Job purpose

 

The main responsibility of this position is the attainment of Taro/Sun products sales objective vs budget within an assigned territory, while achieving maximum sales profitability, growth and account penetration.  Apart from meeting and exceeding sales targets, the individual will also maintain a current in-depth competitive knowledge of the product line to become a reliable source of information for Targeted Pharmacies and healthcare professionals in the assigned territory/region.

 

Duties and responsibilities

 

Achieve and surpass territory sales and profitability targets vs budget

Analyze, develop and implement a Taro/Sun Business Plan that maximizes sales for the territory and re-evaluate this plan on a quarterly basis and amend where necessary to enhance territory performance

Keep abreast of all competitive activity within the territory and understand the trends and influences in the pharmaceutical industry and how they impact the territory

Communicate to Taro/Sun Sales and Marketing all pertinent information concerning competitor activities, customer behaviors/attitudes, market trends, etc. on a regular basis.

Be Taro/Sun Canada’s focal point with all customers in the territory for all issues and through the appropriate conduct and actions, enhance the company’s profile with these customers

Expedite the resolution of customer problems and complaints

Maintain fiscal responsibility managing trade spends per account to maximize profitability and ensure operations spend is to budget

Complete all necessary administrative responsibilities in a timely manner

Attend customer and association trade shows as required by Manager

Develop and deliver presentations at Regional Meetings as required

Work collaboratively within your region to share best practices

Complete all GMP training and maintain current personal training records in accordance with company guidelines

Comply with all industry and corporate guidelines and ethics

Participate in Internal, Customer and Regulatory Audits when required

Other duties as assigned

 

Additional responsibility (Only applicable to customer facing roles)

 

Report any complaints/adverse events received from customers to the Pharmacovigilance department within 1 business day

 

Qualifications

 

Minimum of a University degree preferably in Business.

Minimum of 3-5 years retail sales experience in the pharmaceutical industry or competitive business to business retail sales.

Ability to travel

Possess a valid driver’s license in good standing

Possesses strong sales skills and business acumen

The ability to utilize internal support systems, perform in-depth sales analysis, and develop strategic business building plans for the territory

Must be results-driven

Able to work both independently and within a team environment

Strong interpersonal and presentation skills

Effective communication, listening and negotiation skills

Adaptable to change

Possesses time management and organizational skills

Strong computer skills in Microsoft Office Software (Word, Excel, Outlook)

 

Working conditions

 

Territory based in Montreal

Daily travel within territory required

 

Physical requirements

 

80% travel required

 

Direct reports

 

NA

 

Objectif du poste

 

La principale responsabilité de ce poste est d’atteindre l’objectif de vente des produits Taro/Sun par rapport au budget dans un territoire assigné, toute en atteignant une rentabilité maximale des ventes, une croissance et une pénétration des comptes. En plus de répondre et de dépasser les objectifs de ventes, l’individu devra également maintenir une connaissance concurrentielle approfondie de la gamme de produit pour devenir une source fiable d’informations pour les pharmacies ciblées et les professionnels de la santé dans le territoire/région assigné(e).

 

Tâches et responsabilités

 

Atteindre et dépasser les objectifs de ventes et de rentabilité du territoire par rapport au budget Analyser, développer et mettre en œuvre un plan d’affaire Taro/Sun qui maximise les ventes pour le territoire et réévaluer ce plan sur une base trimestrielle et le modifier si nécessaire pour améliorer la performance du territoire Se tenir au courant de toutes activités concurrentielles dans le territoire et comprendre les tendances et influences de l’industrie pharmaceutique et leur impact sur le territoire Communiquer régulièrement à Taro/Sun Vente et Marketing toutes les informations pertinentes concernant les activités des concurrents, les comportements/attitudes des clients, les tendances du marché, etc. Être le point focal de Taro/Sun Canada avec tous les clients du territoire pour toutes les questions et, par une conduite et des actions appropriées, améliorer le profil de l’entreprise auprès de ces clients Accélérer la résolution des problèmes et des plaintes des clients Maintenir la responsabilité fiscale en gérant les dépenses commerciales par compte pour maximiser la rentabilité et s’assurer que les dépenses opérationnelles respectent le budget Compléter toutes les responsabilités administratives nécessaires en temps opportun Assister aux salons professionnels clients et les associations selon les besoins du gestionnaire Développer et présenter des présentations lors des réunions régionales selon les besoins Travailler en collaboration au sein de votre région pour partager les meilleures pratiques Compléter toute la formation GMP et maintenir à jour les dossiers de formation personnel conformément aux directives de l’entreprise Se conformer à toutes les directives et éthiques de l’industrie et de l’entreprise Participer aux audits internes, clients et réglementaires lorsque nécessaire Autres tâches assignées

 

Responsabilité supplémentaire (applicable uniquement aux rôles en contact avec le client)

 

Signaler toute réclamation/événement indésirable reçu des clients au service de pharmacovigilance dans un délai d'un jour ouvrable

 

Qualifications

 

Minimum d’un diplôme universitaire, de préférence en commerce.

Minimum de 3 à 5 ans d’expérience en vente au détail dans l’industrie pharmaceutique ou en vente au détail concurrentiel d’entreprise à entreprise.

Capacité à voyager

Posséder un permis de conduire valide et en règle

Posséder une solide compétence en vente et un sens des affaires

Capacité à utiliser les systèmes de support internes, à effectuer des analyses de ventes approfondies et à développer des plans stratégiques de développement commercial pour le territoire

Doit être axé sur les résultats

Capacité à travailler de manière autonome et en équipe

Solides compétences interpersonnelles et de présentation

Compétence efficace en communication, écoute et négociation

Adaptabilité au changement

Compétence en gestion du temps et organisation

Solide compétence informatique dans les logiciels Microsoft Office (Word, Excel, Outlook)

 

Condition de travail

 

Basé sur le territoire Montreal

Déplacement quotidien dans le territoire est requis

 

Exigence physique

 

80% travel required

 

Direct reports

 

NA