【仕事内容】

担当顧客：業務店用酒販店

担当顧客セグメント：主要業務用酒販店、高級ホステスバー、レストラン、オーセンティックバー等の料飲店

両面に対し営業活動を実行します。

ペルノ・リカールのブランド・商品の啓蒙･認知拡大･イメージ向上をはかりつつ、様々な企画提案活動を通じて、年間目標を達成することで収益の拡大を担います。

主要顧客の管理において、計画策定→実行→レビュー型営業を徹底しております。

【主な職務】
1. 活動計画の策定と実行
担当主要顧客、または重要ターゲット顧客に対して、営業戦術･各種KPIを落とし込んだ上でPDCAサイクルを実行します。
日頃から顧客ニーズを把握し、社内の関連ポリシーを十分考慮の上、ブランド戦略および営業戦略との整合性をはかりつつ、各種マーケティング戦術やプロモーションを提案実行し、継続的な配下拡大、販売数量増を担います。上長とも進捗を共有の上、PDCAを回します。

2. 商品/市場知識、競合分析
自社ポートフォリオ全般にわたる商品知識習得や、商品価値理解に努める一方、競合他社商品についても知識習得し、自社の商品差別化･競争優位を担当顧客に伝えます。同時に自社･他社を問わず、常に商品情報だけでなく、業界内全般における最新情報を顧客へ提供します。
担当顧客や顧客セグメントの営業データ（出荷量、販売量、販売コストなど）をモニターし、既存・新規のビジネスチャンスの機会を捕らえます。

3. 関係構築
重要顧客である業務店用酒販店、高級ホステスバー、レストラン、オーセンティックバーを中心とした料飲店のキーマン等と強力な関係を構築し、ビジネスを拡大させます。

【担当地域】
大阪 *将来的に転勤の可能性があります。

【経験、スキルおよび求める人材】
・業界を問わず営業経験２年以上、もしくはお酒の取り扱いがある外食ホテル業界での経験
・自動車普通免許
・飲料、食品メーカー、卸業での経験尚可

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