General Information Req # WD00078163 Career area: Sales Country/Region: Japan State: Tokyo City: Chiyoda-Ku Date: Monday, March 10, 2025 Working time: Full-time Additional Locations:  * Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku Why Work at Lenovo We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers. 
Lenovo is a US$57 billion revenue global technology powerhouse, ranked #248 in the Fortune Global 500, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver Smarter Technology for All, Lenovo has built on its success as the world’s largest PC company with a full-stack portfolio of AI-enabled, AI-ready, and AI-optimized devices (PCs, workstations, smartphones, tablets), infrastructure (server, storage, edge, high performance computing and software defined infrastructure), software, solutions, and services. Lenovo’s continued investment in world-changing innovation is building a more equitable, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. Lenovo is listed on the Hong Kong stock exchange under Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY). 
This transformation together with Lenovo’s world-changing innovation is building a more inclusive, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. To find out more visit www.lenovo.com, and read about the latest news via our StoryHub. Description and Requirements

This position is responsible to drive business growth together with sales leads for Lenovo's solution portfolio such as Digital Work Place.

Lenovo デジタル・ワークプレイス・ソリューション（DWS）のポートフォリオに含まれる各種サービスの売上と利益を作り出すことを目的に、法人営業およびサービス営業と連携して以下のプリセールス活動を実施します。

また、日本のメンバーを率いるマナーメントを行ってもらいます。

　　ソリューションアーキテクトとして

１．顧客とのミーティング（ワークショップを通じた要件や課題の抽出、To-Be像の提示も含まれます）

２．デリバリーチーム（プロジェクトマネージャ/エンジニア等）やその他BUとの調整

３．提案書の作成

４．Statement of Work（SoW）の作成

５．顧客への提案プレゼンテーション

６．受注後のフォロー（デリバリーチームのプロジェクト推進をフォロー）

法人営業部門やデリバリーチーム（導入エンジニアやPM）、サービスマーケティング、ビジネスパートナーの関係者と良好な関係を構築し、要件を適切に理解し、関連部門との調整を円滑に行い、お客様の期待を上回るソリューション提案を実施していただきます。社内/社外を問わず様々なステークホルダーと調整して案件を推進するため、技術力だけではなく、コミュニケーション能力とリーダーシップを必要とします。お客様向けの提案書やワークショップ資料（現状の整理や将来像のイメージ図）等の資料作成が必須となるため、高いドキュメント作成能力が求められます。

■対象となるサービス（一例）

PC運用管理を中心とした以下のようなサービスを包括的なソリューションとしてお客様に提案し、受注に繋げます。マスタイメージ作成やキッティングサービス予備機運用やヘルプデスクサービス（Managed Service）Microsoft Solution　（Microsoft 365）に関するシステムインテグレーションデバイス管理システム（Ivantiやその他のLenovoソフトウェア）に関するシステムインテグレーションサブスクリプション型の調達サービス（Device as a Service）PCLCM全般の課題解決や運用改善に向けたコンサルティングサービス

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■Key Interaction with:

サービスビジネスの法人顧客、レノボ・ジャパン法人営業、サービスマーケティング本部レノボのデリバリーチーム、ビジネスパートナー（システム導入パートナー）海外のサービスチーム Additional Locations:  * Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku * Japan * Japan - Tōkyō * Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku