负责骨科及运医产品在目标区域的维护及开发，与重点医院和经销商构建良好的合作关系，完成或超额完成区域年度销售指标 ：

− 对自己的区域设备业务制定并执行完善的年度，季度和月度销售计划

 − 所辖区域中的主要产品线增长达到或超过公司要求

 − 对自己区域的重点医院及非临床客户制定并执行完善的年度，季度和月度销 售计划；并将这些医院建立成设备推广样板中心，区域内制定有意义的非临 床客户活动，以推动区域内设备解决方案的落地，率先推广新产品新技术并 发展这些医院成为区域或全国培训中心

 − 负责收集并培养区域内采购意向，并定期和团队同步成单情况；

− 合法获取区域内行业信息并制定有效的应对措施

• 自我业绩管理：

- 分解上级给与的销售目标并就行动计划达成一致

- 定期回顾业务表现并与上级主动沟通，听取建议并就关键行动达成一致

- 采取业绩改善行动提升业绩结果

• 经销商商管理

− 针对业务目标，发掘经销商并与上级一起实施经销商开发计划

- 日常工作中指导经销商在新品入院，政策执行，KOL 管理等方面的工作

− 定期召开经销商沟通培训会

• 数据管理

− 确保区域内医院销售数据真实可靠 ，提升销售数据可追溯性

• 合规建设和跨部门合作

 − 严格遵守公司的各项合规政策并应要求顺利完成各项培训

 − 积极配合市场部，培训部，专业教育，渠道部等支持部门的各项活动；并协助收集相

关信息或参与跨部门项目

产品知识：

▪ 熟知公司产品知识、竞品知识

行业经验：

行业服务年限：2-3年医疗耗材器械相关销售经验

大客户管理经验：1-2年大客户管理经验

管理集采带量产品的经验尤佳

关键经历

▪ 相关产品的技术支持及跟台服务

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