We help the world run better

At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and future-focused work. We offer a highly collaborative, caring team environment with a strong focus on learning and development, recognition for your individual contributions, and a variety of benefit options for you to choose from. 

 

DEINE NEUE POSITION

Innerhalb des Bereichs Customer Advisory leistet ein Solution Advisor beim Kunden die fachliche Überzeugungsarbeit. Wir arbeiten dabei eng mit dem Vertrieb, Customer Success Management, Partner-Ökosystem sowie anderen am Vertriebsprozess beteiligten Unternehmenseinheiten zusammen. Unsere Kernaufgaben gehen dabei über die komplette Customer Value Journey wie Demand Generation, Deal Support und frühzeitige Absicherung von Renewals. Darüber hinaus optimieren wir gerade im Kontext von RISE, den Engagement Prozess mit dem Kunden und das Zusammenspiel der unterschiedlichen Einheiten auch mit dem Ziel, Kundenzufriedenheit zu maximieren.
 
Für unser Team im Enterprise Growth Customer (EGC) Bereich suchen wir einen Solution Advisor Specialist (m/w/d) mit Fokus auf den RISE Engagement Prozess, der seine Expertise dazu einsetzt, den Vertriebserfolg der Landesgesellschaft Deutschland zu erhalten und zu steigern.  

AUFGABEN 

Qualifizierung der Ausgangssituation beim Kunden und Ausarbeitung eines RISE- Lösungsangebots inkl. Mehrwertargumentation Deal Support für RISE-Engagements und Übernahme notwendiger Tätigkeiten (Beantwortung fachlicher Fragen, Positionierung des SAP-Angebots, proaktive Begleitung von Opportunities und Engagements, Durchführung von Demos etc.) Arbeit im Virtual Account Team und Übernahme notwendiger Verantwortung nach Bedarf (bspw. eigenständige Koordination von RISE-Engagements, proaktive Weiterführung von Opportunities etc.)  Enablement von Sales, Customer Success Management und Partnern für die fachliche Positionierung von RISE sowie den prozessualen Ablauf eines RISE-Engagements Unterstützung bei der Demand-Generierung und Identifikation neuer Geschäftschancen zum Aufbau inkrementeller RISE und GROW-Pipeline bei Bestands- und Neukunden  Repräsentation des Themengebietes RISE im Rahmen von Messen und Veranstaltungen Governance über den RISE Engagement Prozess der EGC-Kunden in der Market Unit Deutschland Identifizieren und Beschreiben von Best Practices im RISE Engagement Prozess und deren Roll-out in internen Enablements Mitwirkung bei der Ausarbeitung von neuen Vertriebsansätzen und inhaltlichen Schwerpunkten sowie Services zum Erhalt der Kundendurchdringung nach dem Vertragsabschluss
 

DEIN PROFIL

Abgeschlossenes natur- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbarer Abschluss Breite Kenntnisse in einer spezifischen Industriebranche und/oder SAP-Lösungen,  Erfahrung zur jeweiligen Wettbewerbssituation Erfahrung beim Erstellen von SAP-Lösungsarchitekturen mit der BTS Toolchain ist ein Vorteil Ausgezeichnete Kenntnisse von fachlichen und technologischen Trends  Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten Sicheres, kompetentes und gepflegtes Auftreten im Umgang mit externen und internen Kunden insbesondere auf C-Level Ebene Sehr hohe Kunden- und Serviceorientierung Erfahrung im Projektmanagement Eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise Eignung zur Arbeit im rollenübergreifenden Team (Teamplayer mit Humor) Bereitschaft zu Reisen und Freude an ständiger Weiterbildung Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

 

BERUFSERFAHRUNG 

Mehrjährige einschlägige Erfahrung im Bereich Sales, Presales, Consulting, Value Engineering und/oder Business Development ist ein Vorteil

 
ÜBER DAS TEAM

Das CA Transformation Advisory Team besteht aus Solution & Architect Advisory für RISE wie auch für GROW (technisch wie prozessual). Ziel ist es, RISE Deals Ende-zu-Ende zu unterstützen, Themen im Kontext RISE für die MU Deutschland voranzutreibenden und die Qualität unserer RISE-Pipeline auszubauen.

Unsere Hauptaufgaben sind:

Governance des RISE Engagements Prozesses für die EGC-Kunden der Market Unit Deutschland Spot-Beratung einzelner RISE Opportunities sowie bei Bedarf eine begrenzte Betreuung ganzheitlicher Kunden-Engagements. Enablements für die EGC Sales Kollegen

 

Als Team im Bereich Customer Advisory der Market Unit Deutschland liefern wir die beschriebenen Services gemeinsam mit unserer Sales und Customer Success Organisation an die Bestands- und Neukunden des EGC-Sektors der SAP im deutschen Markt. Gemeinsam arbeiten wir als ein Team, um unsere Kunden von RISE und GROW in allen Branchen zu überzeugen und zu begeistern.

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Bring out your best

SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best.  

 

We win with inclusion

SAP’s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone – regardless of background – feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better and more equitable world.
SAP is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to the values of Equal Employment Opportunity and provide accessibility accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.
For SAP employees: Only permanent roles are eligible for the SAP Employee Referral Program, according to the eligibility rules set in the SAP Referral Policy. Specific conditions may apply for roles in Vocational Training.

 

Requisition ID: 429895  | Work Area: Presales  | Expected Travel: 0 - 20%  | Career Status: Professional  | Employment Type: Regular Full Time   | Additional Locations: #LI-Hybrid