Job Description ü   Solution Architect de Cibersegurança para liderar o desenvolvimento de novos negócios em  segurança da informação em mercados financeiro, telecom, indústria, mining, utilities, multi sector e public sector.

Ø   Será responsável por identificar oportunidades, construir soluções personalizadas para clientes e apoiar tecnicamente as áreas de vendas, com foco em novos negócios, crescimento de base e relacionamento estratégico com o cliente, parceiro e distribuidores.

Ø   Construir relacionamento sólido com os principais decisores e influenciadores dos clientes e parceiros

Ø   Boa desenvoltura, comunicação escrita e falada, argumentação e capacidade de trabalhar com prazos determinados, dentro de uma equipe de trabalho

ü   Desenvolvimento de propostas técnicas e comerciais de soluções de segurança

Ø   Apresentação de soluções de segurança para clientes, envolvendo produtos e serviços

Ø   Apoio ao time comercial (Gerentes de Contas) para prospecção e expansão de negócios

Ø   Demonstrar as vantagens competitivas e diferenciação das soluções de segurança

Ø   Design de soluções de segurança para atender as necessidades identificadas junto ao cliente

Ø   Apoio no desenho e condução de POCs e POVs de soluções de segurança

Ø   Custeio de propostas de segurança

Ø   Entendimento e validação de requisitos junto aos clientes (reuniões, RFIs, RFQs, RFPs, editais públicos etc.)

Ø   Alinhamento do desenho técnico, solução técnica, defesa técnica em apresentações e custos com o time de operações/clientes

Ø   Reuniões técnicas com fabricantes de segurança

Ø   Apoio na construção do portfólio de soluções de segurança

Qualificações

Ø   Imprescindíveis sólidos conhecimentos no portfólio de soluções de segurança dos fabricantes: Splunk e Cisco

Ø   Conhecimento na construção de propostas de SOC (Security Operations Center)

Ø   Conhecimento em soluções de Endpoint Security / EDR / XDR

Ø   Conhecimento em soluções de CASB, DLP, DNS Security e gestão de vulnerabilidades

Ø   Experiência no desenvolvimento de arquiteturas de projetos de infraestrutura de segurança para ambientes On-Premises e Cloud/ Multi Cloud

Ø   Experiência no relacionamento com clientes, incluindo o entendimento da necessidade e apresentação/defesa de soluções

Ø   Experiência em análise de RFPs e editais, dimensionamento de soluções e custeio de propostas técnicas, incluindo produtos e serviços

Ø   Elaboração de visão estratégica e tática com foco em otimização operacional de serviços de segurança

Ø   Visão das tendências tecnológicas e segurança da informação

Ø   Superior completo

Ø   Desejáveis certificações associadas a segurança da informação

 

Responsabilidades:

 

Ø   Identificar, prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios em Cibersegurança.

Ø   Apoiar tecnicamente o time comercial na construção de propostas e soluções.

Ø   Interagir com clientes em alto nível (C-Level), compreendendo suas necessidades e desafios tanto tecnológicos quando de negócio e propor soluções estratégicas.

Ø   Atuar em conjunto com os times de pré-vendas, arquitetura e pós-vendas para desenhar soluções integradas de segurança.

Ø   Conduzir apresentações executivas e técnicas de soluções de Cibersegurança.

Ø   Acompanhar novas tendências de mercado, ameaças emergentes e novas tecnologias.

Ø   Participar de eventos, feiras e fóruns do setor, fortalecendo a presença da Logicalis no ecossistema de segurança.

Ø   Definir a estratégia para as oportunidades em conjunto com Account Managers, mantendo o ownership para o desenvolvimento de propostas competitivas

 

Requisitos:

 

Ø   Experiência sólida comprovada em desenvolvimento de negócios em tecnologia, com foco em Cibersegurança.

Ø   Conhecimento técnico sólido em soluções e arquiteturas de segurança da informação (ex: SIEM, SOAR, IAM, EDR, firewalls, cloud security Azure ou AWS, AppSec, DevSecOps, NIST, CIS).

Ø   Capacidade de atuar como ponte entre áreas técnicas e comerciais e ser a referência tecnológica para o cliente.

Ø   Vivência com vendas consultivas e abordagem baseada em valor.

Ø   Excelente comunicação verbal e escrita.

Ø   Pós-graduação ou MBA em áreas de tecnologia.

Ø   Inglês e espanhol fluente.

 

  Diferenciais:

 

Ø   Experiência prévia em integradoras, fabricantes, distribuidor, consultorias especializadas em segurança ou experiencia em atuação com arquitetura.

Ø   Conhecimento em frameworks como NIST, CIS, ISO 27001, MITRE ATT&CK

Ø   Certificações do fabricante Splunk