Responsabilidades Principais:

Alcançar e superar as metas de vendas dentro do território designado, vendendo diretamente ou por meio de parceiros.

Gerenciar todo o ciclo de vendas: identificar, qualificar e fechar novas oportunidades de negócio utilizando técnicas de prospecção ativa e passiva.

Assumir a responsabilidade pelo relacionamento com o cliente durante todo o processo de vendas, garantindo um alto nível de satisfação e fidelização.

Colaborar com as equipes de desenvolvimento de negócios, consultoria e suporte para identificar e atender a todas as necessidades dos clientes.

Desenvolver e apresentar propostas de soluções completas, demonstrando profundo conhecimento das ofertas de produtos da Oracle e do cenário competitivo.

Realizar reuniões e apresentações presenciais com executivos C-level para negociar e fechar negócios estratégicos e complexos.

Manter contato regular com os principais stakeholders dos clientes para identificar novas oportunidades e maximizar o crescimento das contas.