At ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world. As a global market leader, we’ll give you what you need to make it happen. It won’t always be easy, growing takes grit. But at ABB, you’ll never run alone. Run what runs the world.

This Position reports to:

Digital Solution Engineering Manager

 

Your Role and Responsibilities

1. 数字化销售策略与目标管理

 带领数字化销售团队达成数字化销售指标。结合公司数字化业务战略及市场趋势，制定区域 / 行业数字化销售目标，并拆解为可执行的阶段性计划。设计数字化产品销售策略，推动策略落地并定期复盘优化。建立数字化产品销售业绩监控体系，定义核心 KPI，实时追踪业绩达成进度。

2. 数字化渠道与客户管理

开拓并维护数字化销售渠道，推动渠道数字化销售能力提升。挖掘数字化业务新机会，开发新客户群体及新项目，扩大市场份额。主导核心数字化项目的商务谈判：包括合作模式设计、报价策略制定、合同条款协商等，推动项目签约及回款。制定数字化客户管理体系。

3. 团队支持与资源协同

为其他销售团队提供数字化销售支持，提升销售团队数字化产品销售能力，推动区域/行业数字化业务达成。协同跨部门推进业务：与产品管理团队联动，监测数字化市场动态，分析行业数字化趋势、竞争对手数字化销售策略。与市场团队协作，制定数字化产品市场推广计划，提升获客效率。与客户成功团队配合，推动数字化产品交付后的客户留存与复购。

Qualifications for the Role

1. 5年以上数字化相关从业经验，3年以上数字化销售经验，有团队管理经验优先 。 2. 本科及以上学历， 理工科优先。

3. 适应频繁出差

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