Red Hat セールスチームは、熱意のある革新的な Automation Sales Specialist を募集しています。勤務地は東京です。この役職では、日本全国のお客様に対する Red Hat Ansible Automation ソフトウェアソリューションと関連サービスの導入を管理していただきます。マトリックス組織の中で働き、Account Sales チームとの協業や同チームを通じた販売活動によって、Ansible Automation ビジネス全体の成果を達成する責任を担います。Automation Sales Specialist として、顧客企業における戦略的かつ変革的な販売機会を管理し、Red Hatの技術的およびビジネス的な価値提案が、主要な意思決定者層に最も説得力のある形で定着するよう取り組んでいただきます。 職務内容: + Red Hat Ansible Automation Platform のソリューションとユースケースに基づく顧客アカウントのビジネス成長戦略を担当する + アカウントプランの策定プロセスにおいて Account チームと協力し、お客様のビジネス推進要因を分析して、テクノロジー主導のイノベーションとデジタル変革を実現するための重要な要素として Red Hat の自動化ソリューションを位置付けるストーリーを作成する + アカウント管理チーム、ソリューションアーキテクト、プロフェッショナルサービスチームと連携して、見込み客の発掘から成約までの複雑な販売サイクルを管理する + 定量的および定性的なパフォーマンスの期待に応える + リーダーシップスキルと専門家としての豊富な経験を活かし、経営幹部 (C レベルの意思決定者) に働きかけて信頼を獲得することで、変革をもたらすプロジェクトを創出する + Red Hat テクノロジーソリューションがビジネスにもたらす効果を示して、お客様がプロジェクトに取り組むべき説得力のある理由を獲得する + お客様のビジネス要件に合わせて Red Hat のソリューションをカスタマイズする + Red Hat ソリューションがもたらす差別化されたビジネス価値と Red Hat の競争優位性を、お客様の意思決定者に理解していただき同意を得る + Red Hat のセールスチームとパートナーが、Red Hat のソリューションがもたらすビジネス価値を効果的に企業に伝えられるよう支援する + Red Hat のジャーニーベースのサービスエンゲージメントプログラムと商用購買プログラムを活用し、お客様との長期的かつ戦略的な関係を構築する + 戦略的なソリューションの成功案件に基づき、他のお客様の参考となるような成功事例を作成する 応募資格: + 10 年以上の自動化および管理ソフトウェア製品、クラウドサービス、または関連テクノロジー製品の販売経験 + 価値ベースのソリューション販売経験。お客様のビジネス目標や変革目標を、テクノロジーソリューションが提供する価値と結び付ける能力 + 創造的な思考力、コミュニケーション能力、およびプレゼンテーションスキル + オープンソーステクノロジーへの情熱と Red Hat のソフトウェアサブスクリプションビジネスモデルの理解 + 顧客の成功を実現するために、グローバルかつ部門横断的なチームとシームレスに連携してきた実績 + バランスのとれた戦略的、戦術的、技術的、創造的な思考スキル 以下の分野における専門知識: + IT の自動化と管理 + ビジネスプロセスの自動化 + ロボティックプロセスオートメーション (RPA) + IT セキュリティーとコンプライアンス + 人工知能 (AI) と運用 + DevOps、継続的インテグレーション (CI) および継続的デリバリー (CD)、テスト、ソフトウェア開発ライフサイクル (SDLC)、アジャイル手法 + ハイブリッドクラウド、パブリッククラウド、およびプライベートクラウド + コンテナーと Kubernetes + テクノロジーソリューションのビジネス価値を提示する能力 + 消費ベースの価格モデル、ソフトウェアサブスクリプションとライセンス + Red Hat のソフトウェアポートフォリオと競合製品に関する理解 **About Red Hat** Red Hat (https://www.redhat.com/) is the world’s leading provider of enterprise open source (https://www.redhat.com/en/about/open-source) software solutions, using a community-powered approach to deliver high-performing Linux, cloud, container, and Kubernetes technologies. Spread across 40+ countries, our associates work flexibly across work environments, from in-office, to office-flex, to fully remote, depending on the requirements of their role. Red Hatters are encouraged to bring their best ideas, no matter their title or tenure. We're a leader in open source because of our open and inclusive environment. We hire creative, passionate people ready to contribute their ideas, help solve complex problems, and make an impact. **Inclusion at Red Hat** Red Hat’s culture is built on the open source principles of transparency, collaboration, and inclusion, where the best ideas can come from anywhere and anyone. When this is realized, it empowers people from different backgrounds, perspectives, and experiences to come together to share ideas, challenge the status quo, and drive innovation. Our aspiration is that everyone experiences this culture with equal opportunity and access, and that all voices are not only heard but also celebrated. We hope you will join our celebration, and we welcome and encourage applicants from all the beautiful dimensions that compose our global village. **Equal Opportunity Policy (EEO)** Red Hat is proud to be an equal opportunity workplace and an affirmative action employer. We review applications for employment without regard to their race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, ancestry, citizenship, age, veteran status, genetic information, physical or mental disability, medical condition, marital status, or any other basis prohibited by law. **Red Hat does not seek or accept unsolicited resumes or CVs from recruitment agencies. We are not responsible for, and will not pay, any fees, commissions, or any other payment related to unsolicited resumes or CVs except as required in a written contract between Red Hat and the recruitment agency or party requesting payment of a fee.** **Red Hat supports individuals with disabilities and provides reasonable accommodations to job applicants. If you need assistance completing our online job application, email** **application-assistance@redhat.com** **. General inquiries, such as those regarding the status of a job application, will not receive a reply.**