Sobre la posición:

Ser el responsable técnico durante todo el ciclo de venta, incluyendo el apoyo a ventas en la generación de oportunidades, prescripción de nuevos servicios, diseño de la oferta, defensa y cierre de la misa. Coordinación de todos los departamentos internos y Partners necesarios para obtener las mejores soluciones para el equipo de soluciones Cloud de  Corporate.

 

FUNCIONES

Liderar todo el ciclo de venta de nuevas soluciones o servicios Cloud desde el punto de vista de venta consultiva y técnica.

Generación de oportunidades de soluciones de negocio CORE en el segmento Corporate

Visitas a clientesPresentación de nuevas tendencias tecnológicas y aplicación en el cliente del porfolio Cloud y de Colaboración  de VodafonePrescripción de soluciones y relación con partnersEventos, workshops y formaciones

Análisis de necesidades de la solución de cliente​

Interlocución con el cliente para la definición de la solución técnica​Análisis de los requerimientos del cliente​Cualificación y clasificación de la oportunidad​Gestión de aprobaciones para obtener el Go /NoGo de la oportunidad.​

Diseño de la solución técnica de cliente​

Diseño funcional y técnico de la solución.Gestión de la viabilidad con áreas técnicas y proveedores.​Identificación e interlocución con posibles proveedores y fabricantes.​Responsable de evaluar los costes y riesgos del business case y de la solución técnica.​Definición y valoración de modelos de servicios ad-hoc (para la implementación de las soluciones y la gestión posterior). ​Responsable de la documentación técnica.​

Soporte técnico en cliente​

Responsable de la defensa de la solución técnica.​Soporte continuo de las necesidades actuales y futuras de clientes asignados nominalmente.

Soporte en el traspaso a Implantación:

Organización de comité de validación técnico.​Traspaso de Proyecto a entrega y cambios en diseño final.​

¿Qué necesitamos?

Titulación Superior, preferiblemente ingeniería de telecomunicaciones o informática.
Valorable nivel de inglés hablado y escrito.
Localización preferente en Barcelona aunque se valorarán otras opciones.

EXPERIENCIA

Más de 5 años de experiencia profesional como Venta Especialista, Preventa, Marketing de producto, Ingeniería de clientes o ingeniería de servicios con relación con cliente final.Diseño de Soluciones Cloud complejas para empresas.Experiencia en interlocución y presentaciones a clientes empresariales.Experiencia tecnológica con soluciones de Cloud Privado, Cloud Publico y SaaS.Experiencia en venta consultiva.

CONOCIMIENTOS: 

Tecnológicos en soluciones avanzadas CloudValorable certificaciones de fabricantes e hyperescalares (Microsoft, AWS, Google)Modelos de Operación y gestión del servicio (valorable).

HABILIDADES: 

Orientación a objetivos.Capacidad de liderazgo e influencia.Capacidad de comunicación.Habilidad para realizar presentaciones en público.

¿Qué te ofrecemos?