Job Description:

Wir suchen einen motivierten und zielorientierten Sales Mitarbeiter, der unser Vertriebsteam verstärkt. In dieser Rolle sind Sie für die Kaltakquise von Zahnärzten und MKG-Chirurgen verantwortlich, um unser Produktportfolio vorzustellen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.

Verantwortlich für eine Sales-unterstützende und eigenständige Akquisearbeit. Es geht um die Gewinnung von Gesprächs-, Beratungs- und Demonstrationsterminen durch den Mitarbeiter selbst oder für das zu unterstützende Salesteam. Ziel ist es, durch gezielte Kaltakquise die Ansprache an den Behandler/Praxisinhaber bzw. mind. an das Praxisteam zu realisieren. Dadurch soll es zu einem Kontaktaufbau und darüber hinaus zu Möglichkeiten konkreter Salesaktivität kommen. Die Arbeit ist von dauerhafter Akquise und Kontaktaktivität geprägt, die zur Steigerung der Marktpräsenz sowie Steigerung des Regions-Verkaufsergebnis führen soll.

VERANTWORTLICHKEITEN :

Akquisition neuer und auch ehemaliger Kunden, die zur Erreichung der Verkaufsziele der Region beitragenDefinieren Sie einen Plan für das Gebiet, der folgendes berücksichtigt:a) Priorisierung der PLZ Gebiete und der darin befindlichen Kontaktadressen.b) Identifikation potenzieller Kunden, insbesondere Neukunden und Wettbewerbskunden.Durchführung von Kaltakquise-Anrufen und -Besuchen bei potenziellen Kunden (Zahnärzte und MKG-Chirurgen).Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen durch regelmäßige Kommunikation und Follow-ups.Präsentation und Demonstration unserer Produkte und Dienstleistungen.Identifizierung und Analyse der Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden.Zusammenarbeit mit dem Regions-Sales-Team zur Entwicklung von Verkaufsstrategien Erreichung und Übertreffen von gemeinsamen Verkaufszielen und KPIs.Dokumentation und Verwaltung von Verkaufsaktivitäten im CRM-SystemReisebereitschaft in der zugewiesenen Region ca. 80 % und auch international für Veranstaltungen und KongresseBereitschaft, gelegentlich am Wochenende zu arbeiten oder zu reisen

Job Requirements:

Bachelor/Hochschulabschluss in Gesundheitswissenschaften oder Betriebswirtschaft oderKaufmännisches/betriebswirtschaftliches Studium/Ausbildung oder technisches Studium/Ausbildung (z. B. Zahntechniker) mit kaufmännischer Zusatzqualifikation Mehr als 3 Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Position im Gesundheitssektor, bevorzugt mit Schwerpunkt auf zahnmedizinischen und/oder medizinischen Geräten oder Verbrauchsmaterialien. Erfahrung in einem internationalen Unternehmen von Vorteil.Nachgewiesene Erfolgsbilanz in einer ähnlichen Rolle im VertriebKenntnisse der Produkte/Lösungen des UnternehmensPriorisierung von Aufgaben und Verwaltung von Ressourcen, um die Ziele zu erreichenLeidenschaft für die Umsetzung und Durchführung von AktivitätenHohe Reaktionsfähigkeit auf die KundenbedürfnisseFähigkeit, die Bedürfnisse und Probleme der Kunden zu analysieren und zu verstehenAktiver Austausch von Erfahrungen und Best Practices mit dem lokalen Team und Sicherstellung des Know-how-Transfers für neue KollegenStarkes Verhandlungsgeschick, mündliche und schriftliche FähigkeitenGutes Verständnis der CRM-Ansätze und -ToolsGültiger Führerschein (Reisen erforderlich)Fließend/Muttersprache in der LandesspracheGute Englischkenntnisse

#LI-PG1

Operating Company:

Nobel Biocare

Envista and its family of companies (Envista) will not accept unsolicited resumes from any source other than directly from a candidate.  Envista will consider unsolicited referrals and/or resumes submitted by vendors such as search firms, staffing agencies, professional recruiters, fee-based referral services and recruiting agencies (Agency) to have been referred by the Agency free of charge and Envista will not pay a fee for any placement resulting from the receipt such unsolicited resumes.  An Agency must obtain advance written approval from Envista's internal Talent Acquisition or Human Resources team to submit resumes, and then only in conjunction with a valid fully-executed contract approved by the Global Talent Acquisition leader and in response to a specific job opening.  Envista will not pay a fee to any Agency that does not have such agreement and written approval in place.