Garantizar el cumplimiento de la estrategia omnicanal definida para cliente- Planificar y ejecutar las iniciativas de Trade Marketing y comerciales por cuenta, maximizando la presencia de adidas en el punto de venta físico y digital, buscando continuamente la mejor expresión de la marca para maximizar las ventas y rentabilidad
Responsabilidades Principales- Asegurar cumplir oportunamente con los entregables por fase de proceso de Go To Market (GTM), alineado a la estrategia de la marca y orientación comercial del canal/cuenta.
- Planificar planes de activación para su grupo de cuentas, velando por la mejor expresión de la marca en los espacios disponibles o negociados por equipo comercial.
- Asegurar la correcta implementación del plan de marketing en tiempo y forma (materiales de comunicación, experiencias de consumidor y activaciones).
- Monitorear performance de cuenta por categorías, analizando KPIs (venta, SI, SO (total y por m2), ST) y así identificar oportunidades de crecimiento. Monitorear según prioridades estratégicas. Monitorear posición competitiva de adidas (SOM) por cuenta, en los indicadores o touchpoints comunicación y disponibilidad producto.
- Garantizar la integración de la Estrategia Digital de la Cuenta Clave en las prioridades del país, logrando una sólida colaboración con el departamento comercial, facilitar la ejecuci{on a nivel de cliente.
- Visitar a tiendas regularmente, para asegurar supervisión de elementos estratégicos, comerciales y tácticos definidos.
- Ser el referente de la cuenta para el equipo de Marketing. Trabajar de la mano del equipo marketing (Brand y CTCs) para alinear la correcta estrategia de la cuenta por categoría.
- Manejo correcto de presupuesto por cuenta (roll out, monetizaciones, presupuesto marketing), revisión mensual junto al equipo comercial. Asegurar eficiencias y eficacias en uso de recursos económicos.
-Conectar de manera periódica con el equipo regional y equipos locales para compartir o recibir información clave para un eficiente desarrollo del canal. Asegurar obtener los sign off regionales y locales oportunamente.
- Trabajar de la mano del equipo comercial para coliderar el manejo de la cuenta. Participar activamente en reuniones de cuentas.
-Fomentar la colaboración y la relación con el cliente mediante la comunicación continua, la revisión de planes, el análisis de negocio y las recomendaciones para mejorar los KPI establecidos dentro de la Cuenta Clave.
- Trabajar de manera coordinada e influir en equipo de Instore para garantizar implementaciones efectivas y que maximicen el valor de la marca. Coordinar con ventas y visual merchandising para asegurar la excelencia en la ejecución.
- Coordinar con promotoría relevamiento de datos relevantes de tiendas. Coordinar con promotoría correcta ejecución
- Asegurar obtener los sign off regionales y locales oportunamente.
Perfil Requerido Formación Académica:Profesional titulado/a en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Control de Gestión o carrera afín.
Experiencia:Al menos 3 años de experiencia en análisis comercial, trade marketing, ventas, inteligencia de negocios o áreas similares, idealmente en industrias de consumo masivo o retail.
Habilidades Técnicas: Ingles Intermedio Manejo Intermedio de Excel (incluye tablas dinámicas, fórmulas complejas). Dominio de Power BI o herramientas de visualización de datos similares. Conocimiento en bases de datos, KPIs comerciales, métricas de sell-out y análisis de mercado. (canal físico y digital)