**Make an impact with NTT DATA** Join a company that is pushing the boundaries of what is possible. We are renowned for our technical excellence and leading innovations, and for making a difference to our clients and society. Our workplace embraces diversity and inclusion – it’s a place where you can grow, belong and thrive. **Your day at NTT DATA** Au sein de la practice Go To Market Software d’NTT DATA France, nous recherchons un(e) Software Sales Specialist pour renforcer notre équipe. Vous aurez l'opportunité de jouer un rôle clé dans l'élaboration et la vente d'Enterprise Agreement et des services associés pour nos clients grands comptes. Votre connaissance approfondie du portfolio de solutions et de services d’NTT DATA vous permettra de partager les meilleures pratiques avec les équipes internes et les partenaires, tout en collaborant avec des éditeurs stratégiques dans le domaine des solutions d’infrastructure IT. Vous assurerez une compréhension approfondie de leurs solutions et de leurs modèles de vente (À la carte / Souscriptions / à la consommation). **What you'll be doing** **Responsabilités :** + Agir en tant que référent du domaine Software Defined Infrastructure au sein de l’organisation NTT DATA. + Articuler nos propositions de valeur à toutes les étapes du processus de vente + Maîtriser les modalités d’éligibilité et de définitions des Entreprise Agreement proposés par les éditeurs, et en exposer leurs avantages à court, moyen et long terme aux clients avec calcul de ROI. + Organiser et animer des ateliers et des présentations avec les clients + Définir un plan clair pour le développement de ventes des solutions logicielles en partenariat avec nos partenaires éditeurs (Cisco, Palo Alto Networks, Genesys, Fortinet, Checkpoint, F5, Microsoft, Aruba, NetApp, etc.) + Démontrer une connaissance approfondie des détails opérationnels des solutions vendues, aussi bien en interne (accompagnement Inside sales & backoffice) qu’auprès des éditeurs (en maitrisant leurs solutions, ainsi que leurs outils & portails) + Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, en particulier les responsables de compte (Client Managers) + Travailler avec les MarketPlace AWS, GCP et Azure + Développer et maintenir des plans de compte clairs et définir les cibles appropriées + Utiliser les méthodologies et outils de vente NTT pout développer et mettre en œuvre un plan d'opportunités et avoir un processus établi pour obtenir l'adhésion des parties prenantes. **Profil :** + Compréhension des modèles de souscription – abonnements (vs achats de licences perpétuelles) + Capacité à articuler la proposition de valeur auprès des clients pour des solutions qui seront souvent plus couteuses pour les clients en première approche dans un modèle de souscription. + Capacité à établir les cotes dans les outils éditeurs et apporter du support à nos équipes commerciales dans l’édition de nos offres. + Expérience dans la résolution de problèmes de manière créative + Expérience antérieure de 5 ans minimum dans la vente de solutions logicielles d’infrastructure (Réseau, Sécurité, Data Center, Collaboration) chez l’un des éditeurs suivants : CISCO ou Palo Alto Networks et de services complexes à des clients C-Level + Anglais courant + Maitrise de MS Excel / SalesForce **Workplace type** **:** Hybrid Working **About NTT DATA** NTT DATA is a $30+ billion trusted global innovator of business and technology services. We serve 75% of the Fortune Global 100 and are committed to helping clients innovate, optimize and transform for long-term success. We invest over $3.6 billion each year in R&D to help organizations and society move confidently and sustainably into the digital future. As a Global Top Employer, we have diverse experts in more than 50 countries and a robust partner ecosystem of established and start-up companies. Our services include business and technology consulting, data and artificial intelligence, industry solutions, as well as the development, implementation and management of applications, infrastructure, and connectivity. We are also one of the leading providers of digital and AI infrastructure in the world. NTT DATA is part of NTT Group and headquartered in Tokyo. **Equal Opportunity Employer** NTT DATA is proud to be an Equal Opportunity Employer with a global culture that embraces diversity. We are committed to providing an environment free of unfair discrimination and harassment. We do not discriminate based on age, race, colour, gender, sexual orientation, religion, nationality, disability, pregnancy, marital status, veteran status, or any other protected category. Join our growing global team and accelerate your career with us. Apply today.