Madrid, Spain
7 days ago
Specialist Technical Solution Sales
Sobre la posición:

Ser el responsable técnico durante todo el ciclo de venta, incluyendo el apoyo a ventas en la generación de oportunidades, prescripción de nuevos servicios, diseño de la oferta, defensa y cierre de la misma. Coordinación de todos los departamentos internos y Partners necesarios para la elaboración de la solución técnica y económica.

El Technical Solution Sales es responsable de brindar soporte técnico y comercial al equipo de ventas, actuando como enlace entre los clientes y las áreas técnicas de la empresa. Su objetivo principal es diseñar soluciones tecnológicas personalizadas que respondan a las necesidades del cliente, asegurando la viabilidad técnica y la rentabilidad del proyecto.
 


Responsabilidades como Technical Solution Sales Specialist:

Liderar el ciclo de venta de nuevas soluciones y servicios desde el punto de vista técnico.Generación de oportunidades de soluciones de negocio para Administraciones Públicas
o    Presentación de nuevas tendencias tecnológicas y aplicación en el cliente del porfolio de Vodafone
o    Prescripción de soluciones y relación con partners
o    Eventos, workshops y formacionesAnálisis de necesidades de la solución de cliente
o    Interlocución con el cliente para la definición de la solución técnica
o    Análisis de los requerimientos técnicos y funcionales del cliente
o    Cualificación y clasificación de la oportunidad
o    Gestión de aprobaciones para obtener el Go /NoGo de la oportunidad.Diseño de la solución técnica de cliente
o    Diseño funcional y técnico de la solución.
o    Gestión de la viabilidad técnica con áreas técnicas y proveedores.
o    Identificación e interlocución con posibles proveedores y fabricantes.
o    Responsable de evaluar los costes y riesgos del business case y de la solución técnica.
o    Definición y valoración de modelos de servicios ad-hoc (para la implementación de las soluciones y la gestión posterior). 
o    Responsable de la redacción de la documentación técnica.Soporte técnico en cliente
o    Responsable de la defensa de la solución técnica.
o    Soporte continuo de las necesidades actuales y futuras de clientes asignados nominalmente.Soporte en el traspaso a Implantación:
o    Organización de comité de validación técnico.
o    Colaborar con los equipos de implantación, operaciones y soporte para asegurar la correcta implementación de las soluciones.
o    Traspaso de Proyecto a entrega y cambios en diseño final.¿Qué necesitamos? Formación académica: Ingeniería en Telecomunicaciones, Electrónica, Sistemas o afín.Idiomas: Español nativo. Inglés técnico (nivel intermedio-avanzado).Más de 5 años de experiencia profesional como roles similares en empresas del sector.Habilidades:
o    Comunicación efectiva y orientación al cliente.
o    Capacidad analítica y de resolución de problemas.
o    Trabajo en equipo y gestión de múltiples proyectos.
o    Presentación y argumentación técnica.Conocimientos Tecnológicos en soluciones avanzadas de voz y datos (IP, IMS, MPLS / VPLS, WiFi, 5G, SDWAN, Ciberseguridad…).Experiencia con Portfolio de soluciones de comunicaciones fijas/móviles de voz, datos fijos y seguridad para el segmento de alto valor de sector público.Valorable certificaciones de fabricantes y tecnologías actuales de diferentes proveedores en cuanto a soluciones de SDWAN y seguridad (SASE…)Conocimiento en Modelos de Operación y gestión del servicio (valorable)¿Qué te ofrecemos?

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