**Representante de Ventas Sr. Droguerías -** Reporta a: Gerente Nacional Canales Farma Grupo de función: 6NN Area: Nutrición Infantil Ubicación: Medellín Fecha de Cierre: 14 de abril de 2025 _Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres!_ **Resumen de posición** Responsable de vender, recaudar, promocionar, mantener e incrementar la distribución numérica de los productos en el canal y zona asignada Un día en la vida de... + Disminuir a la mínima expresión el % de agotados y Bad Good; ejecutar con el equipo de Visitadores de Farmacia el Merchandising de los productos de la Compañía. + Responsable de la capacitación, formación y desarrollo del equipo de Visitadores de farmacia a su cargo, de la fuerza de ventas de sus distribuidores y fuerzas de ventas de mostrador y de teléfono de cadenas de droguerías. Todo lo anterior aplicando y cumpliendo con el código OMS, la política e instrucciones para la comercialización de sucedáneos de la leche materna Nestlé y el Decreto No. 1397 de 1992. + Monitorear el Mark up, según política de precios del canal/categoría; codificar oportunamente los productos dirigidos al canal. + Retroalimentar periódicamente a los visitadores de farmacia a su cargo de las novedades comerciales de cadenas de responsabilidad nacional. + Trabajar de la mano con su equipo inmediato de Visita Médica para coordinar y optimizar. + Implementar Visibility en las categorías a cargo en clientes asignados según planogrametria establecidos y por PDV (Punto de Venta). + Optimizar la rentabilidad del cliente en beneficio de la compañía, revisando periódicamente la evolución del negocio, haciendo crecer el territorio de ventas asignado. Lo que te dará éxito + Profesional en administración de empresas, ingeniería industrial, mercadeo y/o carreras afines. + Contar con cinco (5) años de experiencia laboral, dentro de la cual debe tener mínimo tres (3) años de experiencia en: + Ventas de productos de consumo masivo y/o en la industria farmacéutica colombiana. + Haberse desempeñado como representante o ejecutivos de ventas Jr. o Sr. en, UTT, ISD, Droguerías, Delegados de nutrición Infantil, Asesores Comerciales. + Conocimientos en finanzas y conocimiento básico en manejo de plataformas digitales-@commerce + Diferentes canales de ventas. + Proceso de Planificación Comercial Integrada. + Customer Best Practices, tendencias de categorías / canal + Manejo de herramientas informáticas y SAP. + Dominio básico del idioma inglés + Conocimiento y entendimiento de reporte Nielsen, IQVIA y diferentes reportes de mercado Salario base mensual más incentivo variable: $6.299.000 / Más beneficios fijos de compañía