Company Description

Chez Devoteam, nous accompagnons les entreprises dans leur transformation numérique en combinant conseil stratégique, expertise technologique et innovation. Forts de 25 ans d’expérience, nous sommes un acteur clé du digital en Europe, avec 11 000 collaborateurs répartis dans plus de 25 pays sur la zone EMEA.

En tant que partenaire stratégique des leaders du cloud, de la cybersécurité et de la data & IA (Google, AWS, Microsoft, ServiceNow)), nous aidons nos clients à relever leurs défis technologiques et à accélérer leur croissance de manière durable.

Rejoindre Devoteam, c’est intégrer une communauté d’experts passionnés, évoluer dans un environnement stimulant et bienveillant, et bénéficier d’un parcours de carrière enrichissant.

Notre mission ? Transformer la technologie en levier de performance et d’impact positif pour nos clients et la société.

Job Description

En tant que Sales Manager, vos responsabilités clés seront les suivantes :

Définir et exécuter la stratégie commerciale : Vous élaborez et mettez en œuvre le plan d'action commercial pour votre périmètre, couvrant la prospection (chasse et élevage), la détection et la clôture d'affaires complexes, et la gestion du "territory management".Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques : Vous êtes responsable de la croissance du chiffre d'affaires et des marges sur vos comptes, en construisant une intimité client forte et en positionnant Devoteam comme un partenaire de référence.Encadrer et faire monter en compétences une équipe de Sales : Vous managez une équipe de 3 Sales minimum (Juniors et Seniors), assurez le suivi de leurs activités, la fixation de leurs objectifs et leur accompagnement de carrière vers la réussite.Collaborer activement avec les écosystèmes internes et externes : Vous travaillez en étroite synergie avec le Recrutement, les équipes Managériales, les HRBP, l'Avant-Vente et les Piliers du Groupe, tout en gérant les relations avec des partenaires clés.Piloter la performance et l'activité : Vous assurez un reporting régulier et précis des résultats, suivez les KPI de votre périmètre, gérez l'attrition et réalisez une veille technologique et marché continue pour anticiper les besoins.

Qualifications

Formations et expériences

Vous êtes titulaire d'un diplôme de l'enseignement supérieur (Bac+5), idéalement en commerce, école d'ingénieur ou équivalent.Vous justifiez d'une expérience significative de 5 ans minimum en développement commercial, avec une première expérience réussie en tant que Sales Coach ayant mis en succès au moins un Sales Junior, idéalement acquise au sein d'une ESN (Entreprise de Services du Numérique).

Compétences techniques

Maîtrise avancée des techniques de vente et de négociation complexe : Capacité avérée à adresser des interlocuteurs de niveau C-Level, à identifier, qualifier et closer des deals complexes.Expertise en stratégie commerciale et "Territory Management" : Capacité à définir et organiser les actions commerciales de votre équipe sur un périmètre donné.Connaissance approfondie des outils CRM (Salesforce en particulier) et des techniques de reporting et de gestion des KPI.Excellente connaissance de l'écosystème IT et des enjeux liés à la cybersécurité, la data, le cloud et la durabilité.Maîtrise de l'anglais professionnel : Indispensable dans un contexte international.

Qualités personnelles

Leadership et capacité à fédérer : Vous êtes reconnu(e) pour votre aptitude à engager, motiver et faire grandir une équipe.Sens de l'écoute et de l'accompagnement : Vous savez coacher vos collaborateurs et les guider dans leur développement de carrière.Force de conviction et orientation résultats : Vous êtes un(e) chasseur(se) doté(e) d'une grande persévérance et d'une capacité à atteindre des objectifs ambitieux.Vision stratégique et sens de l'analyse : Vous êtes capable d'élaborer une stratégie commerciale, de réaliser une veille marché pertinente et d'anticiper les besoins clients.Excellente communication et aisance relationnelle : Vous créez des relations de confiance solides avec vos clients et l'ensemble de vos interlocuteurs.

Prérequis appréciés

Une certification en vente de projets complexes ou en gestion de projet au forfait serait un plus.L'expérience en tant que KAM (Key Account Manager) d'un compte Gold ou Silver.La participation active à des réponses à AO ou des projets à engagement.