Repr-sentant de comptes strat-giques B-TISSEZ UNE MEILLEURE CARRI-RE AVEC MSC Bien servir nos clients et notre communaut- commence par s entourer des meilleurs employ-s, pr-ts - donner le meilleur d eux-m-mes. C est pr-cis-ment ce que nous faisons chez MSC Industrial Supply Co. Nous sommes l un des principaux distributeurs nord-am-ricains de produits et de services pour le travail des m-taux et la maintenance, la r-paration et l exploitation (MRO). Nous offrons plus de 2 millions de produits et comptons plus de 80 ans d exp-rience dans des douzaines d industries. Nous visons - mettre en Suvre notre promesse de marque Built to Make You Better (Con-u pour vous rendre meilleur) pour tous nos partenaires, y compris nos associ-s. ID de la demande : 18 287 Type d emploi : Temps plein Cat-gorie d emploi : Ventes sur le terrain Classe d emploi : Ventes 16 Lieu de travail : Montr-al (Qu-bec) R-SUM- DU POSTE : Le repr-sentant de comptes strat-giques est responsable du d-veloppement de la croissance rentable et - long terme des ventes par l ouverture de nouveaux comptes importants au sein d une zone g-ographique d-finie dans la r-gion. Il est responsable d -laborer et de mettre en Suvre une initiative de prospection compl-te ciblant les clients - potentiel -lev-. Mais aussi n-gocier et conclure de nouvelles affaires avec des quotas de revenus mensuels minimaux et des normes de rendement. T-CHES et RESPONSABILIT-S : * Atteindre les objectifs du plan de vente et du plan de march- en mettant l accent sur le d-veloppement de nouveaux comptes. * D-veloppe des clients potentiels de qualit- dans le cadre du mod-le d affaires. * Identifie et qualifie les clients et effectue une analyse compl-te des besoins des clients pour g-n-rer des ventes. * N-gocie avec succ-s les contrats - long terme des clients. * -labore un bar-me de prix qui r-pond aux objectifs de marge brute de l entreprise. * -tablit et g-re les param-tres qui d-montrent la proposition de valeur de l entreprise au client. * Effectue des sondages et con-oit des planogrammes en fonction des besoins des clients. * Fournit des renseignements commerciaux pour aider l entreprise - r-pondre aux demandes du march-. * Soumet en temps opportun, dans le format demand-, tous les rapports -crits requis par la direction. * Favorise la culture de MSC dans le d-partement et dans l ensemble de l entreprise afin d assurer la r-alisation de la vision et de l unit- de but de MSC. La participation - des projets sp-ciaux et la r-alisation de t-ches suppl-mentaires seront requises au besoin FORMATION et EXP-RIENCE : * Dipl-me d -tudes secondaires (dipl-me/dipl-me d -tudes g-n-rales) requis * Dipl-me coll-gial de deux - quatre ans de pr-f-rence * Minimum de 3 ans d exp-rience avec succ-s dans la vente ax-e sur les syst-mes et la vente conceptuelle/ax-e sur les solutions dans un environnement - valeur ajout-e COMP-TENCES : * Ant-c-dents confirm-s d obtention de r-sultats exceptionnels en mati-re d acquisition de nouveaux comptes. * Ant-c-dents confirm-s de r-ussites en mati-re de ventes et de conclusion de vente efficace. * Doit poss-der d excellentes aptitudes pour l organisation, la communication -crite et verbale, l -coute et la pr-sentation. * Doit -tre en mesure de communiquer dans divers environnements de pr-sentation, de la salle de conf-rence - la salle d entretien, en passant par l atelier et les agents d achats * Doit -tre capable de concevoir, de d-velopper, de r-diger et de communiquer efficacement des rapports, des propositions et des strat-gies de vente * Haut degr- d int-grit- et capacit- - -tablir rapidement les relations n-cessaires avec les clients * Capacit- d-montr-e - utiliser des outils d am-lioration de la productivit- personnelle, notamment des ordinateurs portables, des feuilles de calcul, des logiciels de traitement de texte, de courrier -lectronique et de gestion des contacts * Connaissance technique des produits, un atout pour les march-s desservis, y compris, mais sans s y limiter, les fixations, les produits chimiques, les fournitures d entretien industriel, l -lectricit-, la plomberie, fournitures de soudage et d atelier * Compr-hension des concepts -conomiques, financiers et de rentabilit- commerciale requise AUTRES EXIGENCES : * Un permis de conduire valide et la capacit- de voyager jusqu - 75 % du temps vers des sites de clients et prospects g-n-ralement dans un territoire et une r-gion assign-s sont requis. Voyages d affaires occasionnels requis * Doit -tre capable de soulever ou de d-placer des produits pesant jusqu - 40 livres. * INDIQUE LES T-CHES ESSENTIELLES Pour bien accomplir ce travail, un associ- doit -tre en mesure d accomplir chaque t-che essentielle de fa-on satisfaisante. Les exigences -num-r-es ci-dessous sont repr-sentatives des connaissances, du niveau d exp-rience et des capacit-s requises. Des mesures d adaptation raisonnables peuvent -tre prises pour permettre aux personnes handicap-es d accomplir les t-ches essentielles. R-mun-ration de 50 000 $ - 65 000 $ plus subvention/commissions selon l exp-rience. L -chelle salariale repr-sent-e est bas-e sur des postes similaires dans des industries comparables et sur le co-t de la main-d Suvre dans les villes respectives. La r-mun-ration r-elle est fond-e sur l exp-rience pertinente du candidat, ses exigences en mati-re d -ducation et l -quit- salariale des pairs. L entreprise se r-serve le droit de modifier l -chelle salariale en fonction de l -volution des conditions du march-. T-l-travail POURQUOI MSC? Le personnel. La collaboration. Les connaissances. C est ainsi que vous construisez quelque chose qui fonctionne. Fond-e sur une base de confiance, MSC travaille de concert avec nos clients pour les aider - g-n-rer des r-sultats commerciaux. Avec plus d un million de produits offerts et plus de 80 ans d exp-rience dans tous les secteurs, MSC s efforce d aider ses clients - atteindre une productivit-, une rentabilit- et une croissance accrues gr-ce - la gestion des stocks et - d autres solutions novatrices de cha-ne d approvisionnement. Nous nous soucions de nos associ-s et avons mis en place des programmes pour aider nos 6 500 membres de l -quipe et plus - atteindre leur plein potentiel. NOTRE ENGAGEMENT ENVERS VOUS Nos associ-s sont notre priorit- absolue et investir dans leur bien--tre est une fa-on de mettre en Suvre notre promesse de marque Built to Make You Better (Con-u pour vous rendre meilleur). En plus d une r-mun-ration concurrentielle, nous avons un programme d avantages sociaux complet pour vous soutenir, vous, votre famille, votre sant-, votre bien--tre et votre avenir financier. Vous aurez -galement l occasion de vous joindre - nos cercles d inclusion des associ-s : Femmes, Fiert-, Noirs, G-n-rationel, V-t-rans HOLA et Able. Ces cercles sont ouverts - tous les associ-s et sont con-us pour promouvoir la sensibilisation, la collaboration et le respect. -nonc- d -galit- des chances Chez MSC, nous nous engageons - offrir un environnement de respect mutuel o- l -galit- d acc-s - l emploi est offerte - tous les candidats qualifi-s et - nos associ-s, sans -gard - la race, - la couleur, - la religion, - l -ge, au sexe, origine nationale, invalidit-, statut d ancien combattant prot-g-, orientation sexuelle, identit-/expression de genre ou toute cat-gorie prot-g-e par la loi applicable. Nous nous engageons - offrir des pratiques d emploi accessibles, conform-ment - la LAPHO. Les demandes d accommodement peuvent -tre faites - n importe quelle -tape du processus de recrutement; les candidats sont invit-s - faire conna-tre leurs besoins et leurs exigences. Il nous fait plaisir de fournir, sur demande, une version fran-aise de tout document. Adressez-vous - TalentAcquisition@mscdirect.com. Veuillez noter que cette boite aux lettres est r-serv-e aux traductions fran-aises seulement; nous ne r-pondrons pas aux demandes de renseignements g-n-raux concernant l emploi. **BUILD A BETTER CAREER WITH MSC** Serving customers and our community starts with the best people doing their best work. That is precisely what we have created at MSC Industrial Supply Co. We are a leading North American distributor of metalworking and maintenance, repair, and operations (MRO), products and services. We offer more than 2 million products and have over 80 years of experience across dozens of industries. We aim to execute our Built to Make You Better brand promise for all our stakeholders, including our associates. **Requisition ID :** 18287 **Employment Type :** Full Time **Job Category :** Field Sales **Job Grade-:** Sales 16 **Work Location :** Montreal, Quebec **BRIEF POSITION SUMMARY:** The Strategic Account Representative is responsible for the development of long-term profitable sales growth through the opening of new, large accounts within a defined geographic area within the Region. Develops and implements a comprehensive prospecting initiative targeting high potential customers. Negotiates and closes new business with minimum monthly revenue quotas and performance standards. **DUTIES and RESPONSIBILITIES:** * Responsible for meeting sales/market plan goals focusing on new account development. * Develops quality prospects within business model. * Identifies and qualifies customers and conducts comprehensive customer needs analysis to generate sales. * Successfully negotiates long term customer contracts. * Develops pricing schedule that meets the company s gross margin objectives. * Establishes and manages metrics that demonstrate the company s value proposition to the customer. * Conducts surveys and designs planographs based on customer needs. * Provides market intelligence to assist the company to meet market demands. * Submits in timely manner, in the format requested, all written reports required by management. * Fosters the MSC Culture in the department and throughout the company to ensure fulfillment of MSC s vision and unity of purpose. Participation in special projects and performs additional duties as required **EDUCATION and EXPERIENCE:** * Minimum of high school education (diploma/GED) required * Two to four year college degree preferred * Minimum of 3 years demonstrated success in system and conceptual/solution based selling within a value-added environment **SKILLS:** * Proven track record of producing exceptional New Account acquisition results. * Proven track record of successful sales achievements and effective closing skills. * Must have excellent organizational, written and verbal communication, listening and presentation skills. * Must be able to communicate in a variety of presentation environments, from board room to ground level maintenance, shop floor, and purchasing agents * Must possess the ability to design, develop, write and effectively communicate reports, proposals and sales strategies * High degree of integrity and ability to quickly develop customer relationships required * Demonstrated ability to use personal productivity enhancing tools, including laptop computers, spreadsheets, word processing, e-mail and contact management software * Technical product knowledge preferred relevant to the markets being served, including but not limited to fasteners, chemicals, industrial maintenance supplies, electrical, plumbing, welding and shop supplies * Understanding of Economic, Finance and Business Profitability concepts required **OTHER REQUIREMENTS:** * A valid driver s license and the ability to travel up to 75% of the time to customer and prospect sites typically in an assigned territory and region are required. Some overnight travel required. * Must be able to lift/move products weighing up to 40 pounds. ***INDICATES ESSENTIAL DUTIES** To perform this job successfully an associate must be able to perform each essential duty satisfactorily. The requirements listed below are representative of knowledge, experience level and abilities required. Reasonable accommodations may be made to enable individuals with disabilities to perform the essential duties. - Compensation starting at $50000 - $65000 Plus Great Commissions depending on experience. Our average associate is currently earning $150k with several nearing $250k on this team. The salary range represented is based on similar roles in comparable industries, and the cost of labor in respective cities. Actual compensation is based on the candidate s relevant experience, education requirements and peer pay equity.- The Company reserves the right to modify the range as market conditions change.- Telework WHY MSC? People. Collaboration. Insight. That s how you build something that works. Built on a foundation of trust, MSC works side by side with our customers to help them drive business results. With more than one million product offerings and 80+ years of experience across industries, MSC strives to help our customers achieve greater productivity, profitability, and growth through inventory management and other innovative supply chain solutions. We care about our associates and have programs in place to help our 6,500+ team members achieve their potential. OUR COMMITMENT TO YOU Our associates are our top priority and investing in their well-being is one way we execute our Built to Make You Better brand promise. Alongside competitive pay, we have a comprehensive benefits program to support you and your family's health, well-being and financial future. You will also have the opportunity to join our Associate Inclusion Circles: Women, Pride, Black, Generational, Veterans, HOLA, and Able. These circles are open to all associates and are designed to promote awareness, collaboration, and respect. Equal Opportunity Statement At MSC, we are committed to providing an environment of mutual respect where equal employment opportunities are available to all qualified applicants and our associates without regard to race, color, religion, age, sex, national or ethnic origin, disability, protected veteran status, sexual orientation, gender identity/expression or any category protected by applicable law. We are committed to providing accessible employment practices, in compliance with the AODA. Requests for accommodation can be made at any stage of the recruitment process; applicants are asked to make their needs/requirements known. Il nous fait plaisir de fournir, sur demande, une version fran-aise de tout document. Adressez-vous au TalentAcquisition@mscdirect.com. Veuillez noter que cette boite aux lettres est r-serv-e aux traductions fran-aises seulement; nous ne r-pondrons pas aux demandes de renseignements g-n-raux concernant l emploi.