Eviden, part of the Atos Group, with an annual revenue of circa € 5 billion is a global leader in data-driven, trusted and sustainable digital transformation. As a next generation digital business with worldwide leading positions in digital, cloud, data, advanced computing and security, it brings deep expertise for all industries in more than 47 countries. By uniting unique high-end technologies across the full digital continuum with 47,000 world-class talents, Eviden expands the possibilities of data and technology, now and for generations to come.

 ตำแหน่ง: ผู้จัดการฝ่ายขาย SAP



ข้อกำหนดพื้นฐานที่จำเป็น



• โดยทั่วไปมีการศึกษาระดับมหาวิทยาลัย (เช่น ปริญญาตรีหรือปริญญาโท) มิฉะนั้น อาจมีคุณวุฒิวิชาชีพที่เกี่ยวข้อง 

• มีประสบการณ์ในการทำงานในโครงการของลูกค้าในฟังก์ชันการส่งมอบ (SI, MO และ/หรือที่ปรึกษา) หรือ 

• ประสบความสำเร็จในฐานะตัวแทนฝ่ายขายระดับ 4 หรือ 

• มีประสบการณ์ในการทำงานในโครงการของลูกค้าในฟังก์ชันการส่งมอบ (SI, MO และ/หรือที่ปรึกษา) หรือ 

• มีประสบการณ์ด้านการขายจากตลาดภายนอกที่พิสูจน์แล้วโดยมีประสบการณ์ 3-5 ปี 



ข้อกำหนดพื้นฐานที่ต้องการ 



• ประสบการณ์ในการทำงานระหว่างประเทศ/ทำงานในต่างประเทศ 

• มีประสบการณ์ในการทำงานในฟังก์ชันการส่งมอบ (เช่น SI, MO และ/หรือที่ปรึกษา) 

• ความสามารถพื้นฐานในการใช้ภาษาอังกฤษ 



งานที่ต้องทำตามกำหนด 



สนับสนุนการเปิดลูกค้าใหม่ 

• สนับสนุนการเปิดลูกค้าใหม่ โดยปกติจะทำการโทรหาลูกค้าเป้าหมายที่มีศักยภาพ ซึ่งมักจะเกี่ยวกับโซลูชันหรือบริการเฉพาะ 



กำหนดแนวทางการขายและการเข้าหาลูกค้า

• ดำเนินการตามกลยุทธ์ที่มีแนวโน้มว่าจะมีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับโซลูชันและกลุ่มตลาดเฉพาะหรือสำหรับลูกค้าเฉพาะ 

• จัดการกิจกรรมการขายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ตกลงกันไว้และวัตถุประสงค์ของบริษัทภายในงบประมาณที่ตกลงกันไว้ 



การวางแผนและจัดสรรทรัพยากรสำหรับธุรกิจที่คาดหวัง 

• ช่วยเหลือผู้บริหารของตนในการวางแผนและจัดสรรทรัพยากรสำหรับธุรกิจที่คาดว่าจะบรรลุกับองค์กรลูกค้า ติดตามระดับธุรกิจที่บรรลุผลจริง 



โอกาสและโอกาสทางธุรกิจ (เฉพาะสำหรับการมุ่งเน้นที่โซลูชัน) 

• ติดต่อกับลูกค้าที่มีศักยภาพ ค้นหาลูกค้าใหม่ และพัฒนาลูกค้าเดิมโดยการกระตุ้นให้ตระหนักถึงความต้องการทางธุรกิจของลูกค้า (สำรวจว่าสิ่งเหล่านี้สามารถตอบสนองได้ด้วยผลิตภัณฑ์และ/หรือบริการของ Atos Origin อย่างไร) 



โอกาสและโอกาสทางธุรกิจ (เฉพาะสำหรับการมุ่งเน้นบัญชี) 

• ระบุและตอบสนองต่อโอกาสในการให้ผลิตภัณฑ์และบริการแก่ลูกค้า โดยประสานงานกับผู้ที่รับผิดชอบในองค์กรของตน แนะนำผลิตภัณฑ์และบริการที่จะช่วยให้องค์กรลูกค้าบรรลุวัตถุประสงค์ทางธุรกิจ 



การสร้างความสัมพันธ์ (เฉพาะสำหรับการมุ่งเน้นบัญชี) 

• ระบุพนักงานสำคัญในองค์กรของลูกค้าและสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา แนะนำเพื่อนร่วมงานให้กับลูกค้า โดยเฉพาะผู้ที่เกี่ยวข้องกับการตลาด การขาย และการส่งมอบ 



การติดต่อกับลูกค้า (เฉพาะสำหรับการมุ่งเน้นที่การแก้ปัญหา) 

• รักษาการติดต่อกับลูกค้าหลังจากเสนอขายเพื่อรักษาความสนใจ แก้ไขข้อกังวล และเจรจา หากจำเป็น ทั้งในด้านการค้าและเทคนิคเพื่อให้บรรลุข้อตกลงการขาย 



ความพึงพอใจของลูกค้า (เฉพาะสำหรับการมุ่งเน้นที่การแก้ปัญหา) 

• รักษาการติดต่อกับองค์กรลูกค้าเพื่อติดตามความพึงพอใจกับการขายแต่ละรายการและระดับบริการทั่วไป และเพื่อเริ่มดำเนินการแก้ไขที่จำเป็น 



ความพึงพอใจของลูกค้า (เฉพาะสำหรับการมุ่งเน้นบัญชี) 

• ตรวจสอบระดับความพึงพอใจของลูกค้าเป็นระยะๆ 

• (โดยปกติผ่านการรับข้อเสนอแนะแต่ละราย) หรือหลังจากการส่งมอบผลิตภัณฑ์/บริการที่สำคัญแต่ละครั้ง ตอบสนองต่อคำถามและข้อร้องเรียนของลูกค้า 

• รับรองว่าหากจำเป็น จะมีการดำเนินการแก้ไขโดย Atos Origin และโดยองค์กรของลูกค้า 



แนะนำลูกค้า

• แนะนำการเปลี่ยนแปลงในการใช้ผลิตภัณฑ์/บริการที่จัดหาให้กับองค์กรลูกค้า เพื่อเพิ่มประโยชน์ที่ได้รับจากผลิตภัณฑ์/บริการเหล่านั้น และช่วยให้มั่นใจว่าลูกค้าจะยังคงใช้บริการต่อไป  

#Eviden

Let’s grow together.