**Título del puesto: Strategic Account Manager - Red Meat & Poultry | Food Ingredients** **Ciudad: Apodaca, Nuevo Leon** Como Strategic Account Manager - Red Meat & Poultry | Food Ingredients tú serás responsable de desarrollar, implementar y ejecutar la estrategia y el plan de cuentas, dentro de la estrategia y plan de ventas, y de acuerdo con los requisitos y lineamientos corporativos, con el fin de garantizar el cumplimiento de los resultados comerciales planificados y que se alcancen los objetivos de relación a largo plazo con los clientes. En dsm-firmenich, ser una fuerza para el bien no es opcional. La diversidad, la equidad y la inclusión son una responsabilidad compartida integrada en nuestro trabajo diario, que beneficia a nuestra gente, clientes y comunidades e impulsa el valor empresarial. La igualdad de acceso a las oportunidades es un hecho, la pertenencia es un sentimiento compartido y se celebra la autenticidad. **Tus responsabilidades claves** + Establecer, coordinar y ejecutar tácticas y planes específicos de cuentas para alcanzar los objetivos de ventas y de relación con los clientes, tanto a corto como a largo plazo. + Desarrollar relaciones sólidas y duraderas con nuevos clientes a través de investigación de mercado alineada con la estrategia comercial. + Definir e implementar un plan estratégico de cuentas. Traducirlo en rentabilidad financiera y objetivos tanto estratégicos como tácticos, y ser responsable por la rentabilidad bruta. + Monitorear y coordinar la ejecución del plan de cuentas, reportar con base en indicadores de desempeño definidos y tomar acciones correctivas para alcanzar los resultados. + Construir redes sostenibles a varios niveles en las cuentas definidas mediante contacto directo y posicionando a los actores clave en el nivel correcto para acelerar el desarrollo y consolidar el negocio. + Identificar oportunidades de negocio a largo plazo con las cuentas e incluirlas en la estrategia y plan de cuentas. + Monitorear y comparar productos competidores, requerimientos del mercado y estrategias comerciales (perfilado competitivo), incorporando este análisis en los planes de cuentas y ventas. + Liderar negociaciones de contratos con las cuentas correspondientes y asegurar la conclusión de los mismos. + Coordinar el servicio técnico o actividades de servicio postventa hacia la cuenta. **Tu traes a nosotros** + Un equipo apasionado por trabajar en conjunto entre nosotros y con nuestros clientes en la búsqueda de la excelencia. + Un enfoque de “Un Solo Equipo” donde aprendemos abiertamente unos de otros para dar vida al progreso y crear un futuro mejor. + Una función que no teme al cambio y al reto, y que aporta iniciativas de desarrollo de personas de clase mundial a nuestra organización. + Una cultura que prioriza la seguridad y el bienestar, tanto físico como mental. + Un espacio para crecer fomentando y apoyando la curiosidad, una mentalidad abierta, la responsabilidad y el trabajo en equipo. + Un entorno de trabajo flexible que empodera a las personas para hacerse responsables de su trabajo y de los resultados. + Una firme creencia de que trabajar junto a nuestros clientes es la clave para lograr grandes cosas. **Nosotros ofrecemos** + Licenciatura en Ingeniería en Alimentos, Ingeniería Química u otra área afín, o certificación profesional o equivalente. + 5 años o más de experiencia en ventas técnicas, gestión de cuentas clave o desarrollo de negocio en la industria cárnica o de ingredientes alimentarios. + Conocimiento del mercado cárnico con relaciones profesionales activas con clientes. + Familiaridad con la venta de ingredientes alimentarios. + Inglés fluido. + Se espera disponibilidad para viajar con base en las necesidades del negocio. **¿Cómo aplicar?** ¿Te interesa este puesto? Aplica en línea en nuestra página de carreras. Generalmente, el procedimiento estará alineado con el proceso de aplicación descrito en el website de carreras de dsm-firmenich. Debido a regulaciones de privacidad, solo podemos interactuar activamente con aplicaciones que se hayan hecho a través del portal. En caso de dudas, por favor contactar a (TAP nombre y coreo). **Compromiso de igualdad de oportunidades** dsm-firmenich está totalmente dedicado a la inclusión porque cuando las personas se sienten comprometidas y empoderadas, su creatividad e innovación impulsan un progreso sin precedentes. Nuestro objetivo es construir un lugar de trabajo donde las oportunidades sean realmente iguales, para que todos puedan prosperar. No discriminamos: (aquí) hay lugar para todos con nosotros. dsm-firmenich es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y acción afirmativa. Nuestra gente es tan diversa como nuestros clientes. Para nosotros, eso incluye el compromiso de garantizar la igualdad de oportunidades laborales para todos los solicitantes de empleo y empleados. Las decisiones de empleo se basan en razones relacionadas con el trabajo, independientemente de la raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, origen nacional, discapacidad, estado civil, información genética, condición de veterano protegido o cualquier otra condición protegida por ley. Estamos comprometidos a brindar apoyo razonable a los solicitantes discapacitados en nuestro proceso de contratación. Si necesita ayuda y se siente cómodo compartiendo esto, háganoslo saber. **Acerca de dsm-firmenich** Como innovadores en nutrición, salud y belleza, dsm-firmenich reinventa, fabrica y combina nutrientes, sabores y fragancias vitales para que prospere la creciente población mundial. Con nuestra amplia gama de soluciones, con ingredientes naturales y renovables y reconocidas capacidades científicas y tecnológicas, trabajamos para crear lo que es esencial para la vida, deseable para los consumidores y más sostenible para el planeta. dsm-firmenich es una empresa suizo-holandesa que cotiza en Euronext Amsterdam, con operaciones en casi 60 países e ingresos de más de 12 mil millones de euros. Con un equipo mundial diverso de casi 30 000 empleados, damos vida al progreso™ todos los días, en todas partes, para miles de millones de personas. www.dsm-firmenich.com