Sales Executive - KAM - SP - Reckitt Comercial City: São Paulo **Somos o Grupo Reckitt** Lar das marcas de higiene, saúde e nutrição mais amadas e confiáveis do mundo. Nosso propósito define a razão pela qual existimos: proteger, curar e nutrir na busca incansável por um mundo mais limpo e saudável. Somos uma equipe global unida por esse propósito. Junte-se a nós em nossa luta para tornar o acesso à higiene, ao bem-estar e à nutrição da qualidade um direito e não um privilégio. **Time** Nossa equipe comercial ajuda a cumprir o propósito da Reckitt, construindo sucesso compartilhado com nossos clientes, possibilitando acesso à higiene, bem-estar e nutrição da mais alta qualidade possível nas lojas e online. Em Vendas, estamos focados em alcançar desempenho superior em todos os nossos canais, operando em categorias altamente competitivas. Esse foco resulta em um ambiente dinâmico e rápido, onde as equipes multifuncionais são incentivadas a colaborar para alcançar o sucesso. Temos cerca de 10.000 vendedores em todo o mundo, e em áreas como vendas de campo, key-accounts, trade marketing e gestão de categorias. **Sobre a oportunidade** Desenvolver Comercialmente os clientes responsáveis pelo Canal KAM (Key Account), cliente com base em SP e com atuação em todo o território nacional, com objetivo de atingir os planos definidos. Garantindo a execução da estratégia de nossas marcas, com foco no sell out, na excelência na execução, na gestão da rentabilidade e no desenvolvimento das categorias. Garantir que todas as ações sejam alinhadas com o plano do canal. **Suas responsabilidades** Gestão do Relacionamento e Negociação • Construir e manter um bom relacionamento com os decisores e compradores do cliente. • Realizar reuniões periódicas para alinhamento de estratégias, campanhas e negociações comerciais. • Negociar preços, volumes e condições comerciais, incluindo prazos de pagamento e margens de lucro. • Garantir o cumprimento de contratos e acordos comerciais previamente estabelecidos. • Atuar na resolução de problemas relacionados a entregas, pedidos e outros desafios operacionais. Gestão de Vendas e Execução no Ponto de Venda • Acompanhar as metas de vendas e market share dentro do cliente. • Monitorar e garantir a correta execução do mix de produtos no varejo, conforme acordado. • Supervisionar a disponibilidade dos produtos para evitar rupturas de estoque. • Negociar e implementar ações promocionais para aumentar o giro dos produtos. • Garantir o correto posicionamento e exposição dos produtos nas gôndolas, terminais e ilhas promocionais. Análise de Dados e Inteligência de Mercado • Analisar relatórios de sell-in e sell-out para identificar oportunidades e gargalos. Monitorar concorrentes e tendências de mercado dentro da rede. • Acompanhar indicadores de performance como ticket médio, giro de estoque e rentabilidade por SKU. • Sugerir ajustes de sortimento baseados em dados de demanda e sazonalidade. Avaliar e otimizar a precificação em comparação com concorrentes diretos. Planejamento e Gestão de JBP (Joint Business Plan) • Cocriar e negociar o JBP junto ao cliente, alinhando objetivos estratégicos de ambas as partes. • Definir metas conjuntas de crescimento, volume, investimento em marketing e melhoria da rentabilidade. • Acompanhar a execução do JBP através de revisões periódicas e ajustes conforme necessário. • Garantir o cumprimento dos investimentos acordados, como verbas promocionais, incentivos e inovações. Integração com Outras Áreas • Trabalhar em conjunto com o time de trade marketing para campanhas personalizadas para o cliente. • Apoiar a equipe de logística para garantir entregas dentro do prazo. Atuar com o time de trade marketing para implementar materiais de PDV e ações promocionais. Colaborar com a equipe de finanças para gestão de descontos, verbas comerciais e inadimplências. Desenvolvimento e Estratégia de Longo Prazo Co-criar planos estratégicos de crescimento da conta no longo prazo. Identificar oportunidades de inovação e novos produtos que possam ter aderência ao Carrefour. Propor melhorias nos processos internos para otimizar o atendimento ao key account. **Estamos em busca das seguintes vivências** + Atuação em indústrias de Bens de consumo ou Bebidas, preferencialmente em diversos canais + Superior Completo em Administração, Economia, Marketing, Publicidade e propaganda, Engenharia e áreas correlatas. + Inglês intermediário. + Avançada em pacote Excel e PPT. + Capacidade analítica e conhecimento pleno da área de atuação e canais de vendas. **Habilidades** Que seja predominante a proatividade, disciplina operacional e resiliência. **O que oferecemos** Com a inclusão no centro de tudo o que fazemos, trabalhando em conjunto com os nossos Employee Resource Groups (ERGs), apoiamos os nossos colaboradores em cada etapa da sua jornada profissional, ajudando-os a ter sucesso à sua maneira individual. Investimos no bem-estar dos nossos colaboradores por meio de benefícios parentais, um Programa de Assistência ao Colaborador para promover a saúde mental, seguro de vida para todos os colaboradores e uma série de outros benefícios alinhados ao mercado local. Além disso, por meio dos nossos planos de ações globais, oferecemos a oportunidade de poupar e partilhar os potenciais sucessos futuros do Grupo Reckitt. Para funções elegíveis, também oferecemos incentivos de curto prazo para reconhecer, valorizar e recompensar o seu trabalho pela entrega de resultados excepcionais, de acordo com a filosofia de pagamento por desempenho do Grupo Reckitt. **Igualdade de oportunidade** Sabemos que, nem sempre, se tem todos os requisitos pedidos para uma posição. É por isso que o Grupo Reckitt contrata não apenas por experiência de trabalho, mas também com base no potencial e nas competências do candidato. Por isso, ainda que não tenha todos os requisitos descritos, se você acredita que esta oportunidade e nossa empresa são para você, queremos te conhecer melhor! Reforçamos que todos os candidatos qualificados serão considerados para a oportunidade independentemente de fatores como idade, incapacidade ou condição médica, cor, etnia, cidadania, nacionalidade, religião, gestação, orientação sexual, identidade de gênero ou qualquer outro. _O Grupo Reckitt não realiza cobranças para a participação em processos seletivos. Caso receba alguma mensagem solicitando pagamento, não responda e entre em contato conosco através das redes sociais ou SAC._ _Seguindo a política de direitos humanos, não contratamos menores de 18 anos para essa função._