Description あなたは、企業のデジタルトランスフォーメーションを加速し、複雑なレガシーインフラストラクチャの課題解決に情熱を持つ、戦略的思考のできるセールスプロフェッショナルですか？ 企業のIT幹部、システム管理者、そしてビジネス意思決定者と直接関わり、VMwareソリューションによるインフラストラクチャのモダナイゼーションがもたらすビジネス価値、ROI、運用効率の向上について深い対話を行うことに興味はありませんか？ 日本市場において、複雑なIT環境における課題を理解し、経営層に対して説得力のある提案ができ、かつ技術的な深い知識を持ち合わせたプロフェッショナルを探しています。 Key job responsibilities 主な責任： お客様のインフラストラクチャモダナイゼーションの実現に向けた戦略的アドバイザーとしての役割 vSphere、NSX、vSANなどのVMwareコアプロダクトを活用した統合ソリューションの提案 クラウドネイティブ環境への移行を検討するお客様への戦略的提案 大規模プロジェクトにおけるビジネス価値の定量化と投資対効果の明確化 パートナーエコシステムと協働した、包括的なソリューション提供 Basic Qualifications 求める経験・スキル： VMware製品群（vSphere, NSX, vSAN, Tanzu）の技術的理解 クラウドプラットフォーム（AWS, Azure, GCP）の知識・経験 エンタープライズIT環境における5年以上のセールス経験 Preferred Qualifications 大規模プロジェクト（1億円以上）の受注実績 エンタープライズアカウントでのアカウントプランニング経験 ソリューション型営業における数値達成実績 プリセールス・SIer・コンサルティング経験 業界特有の規制・コンプライアンスへの理解（金融・製造・公共等） 英語でのビジネスコミュニケーション能力（グローバルチームとの協働に必要） デジタルトランスフォーメーションのトレンド理解 クラウドネイティブ技術の市場動向把握 これらのスキル・経験は、必ずしもすべてを満たす必要はありませんが、いくつかの強みを持っていることが期待されます。特に、技術的理解とビジネス開発の両面でバランスの取れた人材を求めています Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.