Generar desarrollo comercial proactivamente con los clientes clave potenciales y existentes del territorio asignado. Incrementar las ventas mediante soluciones logísticas integrales y crear relaciones a mediano y largo plazo como socios de negocio.

 Desarrollar comercialmente el territorio asignado con cuentas medianas y grandes (nivel A y B) para el negocio marítimo (FCL & LCL)

Generar plataforma de clientes con desarrollo comercial para los diferentes trades (APAC, EMEA & AMERICAS)

Realizar prospección activa de clientes en campo, telefónico y digitalmente (con base en el perfil del cliente ideal) e identificar oportunidades de negocio.

Coordinar y realizar reuniones presenciales y virtuales con clientes para mayor entendimiento de sus necesidades en su cadena de suministro.

Realizar cotizaciones y propuestas de valor en plataformas de cotización y con las áreas correspondientes (Pricing, Trade y/o BUs).

Dar seguimiento continuo a la vigencia de las cotizaciones tanto con el equipo interno de Trade como con los clientes.

Presentar a clientes propuestas de valor y llevar a cabo negociaciones comerciales, asegurando la rentabilidad para la empresa.

Administrar plataforma de clientes en sistema CRM (CoreLog) garantizando calidad de la información en el registro de KPIs (visitas, llamadas, oportunidades de negocio, alta de clientes, entre otros).