, com flexibilidade para home office. **Job** Sales **Organization** Cummins Inc. **Role Category** Hybrid **Job Type** Office **ReqID** 2417717 **Relocation Package** No