Career Area:

Job Description:

Your Work Shapes the World at Caterpillar Inc.

When you join Caterpillar, you're joining a global team who cares not just about the work we do – but also about each other.  We are the makers, problem solvers, and future world builders who are creating stronger, more sustainable communities. We don't just talk about progress and innovation here – we make it happen, with our customers, where we work and live. Together, we are building a better world, so we can all enjoy living in it.

Join Caterpillar’s Resource Industries Sales, Services & Technology Division (RISST) as a Senior Underground Mining Representative and help shape the future of underground mining across Canada.

This isn’t just a sales position—it’s a leadership opportunity to drive innovation and transformation in one of the most critical sectors of the resource industry. As a key representative, you’ll champion cutting-edge technologies that enhance operational efficiency, elevate safety standards, and reduce environmental impact in underground mining operations.

Be part of a team that’s redefining what’s possible underground. Your expertise and vision will help Canadian mining operations become smarter, safer, and more sustainable.

What You’ll Do

You’ll be the go-to expert, guiding dealers and customers through the evolving landscape of underground mining equipment and technology.

Lead the Underground Mining Strategy: Own the commercial sales responsibility for underground mining across Canada.

Consult & Collaborate: Partner with Cat dealers to market and position Caterpillar’s underground mining products and technologies.

Develop Dealer Capabilities: Provide strategic guidance to enhance dealer performance and customer service excellence.

Drive Sales Excellence: Support forecasting, rental/used equipment strategies, and advanced sales techniques.

Launch Innovation: Facilitate the rollout of new products and marketing initiatives, while analyzing market trends and competitive activity.

Optimize Solutions: Recommend product configurations and applications that deliver maximum value to customers.

Strategic Planning: Assist in dealer business planning and develop programs that boost sales and price realization.

Stay Ahead of the Curve: Monitor industry trends and technological advancements to align Caterpillar’s offerings with evolving customer needs.

What skills you will have:

Industry Knowledge: Extensive underground mining experience through direct field assignments and dealer engagement. Deep understanding of mining operations, equipment applications, and the challenges faced in remote and high-demand environments.

Business Development: Proven ability to drive growth in mining markets through strategic use of business forecasts, sales variance analysis, and implementation of commercial merchandising programs tailored to customer needs.

Relationship Management: Strong interpersonal and stakeholder management skills, with a history of influencing cross-functional teams and dealer networks to deliver results.

Decision Making and Critical Thinking: Demonstrated leadership in navigating operational and strategic challenges. Skilled in independently managing large-scale, high-impact projects with analytical precision and sound judgment.

Effective Communications: Clear and persuasive communicator, capable of aligning global teams and dealer partners around mining-focused initiatives and performance goals.

Customer Focus: In-depth knowledge of mining customer priorities and operational pain points. Adept at designing and delivering customized solutions that enhance productivity, safety, and long-term satisfaction.

Negotiating: Experienced in negotiating with mining clients, dealers, and internal stakeholders. Skilled in achieving win-win outcomes that support both commercial goals and operational excellence.

Value Selling: Expert in articulating the value of products, technologies, and services. Able to differentiate offerings by aligning them with specific customer challenges and operational objectives in the mining industry.

Additional Information:

This position may require up to 50% travel.

Domestic relocation assistance is available.

Sponsorship is not available.

What you will get:

Our goal at Caterpillar is for you to have a rewarding career. Our teams are critical to the success of our customers who build a better world.

Here you earn more than just wage, because we value your performance, we offer a total rewards package that provides:

Competitive Base Salary

Annual incentive bonus plan*

Medical, dental, and vision coverage

Paid time off plan (Vacation, Holiday, Volunteer, Etc.)

Defined Contribution Pension Plan

Employee Share Purchase Plan

Short and long-term disability coverage

Life Insurance

Employee Assistance Programs

Joignez-vous à la division Ventes, Services et Technologies pour les Industries des Ressources (RISST) de Caterpillar en tant que Représentant Principal pour l’Exploitation Minière Souterraine et contribuez à façonner l'avenir de l'exploitation minière souterraine au Canada.

Ce poste ne se limite pas à la vente — c’est une opportunité de leadership pour stimuler l’innovation et la transformation dans l’un des secteurs les plus critiques de l’industrie des ressources. En tant que représentant clé, vous serez le porte-parole des technologies de pointe qui améliorent l’efficacité opérationnelle, renforcent les normes de sécurité et réduisent l’impact environnemental des opérations minières souterraines.

Faites partie d’une équipe qui redéfinit les possibilités de l'exploitation minière souterraine. Votre expertise et votre vision contribueront à rendre les opérations minières canadiennes plus intelligentes, plus sûres et plus durables.

Vos responsabilités

Vous serez l’expert de référence, guidant les concessionnaires et les clients à travers l’évolution des équipements et technologies pour l’exploitation minière souterraine.

Diriger la stratégie minière souterraine : Assumer la responsabilité commerciale des ventes pour l’exploitation minière souterraine à travers le Canada.

Conseiller et collaborer : Travailler en partenariat avec les concessionnaires Cat pour commercialiser et positionner les produits et technologies d'exploitation minière souterraine de Caterpillar.

Développer les capacités des concessionnaires : Fournir des conseils stratégiques pour améliorer la performance des concessionnaires et l’excellence du service client.

Stimuler l’excellence commerciale : Soutenir les prévisions, les stratégies de location et d'équipement d'occasion et les techniques de vente avancées.

Lancer l’innovation : Faciliter le déploiement de nouveaux produits et initiatives marketing, tout en analysant les tendances du marché et l’activité concurrentielle.

Optimiser les solutions : Recommander des configurations et applications de produits qui offrent une valeur maximale aux clients.

Planification stratégique : Participer à la planification des activités des concessionnaires et élaborer des programmes qui stimulent les ventes et la réalisation des prix.

Rester à la pointe : Surveiller les tendances du secteur et les avancées technologiques pour aligner l’offre de Caterpillar sur les besoins évolutifs des clients.

Compétences requises

Connaissance de l’industrie : Expérience approfondie dans l’exploitation minière souterraine grâce à des missions sur le terrain et à l’engagement avec les concessionnaires. Compréhension approfondie des opérations minières, des applications d’équipement et des défis dans des environnements éloignés et exigeants.

Développement commercial : Capacité avérée à stimuler la croissance des marchés miniers grâce à l’utilisation stratégique de prévisions commerciales, d’analyses de variance des ventes et de à la mise en œuvre de programmes de commercialisation adaptés aux besoins des clients.

Gestion des relations : Solides compétences interpersonnelles et en gestion des parties prenantes, avec un historique d’influence sur des équipes interfonctionnelles et des réseaux de concessionnaires pour obtenir des résultats.

Prise de décision et pensée critique : Leadership démontré dans la gestion des défis opérationnels et stratégiques. Compétence dans la gestion autonome de projets d’envergure avec précision analytique et bon jugement.

Communication efficace : Communicateur clair et persuasif, capable d’aligner les équipes mondiales et les partenaires concessionnaires autour d’initiatives et d’objectifs de performance axés sur l’exploitation minière.

Orientation client : Connaissance approfondie des priorités et des difficultés opérationnelles des clients du secteur minier. Aptitude à concevoir et à fournir des solutions personnalisées qui améliorent la productivité, la sécurité et la satisfaction à long terme.

Négociation : Expérience dans la négociation avec les clients miniers, les concessionnaires et les parties prenantes internes. Aptitude à obtenir des résultats mutuellement bénéfiques, favorisant à la fois les objectifs commerciaux et l'excellence opérationnelle.

Vente basée sur la valeur : Expert dans la valorisation des produits, des technologies et des services. Capacité à différencier les offres en les alignant sur les enjeux clients et les objectifs opérationnels spécifiques du secteur minier.

Informations complémentaires :

Ce poste peut nécessiter jusqu’à 50 % de déplacements.

Une aide à la relocalisation nationale est disponible.

Le parrainage n’est pas disponible

Ce que vous recevrez
Chez Caterpillar, notre objectif est que vous ayez une carrière enrichissante. Nos équipes sont essentielles au succès de nos clients qui construisent un monde meilleur.
Ici, vous gagnez plus qu’un salaire, car nous valorisons votre performance et offrons un ensemble d’avantages complets, incluant :

Salaire de base compétitif

 Plan de de primes d’encouragement annuelle*

Couverture médicale, dentaire et optique

Congés payés (vacances, jours fériés, bénévolat, etc.)

Régime de retraite à cotisations définies

Plan d’achat d’actions pour les employés

Couverture en cas d’invalidité à court et long terme

Assurance vie

Programmes d’aide aux employés

Posting Dates:

Caterpillar is an Equal Opportunity Employer.  Qualified applicants of any age are encouraged to apply

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