OBJETIVO DE LA POSICIÓN: 

Generar e identificar oportunidades de negocio, claves de éxito y planes de acción en Hospitales Privados y Públicos asignados, a través de la efectiva promoción de la parrilla de productos; así como, construir redes de colaboración con médicos, enfermeras, sociedades médicas, áreas administrativas (mayoristas y decisor de compras), farmacias, laboratorios y colegas interno con el objetivo de incrementar las participaciones de mercado, impactando favorablemente los resultados de ventas de los productos oncológicos. 

RESPONSABILIDADES DETALLADAS: 

 1. Lograr los objetivos en ventas de los productos asignados para promocionar en el territorio 

Aplicar correctamente la técnica de ventas, realizando sondeo y adecuado uso de ayuda visual y materiales promocionales; 

Participar de manera activa en los diferentes eventos de la sociedad médica  

Obtener resultados positivos que permitan incrementar participación de mercado de los productos y así contribuir a la consecución de las cuotas anuales de la unidad 

2. Gestionar circuito hospitalario 

Visitas a Médicos Especialistas, Personal de Enfermería, Laboratorio, Farmacia y otros profesionales especialistas y administrativos, para la generación de prescripciones y/o recomendación del portafolio de productos 

Conducentes al logro de los objetivos de venta presupuestados 

3. Monitorear existencias y desplazamientos 

Trabajo con la Farmacia, vendedores de los distribuidores y Key Account Managers 

Asegurar la disponibilidad de producto (abasto) para incrementar consumo 

4. Incluir productos en los cuadros básicos públicos y privados 

Convencimiento a decisores de los beneficios de las terapias 

Incrementar consumo de los productos Hospitalarios logrando así los objetivos de ventas 

5. Entender integralmente las necesidades de los Hospitales asignados, identificar oportunidades de negocio y definir plan de acción efectivo para aprovecharlas 

Relación y comunicación constante con el personal clave, conocer los procesos para toma de decisiones y analizar información disponible de las auditorías; 

Preparar y mantener actualizado la herramienta de seguimiento: Strategic Account Management. Lograr ejecutar nuevas oportunidades de negocio identificadas en el campo para maximizar la venta de los productos Hospitalarios con la mayor rentabilidad 

6. Ejecutar adecuadamente las actividades PLEM, así como todos otros recursos bajo su responsabilidad Conociendo las estrategias de Marketing y Comercial en coordinación con los clientes internos y externos para la ejecución de las tácticas con la adecuada planeación. Asegurar la adecuada ejecución y utilización de los recursos disponibles 

7. Mantener un alto nivel de conocimientos médicos, de producto ycompetidores, técnicas de ventas, negociación y comunicación mediante capacitación formal y auto instrucción. Brindar un servicio de excelencia a los profesionales de salud 

8. Total apego a las políticas y procedimientos, al código de conducta y los valores de Pfizer fungiendo como ejemplo a seguir  estar alineados a las políticas y formas de trabajo internas 

Escolaridad Licenciatura Titulado, deseable especialidad en áreas médico-biológicas 

Experiencia (tiempo en la posición) 

Puesto desempeñado anteriormente: Representante Médico de Atención Primaria o de Alta Especialidad (>3 años) o afín 

Ingles Inglés intermedio (deseable) 

Ubicación de trabajo 80% Campo y 20% Administrativo con disponibilidad de viajar 50% de su tiempo 

Otros 

Disponibilidad de horario 

Competencias claves de Pfizer: 

Habilidades funcionales/técnicas, Actúa con Decisión, Asume su Responsabilidad, Agilidad ante el Cambio, Establece Relaciones de Colaboración 

Conocimientos prácticos y/o habilidades aplicadas 

Orientación a resultados, Toma de decisiones, Interpretación de estudios clínicos aterrizados a la venta, Dominio teórico y práctico de la Venta Enfocada en el Cliente y venta del portafolio (Portfolio Selling approach), Implementación de estrategias de Marketing (posicionamiento), Análisis de mercados y sólido manejo de auditorías Experiencia básica en Circuito Hospitalario, Pensamiento sistémico, Capaz de detectar necesidades y generar planes de acción eficaces, Habilidades de negociación y juicio (básico), Comunicación efectiva, Capacidad de análisis y síntesis, Pensamiento estratégico e innovación (básico), Presentaciones efectivas (básico), Habilidades para generar una venta consultiva (básico), Relación con clientes externos. 

Relaciones de trabajo internas 

Dirección de Unidad Comercial, Consultores Hospitalarios y Gerentes de Ventas, Gerentes de Producto (CPLs/CBLs), Gerentes Médicos, Key Account Managers, Coordinador de Cuentas Clave, PLEM, Recursos Humanos, Efectividad de Fuerza de Ventas, Capacitación y Desarrollo 

Relaciones de trabajo externas 

Mayoristas y distribuidores, Jefes de Servicio, Directores Médicos, Médicos y Líderes de Opinión, Enfermería y Farmacias, Jefe de Compras, Jefe de Almacén y de Laboratorio, Sociedades Médicas Locales y Nacionales 

Locacion: Chihuahua, Mexico

Cierre de posting: 2 de Julio 2025

EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility 

Pfizer is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, or disability.