Senior Accountmanager New Datacenter Sales

Als Senior Accountmanager New Datacenter Sales ben je een echt hunter en bouw je klantgericht een relatie op die zowel breedte als diepte heeft. Je ontwikkelt een gedetailleerd begrip van de bedrijfs- en functionele behoeften van de klant. Dit stelt je in staat om de relatie uit te breiden en nieuwe zaken te genereren bij bestaande klanten, het juiste pursuit-team te leiden, een duidelijke en onderscheidende strategie te bepalen om het selectieproces van de klant te winnen, een acceptabel contract te onderhandelen en de deal te sluiten. Dit is een fantastische kans om deel uit te maken van een levendig, divers verkoopteam dat klantgerichtheid en uitmuntendheid in mensen centraal stelt.

Taken en verantwoordelijkheden

Accountmanagement

• Ontwikkel en onderhoud relaties met nieuwe  belanghebbenden van klanten (zowel van IT als van bedrijfszijde) in de Nederlandse private en publieke sector, waarbij ervoor wordt gezorgd dat aan hun behoeften wordt voldaan en deze worden overtroffen.

• Creëer, leid en inspireer biedingteams om deals te sluiten met een totale contractwaarde van meer dan €2 miljoen.

• Leid je teams en belanghebbenden om een sterke focus te hebben op de klant, de concurrentie en hoe we winnen.

• Gebruik technieken zoals winstrategieworkshops, prijs voor win-oefeningen en competitieve simulaties om de slagingskans te maximaliseren.

• Sluit je deals en maximaliseer je slagingspercentage na kwalificatie tot meer dan 60%.

• Herkwalificeer voortdurend je deals gedurende de gehele verkoopcyclus.

• Zorg voor 100% naleving van de bedrijfsgovernanceprocessen.

• Onderhandel over contracten en overeenkomsten met klanten, waarbij wordt gewaarborgd dat deze in lijn zijn met de doelstellingen van het bedrijf.

• Fungeer als het belangrijkste aanspreekpunt voor onze klanten, het adresseren van vragen en zorgen voor klanttevredenheid.

• Stel op maat gemaakte oplossingen voor die in lijn zijn met de zakelijke doelstellingen en budgetbeperkingen van onze klanten.

• Werk nauw samen met het leveringsteam om een succesvolle implementatie en levering van IT-oplossingen te garanderen.

• Ontwikkel relaties met technology- en consultancypartners om hen te informeren over de toegevoegde waarde van Fujitsu en gezamenlijke leadgeneratie uit te voeren.

• Analyseer markttrends en identificeer gebieden voor groei en uitbreiding.

• Ontwikkel en voer strategische accountplannen uit om de omzetdoelstellingen te halen en te overtreffen.

• Blijf op de hoogte van trends en ontwikkelingen in de branche om een concurrentievoordeel te behouden, met name op onze strategische aandachtspunten (bijv. Hybrid Cloud, A.I. SAP, Resilient Data Platforms).

• Neem deel aan branche-evenementen en conferenties om te netwerken en leads te genereren.

• Zorg voor nauwkeurige wekelijkse sales forecast en update CRM-tools tijdig en passend.

Klantgerichtheid

• Begrijp en vertaal de belangrijkste strategische zakelijke doelstellingen en uitdagingen van de klant en, in alle gebieden van hun bedrijfsvoering, relevant voor elke deal die je identificeert. Begrijp de markt waarin de klant opereert, samen met eventuele lokale of internationale regelgeving die van toepassing is.

• Je bent op de hoogte van en begrijpt duidelijk het concurrentielandschap van de klant. Simuleer concurrentiebenaderingen voor de deal en gebruik dit om onze winstrategie te verbeteren.

• Duidelijk inzicht van het landschap van allianties, partners, analisten en adviseurs met de klant en de mogelijkheden die dit creëert, relevant voor jouw deal.

• Ontwikkel een breed scala aan sterke relaties over de hele organisatie van de klant, van c-level tot in de organisatie van de klant, inclusief degenen die actief coachen. Betrek een volledig scala aan mensen om deze relatie te ondersteunen en te laten groeien, werk nauw samen met onze accountteams.

• Verwoord duidelijk waarom ons bedrijf relevant is voor de klant.

• Zorg ervoor dat de klanten een uitzonderlijk positieve referentie worden voor het bedrijf.

Vereiste vaardigheden en ervaring

• Een ervaren sales professional met een trackrecord van het sluiten van grote deals in de datacentersector (x86, opslag, netwerken en software) met een totale contractwaarde van meer dan €2 miljoen.

• Voltooide universitaire opleiding.

• Minimaal 10 jaar ervaring in accountmanagement en verkoop van datacenterproducten (x86, opslag, netwerken), advies en/of bedrijfsoplossingen.

• Betrouwbaar, transparant, ethisch en handelt met hoge integriteit.

• Een proactieve voorstander van diversiteit en inclusie.

• Sterk begrip van hoe digitaal impact heeft op klanten, zeer klantgericht.

• Vaardigheden in het opbouwen van relaties, zowel binnen de klant als binnen het bedrijf.

• Je hebt uitstekende communicatieve vaardigheden en staat bekend als een sterke teamspeler die flexibel is en kennis deelt.

• Ondernemend, innovatief en commercieel inzicht.

• Toewijding aan milieuvriendelijke zakelijke praktijken en decarbonisatie.

• Vloeiend Nederlands en Engels spreker.