Job Description

主要职责

具体内容与方式

绩效衡量指标

1. 品类策略制定

- 基于总部策略，整合本地渠道机会与竞争情况，制定区域品类执行重点

- 制定统一的POS执行品类计划，确保执行端对公司优先品类具备清晰认知

2. 渠道洞察与转化

- 利用本地购物者洞察，制定提高转化率的销售执行方案
- 跟踪不同渠道下购物者行为趋势，精准匹配促销与陈列资源

3. 区域机会识别与优先排序

- 分析各渠道品类/品牌表现，识别增长潜力
- 结合生意阶段，明确资源投入优先级，制定季度关键行动路径

4. 数据驱动与预测管理

- 分析内外部数据，支持销量预测与活动评估
- 协同CS&L、销售团队优化供需预测，减少断货或库存积压

5. 促销活动协调与执行

- 调整并整合全国活动方案，在区域市场做出本地化落地优化
- 监督活动全流程执行，确保KPI对齐并持续优化活动方案

6. 活动ROI、促销覆盖率、终端反馈

7. 渠道策略制定与评估

- 基于本地渠道结构，制定差异化推广策略
- 帮助销售团队识别新兴渠道机会，如O2O、会员店、地方强势连锁等

8. 投资效率管理

- 分配区域贸易支出，确保费用投放效率最大化
- 评估各项活动/资源投放的ROI，优化资源再分配

9. 团队能力建设

- 定期回顾本区域终端执行表现，识别能力短板并制定提升计划
- 带教销售团队理解品类战略、促销节奏及终端标准

三、任职资格

学历要求： 本科及以上学历，市场营销、经济、管理等相关专业优先工作经验：至少8年以上快速消费品行业销售/市场/渠道相关经验，其中5年以上团队管理或项目管理经验专业能力：熟悉各主流渠道（现代渠道、传统渠道、电商、会员店等）运作模式与购物者行为差异精通数据分析工具，具备优秀的逻辑判断与业务洞察力语言能力： 能熟练运用中英文其他要求：主动性强，善于跨部门协作能适应频繁区域出差，拥有清晰目标导向与执行力

More about this role

What you need to know about this position:

What extra ingredients you will bring:

Education / Certifications:

Job specific requirements:

Travel requirements:

Work schedule:

No Relocation support available
Business Unit Summary

Mondelēz International entered the China market in 1984. Headquartered in Shanghai, Mondelēz Greater China is a leading company in the snacks business, including biscuits, Chocolate, candy & gum, and beverages. With over 4,000 employees, Mondelēz has established manufacturing plants in East, South and North China as well as a Global Biscuit R&D Technical Center in Suzhou. The Chinese name Yi Zi (亿滋) represents the company’s vision to bring an abundance of deliciousness to consumers.

Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

Job Type

Regular

Category Planning & Activation

Sales