Título del puesto: Regional Account Manager Latam

Ciudad: Mexico

Modelo de trabajo: Hibrido

Clevel: G

 

Como Key Account Manager LATAM en dsm-firmenich, serás responsable de posicionar nuestra compañía como líder en Nutrición, Salud y Cuidado, identificando, desarrollando y maximizando oportunidades de mercado de manera proactiva.

Gestionarás la venta directa y a través de distribuidores, asegurando el cumplimiento de objetivos de valor, precio, rentabilidad y satisfacción del cliente.

Deberás implementar planes de acción por cliente, monitorear resultados, ajustar estrategias, generar ofertas comerciales alineadas con nuestra visión y promover el crecimiento sostenible e innovador del negocio.

Trabajarás en estrecha colaboración con equipos internos de Ventas, Planta, Finanzas, Recursos Humanos y líderes regionales, así como con clientes estratégicos y asociaciones externas.

Será fundamental tu compromiso con las políticas de Seguridad, Salud, Calidad y Cumplimiento de dsm-firmenich.

 

En dsm-firmenich, ser una fuerza para el bien no es opcional. La diversidad, la equidad y la inclusión son una responsabilidad compartida integrada en nuestro trabajo diario, que beneficia a nuestra gente, clientes y comunidades e impulsa el valor empresarial. La igualdad de acceso a las oportunidades es un hecho, la pertenencia es un sentimiento compartido y se celebra la autenticidad.

 

Tus responsabilidades claves

 

Gestión de Cotizaciones y Precios de Venta

 

Responsable de cotizar y establecer precios de venta conforme a la estrategia aprobada y dentro de los límites de las políticas internas.

 

Cierre y Mantenimiento de Contratos de Venta

 

Asegurar el cierre, actualización y cumplimiento de contratos comerciales conforme a las políticas de DSM-Firmenich.

 

Generación de Demanda y Relación Comercial con Clientes

 

Generar demanda, gestionar integralmente la relación comercial y operacional, y expandir la participación de mercado con nuevos proyectos.

 

Elaboración de Planes Estratégicos de Clientes

 

Desarrollar planes de acción por cliente, locales y regionales, basados en la segmentación y el plan de ventas (budget).

 

Pronóstico de Ventas (S&OP)

 

Elaborar pronósticos de ventas confiables para una correcta planificación operativa y de ventas.

 

Gestión Integral de Riesgos y Cartera Comercial

 

Gestionar riesgos de negocio, asegurar cobros oportunos, y mantener los días de cartera y días de inventario en línea con los objetivos de la empresa.

 

Implementación y Monitoreo de Niveles de Servicio al Cliente (NPS)

 

Implementar y dar seguimiento a los niveles de servicio, enfocados en la satisfacción del cliente (Net Promoter Score - NPS).

 

Tu traes a nosotros

 

4 años de experiencia en puesto similar Formacion en ingenieria en alimentos, quimica o afinIngles AvanzadoConocimiento en productos nutracéuticos, ingredientes funcionales, premezclas o soluciones nutricionalesPro actividad, vision Estrategia, vision de negocio

 

Nosotros ofrecemos

 

Únete a una empresa altamente responsable social y ambientalmente. Trabaja en un entorno global e intercultural. Sé parte de un equipo altamente creativo e imaginativo en una industria increíblemente competitiva e inspiradora. Mentalidad creativa para inspirar a nuestros clientes y consumidores en todo el mundo. Planes de liderazgo, aprendizaje, capacitación y desarrollo. Salario base competitivo, planes de compensación variable y un atractivo paquete de beneficios.

¿Cómo aplicar?

 

¿Te interesa este puesto? Aplica en línea en nuestra página de carreras. Generalmente, el procedimiento estará alineado con el proceso de aplicación descrito en el website de carreras de dsm-firmenich.

Debido a regulaciones de privacidad, solo podemos interactuar activamente con aplicaciones que se hayan hecho a través del portal. En caso de dudas, por favor contactar a (TAP nombre y coreo).

 

Compromiso de igualdad de oportunidades

 

dsm-firmenich está totalmente dedicado a la inclusión porque cuando las personas se sienten comprometidas y empoderadas, su creatividad e innovación impulsan un progreso sin precedentes. Nuestro objetivo es construir un lugar de trabajo donde las oportunidades sean realmente iguales, para que todos puedan prosperar. No discriminamos: (aquí) hay lugar para todos con nosotros.

 

dsm-firmenich es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y acción afirmativa. Nuestra gente es tan diversa como nuestros clientes. Para nosotros, eso incluye el compromiso de garantizar la igualdad de oportunidades laborales para todos los solicitantes de empleo y empleados. Las decisiones de empleo se basan en razones relacionadas con el trabajo, independientemente de la raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, origen nacional, discapacidad, estado civil, información genética, condición de veterano protegido o cualquier otra condición protegida por ley.

 

Estamos comprometidos a brindar apoyo razonable a los solicitantes discapacitados en nuestro proceso de contratación. Si necesita ayuda y se siente cómodo compartiendo esto, háganoslo saber.

 

Acerca de dsm-firmenich

 

Como innovadores en nutrición, salud y belleza, dsm-firmenich reinventa, fabrica y combina nutrientes, sabores y fragancias vitales para que prospere la creciente población mundial. Con nuestra amplia gama de soluciones, con ingredientes naturales y renovables y reconocidas capacidades científicas y tecnológicas, trabajamos para crear lo que es esencial para la vida, deseable para los consumidores y más sostenible para el planeta. dsm-firmenich es una empresa suizo-holandesa que cotiza en Euronext Amsterdam, con operaciones en casi 60 países e ingresos de más de 12 mil millones de euros. Con un equipo mundial diverso de casi 30 000 empleados, damos vida al progreso™ todos los días, en todas partes, para miles de millones de personas.

 

www.dsm-firmenich.com