Job Description Desarrollar, gestionar y expandir relaciones estratégicas con clientes estratégicos, identificando oportunidades de negocio, promoviendo soluciones tecnológicas integrales y asegurando la satisfacción del cliente para cumplir con los objetivos de ingresos y crecimiento de la empresa.  

•        Comprensión comercial de tecnologías como: Cloud Computing, Cybersecurity, Network, Data con capacidad demostrada de aplicar estas tecnologías para resolver problemas de negocio y tecnológicos de los clientes.

•        Negociación:  Habilidad para cerrar acuerdos complejos y generar valor tanto para el cliente como para la empresa.

•        Pensamiento Estratégico:  Capacidad para identificar oportunidades de crecimiento en cuentas existentes y clientes nuevos.

•        Habilidades de Comunicación:  Excelencia en manejo de reuniones, presentaciones ejecutivas y redacción de propuestas comerciales.

•        Gestión del Tiempo:  Organización y capacidad para priorizar múltiples cuentas y proyectos.

•        Orientación a Resultados:   Foco en lograr metas de ventas y construir relaciones a largo plazo con los clientes.

•        Experiencia con clientes de vertical Finanzas y Retail

•        Automotivado y con espíritu emprendedor.

•        Conocimientos en Servicios de TI: Mesas de Ayuda (Servie Desk), Servicios en Campo (Field Services), Contratos de Mantenimiento Preventivo y Correctivo

•        Conocimientos básicos financieros: CAPEX, OPEX, Tasa de rentabilidad, Costo, Precio, Margen de utilidad, etc.

•        Comunicación fluida en inglés (nivel intermedio verbal y escrito)

Qualificações

•        Actuar como punto de contacto principal para clientes estratégicos (BSFI & Retail)

•        Establecer y mantener relaciones sólidas con decisores estratégicos (CXO)

•        Identificar necesidades actuales y futuras de los clientes para ofrecer soluciones personalizadas.

•        Identificar oportunidades de negocio en las cuentas asignadas y generar nuevas cuentas dentro de los sectores objetivo.

•        Promover soluciones tecnológicas de la empresa (cloud computing, ciberseguridad, integraciones de sistemas, servicios de implementación, servicios de soporte).

•        Colaborar con equipos técnicos para garantizar que las soluciones ofrecidas sean viables y competitivas.