日本の通信キャリア、サービスプロバイダー向けにビジネスを拡大するSenior Principal Sales を募集しています。ますます進化していく、通信及びサービスプロバイダーに向け、ITビジネスの知見とテクニカルな知識や経験を用いて、戦略的なビジネスをドライブしていただきます。AWSをお客様の中心的な存在に高めることをリードしながら、先進的なAWSのサービスの提案や実装を通じ、お客様のビジネスの成長に貢献を通して、社会にインパクトのある変革を お客様と一緒に実現しましょう。

Key job responsibilities
- 大手通信会社グループのお客様に、AWSを採用いただき、AWSの売上を伸ばし、シェアを拡大、そしてお客様になくてはならないパートナーへと昇華させる責務を持ちます。
- お客様のCXOレベルだけでなく、各事業部門, IT部門やマーケティング部門ともエンゲージしながら上記を遂行します。
- 多くの社内外のステークホルダーとともに、大規模 かつ 複雑なプロジェクトの提案と遂行をリードします。
- 担当テリトリを成長させる戦略策定と実行、そして四半期ごとのターゲットを常に達成できるようにリードします。

A day in the life
私たちは営業職として技術職や様々なスペシャリストと密に連携しながら、お客様のビジネス成長への変革、IT部門の現場の課題、業務部門の新規ビジネスの課題、そして経営上の課題に至るまで、必要に応じて深掘りし、計画を立てて日々バラエティに富む提案を行っています。競争力のある最適なソリューションを提案していくために深くお客様を知り、様々な業界、最新の技術トレンドを理解し、お客様への価値提供のために定めたアクションを実行していくことが基本であり、日本はもとより世界中にいる仲間と連携しながらがら、具体的な実現策の提案と実装を進めていきます。

About the team
顧客を理解し、長期思考を持ちながら、変化し続ける世界最新の業界トレンドを理解し、潜在的なニーズを探し、顧客にとって利益になる提案をし続け、長期にわたり信頼されるパートナーとなることを目指します。日本のトップ顧客をエンゲージメントするチームとして 、高い顧客体験を提供するために、プロフェッショナルとしてHighest standard, Speed を追求します。

変化し続けるビジネス、技術トレンドを理解し、お客様のビジネスの成長、または最適化につながる戦略的な提案、実装をする担当として、AWSのビジネスの成長を牽引していただきます。

お客様のビジネスを担当する専任のアカウントチームを構成し、専任のソリューションアーキテクトに加え、各AWSサービスやインダストリーのスペシャリスト、各業界の専門知識者といったAWSグローバルのリソースと連携することにより、お客様のビジネスへの貢献を実施しています。チーム構成はテレコム業界、及びITにおけるエンタープライズ企業対応経験を持ったメンバーです。

新しいメンバーの方にはコアメンバーとして活躍いただくために必要な研修プログラムに加え、チームメンバーとのシャドーイングやOJTを実施するなど、受け入れ体制は整っています。また、働く時間やスタイルは柔軟性が高く、お客様先での打合せをすることもあればオンラインで打ち合わせをすることもあります。

これまでに培った経験、スキルを遺憾なく発揮し、自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、お客様の変革を一緒に支援して行きましょう。


AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
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