OTA-LAD-AFIRMM  

Vacante Afirmativa para Mujeres - Business Development 

Innovación comienza con la inclusión. Esta vacante no es exclusiva, pero está destinada preferentemente a mujeres independientemente de su orientación sexual, identidad de género, edad, etnia y discapacidad). Para conocer los programas de Cultura y Inclusión de Oracle, visite: https://www.oracle.com/lad/corporate/careers/diversity-inclusion/

El perfl de Business Development es responsable de supervisar todas las actividades y proporcionar informes periódicos y consolidados acerca de la oportunidades de Venta de Servicios de Consultoría,  tiene responsabilidades que van desde preparar propuestas, evaluar escenarios económicos  y presentar casos de negocios, liderar en coordinación con el equipo de Consultoría y trabajando en estrecha colaboración con los equipos de Ventas, Preventa, Alianzas y Canales, y Marketing, en la prospección de cuentas existentes y nuevas,  convertir clientes potenciales en oportunidades totalmente cualificadas. 

Objetivo de la posición: El objetivo principal del BDM es impulsar y acelerar la creación de pipeline para las soluciones que ofrece Oracle Consulting ( (ERP/HCM/SCM/EPM + CX) en Chile. Esto implica mejorar la presencia en los clientes y desarrollar relaciones estratégicas, con especial énfasis en la captación de clientes nuevos en Oracle Applications. El BDM identificará y promoverá nuevas oportunidades en consonancia con los objetivos/estrategias  de la organización.

Responsabilidades clave.

• Interacción con el cliente:

Liderar e impulsar las actividades de generación de pipeline basadas en cuentas estratégicas seleccionadas en todos los sectores. Establecer relaciones en todos los niveles dentro de las organizaciones de los clientes, con especial atención a los directores financieros y líderes financieros,   CTOs y CIOs. Identificar las necesidades de los clientes y crear nuevas oportunidades. Cultivar y convertir clientes potenciales/prospecciones en oportunidades de Ventas, hasta completar su cierre.

• Interacción con las áreas de Oracle:

o Colaborar estrechamente con los ejecutivos de cuentas durante las etapas iniciales de las oportunidades.

o Colaborar con los arquitectos de soluciones, especialistas en marketing, especialistas en ventas, representantes de desarrollo de ventas y socios de Oracle para maximizar el éxito.

El/La BDM aprovechará las iniciativas de marketing y los programas de desarrollo de negocio, el contenido específico del sector, las alianzas existentes y las relaciones con los canales para alcanzar los objetivos.

• Experiencia en soluciones:

o Experiencia  en soluciones  cloud ERP, SCM, HCM, EPM, CX.  Preferiblemente Oracle.

o Posicionar las soluciones Oracle, la estrategia y los diferenciadores competitivos en las primeras etapas del ciclo de ventas.

o Capacidad para articular una propuesta de valor convincente para audiencias ejecutivas, incluyendo a los altos directivos.

• Habilidades interpersonales:

o Excelentes habilidades de presentación y comunicación.

o Sólidas habilidades para establecer relaciones, con capacidad de influencia y negociación a todos los niveles.

o Mentalidad orientada a resultados  y curiosidad por descubrir nuevas oportunidades.