Job Description:

(For the English job advert, please see below.)

Bei Mars wissen wir, dass Haustiere die Welt besser machen, und wollen deswegen eine bessere Welt für Haustiere schaffen. Als Sales Director für unsere Tiernahrungssparte in Deutschland trägst du die Verantwortung für die strategische und operative Leitung unserer Vertriebsfunktion. Du setzt dich für die Kundenagenda ein, indem du Kanal- und Kundenstrategien entwickelst und umsetzt, die nachhaltiges Geschäftswachstum fördern und die Kundenbindung durch unsere einzigartigen Marken wie Sheba, Whiskas, Pedigree und Cesar stärken.

Du erzielst diese Ergebnisse, indem du ein starkes internes und externes Netzwerk beeinflusst und inspirierst, effektive Kundenbeziehungen pflegst und funktionale Teams führst, entwickelst und motivierst, um eine Erfolgskultur zu fördern.

Als wertvolles Mitglied des Führungsteams behältst du den Überblick und spielst eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung und Umsetzung der umfassenden Strategie, um wirkungsvolle Ergebnisse zu erzielen.

Diese Rolle ist Teil eines strategischen Talentpools, der darauf ausgelegt ist, zukünftige General Manager zu entwickeln und bietet dir damit außergewöhnliches Wachstumspotenzial durch einen strukturierten Nachfolgeweg.

Dein Profil

Universitätsabschluss oder gleichwertige Qualifikation

Relevante und vielfältige Erfahrung im Vertrieb, Kategorie- und im Kundenmanagement im Bereich FMCG mit nachgewiesener Fähigkeit starke und wirkungsvolle Kundenbeziehungen aufzubauen, sowie ausgeprägter Geschäftssinn und Zahlenaffinität.

Sicher im Umgang mit Veränderungen und motiviert, mit Unklarheiten umzugehen. Du hinterfragst den Status quo, zeigst Resilienz und Anpassungsfähigkeit in dynamischen Umgebungen und nutzt strategische Agilität, um chancenreiche Trends zu identifizieren und zu entwickeln.

Unterstützende und effektive Führungskompetenz sowie die Fähigkeit, funktionsübergreifende und große Remote-Teams zu beeinflussen. Deine Stärke ist der Aufbau effektiver interner und externer Arbeitsbeziehungen, sowie die Entwicklung von Talenten und das Engagement der Mitarbeitenden, um durch klare Planung und konsequente Umsetzung kontinuierlich Geschäftserfolge zu erzielen.

Deine Aufgaben

Du spielst eine entscheidende Rolle im Führungsteam des Segments und trägst gemeinsam die Verantwortung für die Gestaltung und Umsetzung dessen Strategie. Dabei baust du ein starkes Vertriebsnetzwerk mit relevanten Stakeholdern auf, um den Austausch von Wissen und Best Practices zu fördern, die den Gesamterfolg des Unternehmens vorantreiben.

Du motivierst, engagierst und inspirierst das gesamte Vertriebsteam, um Verkaufsprioritäten und die gemeinsame Vision zu erreichen. Zudem bist du verantwortlich für die Rekrutierung, Bindung und Entwicklung eines leistungsstarken Senior-Vertriebsteams sowie eines starken Talentpools, der die Strategieentwicklung unterstützt und Geschäftsergebnisse liefert.

Du bist verantwortlich für die Umsetzung der Geschäftsziele, indem du die Verkaufsziele für Kunden erreichst und das DMR als zentrale Entscheidungsinstanz des S&OP Prozesses für Kanal- und Kundeneskalationen führst. Dabei treibst du die Entwicklung von kurz- und langfristigen Kanalstrategien voran und pflegst starke Beziehungen zu wichtigen Kunden, um die Kundenbindung durch lösungsorientierte Ansätze, die auf Shopper, Kanäle und Kategorien ausgerichtet sind, zu verbessern.

Du übernimmst die Verantwortung für die Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch die Erweiterung von Vertriebskanälen und den Aufbau von Kundenbeziehungen. Dabei stellst du mit qualitativ hochwertiger Nachfrage- und Kundenplanung robuste Prognosen sicher, und stimmst anhand der Marktstrategie die Bedürfnisse von Tiereltern und Handelspartnern mit den funktionalen strategischen Plänen ab, um die Geschäfts- und Kanalziele zu erreichen.

Unser Angebot

Arbeite mit über 140.000 vielfältigen und talentierten Mitarbeitenden, geleitet von den Fünf Prinzipien.

Werde Teil eines werteorientierten Unternehmens, in dem wir heute die Welt gestalten, die wir uns morgen wünschen.

Branchenführende Lern- und Entwicklungsförderung ab Tag 1, inklusive Zugang zu unserer internen Mars University.

Ein wettbewerbsfähiges Gehalt und Benefits, inklusive Bonuszahlungen und Firmenwagen.

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Sales Director Pet Nutrition Germany (f/m/d)

At Mars Pet Nutrition, we know that pets make the world better and therefore we want to make a better world for pets. As Sales Director for Pet Nutrition Germany, you hold full responsibility for the strategic and operational leadership of our sales function, championing the customer agenda by crafting and executing channel and customer strategies that foster sustainable business growth and enhance customer engagement through our distinctive brands like Sheba, Whiskas, Pedigree and Cesar.

You achieve these results by influencing and inspiring a robust internal and external network, cultivating effective customer relationships, and leading, developing, and motivating functional teams to foster a high-performance culture.

As a valued member of the leadership team, you adopt a big-picture view and play a pivotal role in shaping and executing the comprehensive Pet Nutrition strategy to drive impactful results.

This role is positioned within a strategic talent pipeline designed to cultivate future General Manager leadership offering exceptional growth potential for high-performing individuals seeking to advance into senior executive roles through a structured succession pathway.

What are we looking for?

University Degree or equivalent qualification  

Significant and diverse Sales, Category and Customer experience in FMCG with demonstrated ability to develop strong and impactful customer relationships, and business perspective with commercial and financial acumen.

Comfortable with change and able to navigate ambiguity, challenging the status quo, demonstrating resilience and adaptability in fast-paced environments while leveraging strategic agility to develop trend-based opportunities.

Supportive and effective people leadership and influencing capability of cross-functional and large remote teams with track record of building effective working relationships internally and externally, developing talent and engaging Associates to consistently deliver business results through clear planning and follow-through.

What will be your key responsibilities?

Playing a critical role in the unit’s leadership team with joint accountability for shaping and implementing the unit’s strategy, while establishing a wide sales director community with relevant stakeholders to enable knowledge sharing and best practices that drive the wider business to success.

Motivation, engagement, and inspiration for the wider sales team to achieve sales priorities and a common vision, while being responsible for recruiting, retaining, and developing a high-performing senior sales team and a strong talent pipeline that supports strategy development and delivers business results.

Accountability for delivering the operating plan by achieving customer sales targets, leading the DMR in the S&OP process as the central decision-maker for channel and customer escalations, while driving the development of short and long-term channel strategies and fostering strong relationships with key customers to enhance engagement through shopper, channel, and category-centric solutions.

Responsibility for unlocking new business through channel expansion and building customer relationships, ensuring best-in-class demand and customer planning for robust forecasts, and partnering with Market Strategy to align pet parents and trade partners needs with functional strategic plans to achieve business and channel targets.

What can you expect from Mars?

Work with over 140,000 diverse and talented Associates, all guided by The Five Principles.

Join a purpose driven company, where we’re striving to build the world we want tomorrow, today.

Best-in-class learning and development support from day one, including access to our in-house Mars University.

An industry competitive salary and benefits package, including company bonus and company car.

#LI-LK1

Mars is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law. If you need assistance or an accommodation during the application process because of a disability, it is available upon request. The company is pleased to provide such assistance, and no applicant will be penalized as a result of such a request.