Puesto:   Revenue & Growth Lead

Ubicación:  CDMX Century Plaza Santa Fe

Temporalidad: Indeterminado

Acerca del trabajo

Opella, la unidad de negocios Consumer Healthcare de Sanofi, es el tercer actor más grande a nivel mundial en el mercado de medicamentos de venta libre (OTC) y vitaminas, minerales y suplementos (VMS). 

Tenemos una creencia inquebrantable en el poder del autocuidado y el papel que puede desempeñar en la creación de una sociedad y un planeta más sanos.

Es por eso que queremos que el cuidado personal sea tan simple como debería ser, siempre liderados por el consumidor y con la ciencia en nuestro centro.

A través de nuestra cartera única y equilibrada de más de 100 marcas apreciadas, incluidos 15 rivales globales y locales de alto crecimiento como Allegra, Dulcolax y Buscopan, cumplimos nuestra misión: ayudar a más de 500 millones de consumidores en todo el mundo a tomar el control de su salud. 

Esta misión se hace realidad gracias a un equipo de 11 000 personas, 13 sitios de fabricación de primer nivel y 4 centros especializados de desarrollo de ciencia e innovación.

También estamos orgullosos de ser la primera importante empresa de atención médica para el consumidor de rápido crecimiento en lograr la certificación B Corp.

Únase a nosotros en nuestra misión. Salud. En tus manos

Propósito del rol:

Generar un crecimiento sostenible en Ventas y margen bruto al establecer capacidades, monitorear y ofrecer recomendaciones prácticas con respecto a las estrategias de inversión comercial y precios. Analizar y gestionar la información para lograr la rentabilidad de una empresa. Para ello, se apoya en los datos que generan los clientes, analizando y estudiando la información para determinar las estrategias de precios y ventas más eficientes Busca maximizar el beneficio captando al cliente adecuado, en el momento justo, a través del canal de ventas más adecuado..

Responsabilidades:

Análisis y gestión de data

Analizar y gestionar la información para lograr la mayor rentabilidad, como también dar visibilidad completa. para ello, se apoya en los datos y análisis que se deberán de generar (Price Realization, Price Volume Mix, Trend análisis, Customer revenue análisis etc.) para determinar las estrategias de precios y ventas más eficientes.

 Información y planificación del cliente

Asegurar que las condiciones comerciales estén impulsadas por el rendimiento, integradas en contratos / planes comerciales conjuntos con los clientes y entregando estrategias de segmentación de cartera y clientes. Capturar el valor máximo de precios personalizados a geografías, canales y segmentos de clientes, al tiempo que garantiza que las diferentes condiciones no crean oportunidades de arbitraje de precios.

 Implementación y coordinación de la estrategia comercial

Contribuir a la Estrategia de venta en términos de Canales y mezcla de portafolios, Política comercial y Precios de productos de precio libre (Estrategias de precios / estructura / gestión y Pack Arquitectura de precios). Establecer un modelo de gobernanza claro para RM a nivel de país a través del Comité de Precios y Comercio. Establecer la capacidad de RM en el afiliado para que se convierta en una forma de trabajar y pensar entre los equipos, incluida la impartición de sesiones de capacitación, la ejecución y la facilitación de la inversión comercial y talleres relacionados con los precios. Demostrar el valor añadido que aporta RM a la agenda de crecimiento de

Impacto e influencia en los clientes comerciales

Desarrollar e implementar una guía sobre el monitoreo de precios en productos de precio gratuito desde el precio final del pagador / consumidor hasta el precio bruto de Sanofi para respaldar los conocimientos de RM. Implementar y personalizar las mejores prácticas globales y regionales para el entorno empresarial y la realidad del mercado a nivel de país. Implementar e integrar herramientas, modelos y KPI de inversión comercial y fijación de precios (incluida la herramienta de gestión de ingresos y la rentabilidad de la cuenta del cliente)

Acceso y contratación comercial

Identificar y hacer recomendaciones para mejorar y maximizar la efectividad de las inversiones comerciales en conjunto con las Unidades y Funciones de Negocios (Finanzas, Cadena de Suministro, etc.) Monitoreo del retorno de las inversiones comerciales (a través de la herramienta de administración de ingresos / rentabilidad de la cuenta del cliente (CAP). Demostrar el crecimiento de los ingresos netos y del margen bruto mediante la aplicación de metodologías y herramientas de inversión comercial y fijación de precios. Construir e incorporar capacidades estratégicas sostenibles de gestión de ingresos (MR) dentro del país. Margen Bruto.

Análisis y gestión de data

Analizar y gestionar la información para lograr la mayor rentabilidad, como también dar visibilidad completa. para ello, se apoya en los datos y análisis que se deberán de generar (Price Realization, Price Volume Mix, Trend análisis, Customer revenue análisis etc.) para determinar las estrategias de precios y ventas más eficientes.

Requisitos:

Experiencia previa:

Indispensable: experiencia en consumo masivo o farmacéutica 5 a 10 años en áreas como Finanzas comerciales, Administración de venta, revenue managament o Trade marketing.Tener una sólida formación financiera (análisis fiancieros / Revenue, como por ejemplo: Price Realization, Price Volume Mix, Trend análisis, Customer revenue  análisis etc), tener experiencia en la construcción de política comercial y ejecución  de su uso. Fortaleza en análisis de la información, para proponer mejoras hacia la rentabilidad  de la empresa. - Poder presionar las matrices de precios de prueba, tener  experiencia en segmentación y priorización. Ser un buen colaborador y poder trabajar eficazmente en todas las unidades de  negocio y equipos KAM.

Escolaridad Administración, Finanzas, Actuaria, ingeniería industrial,

Conocimientos Técnicos

Analytics (Business Acumen)Finance AcumenImproving decision making (Business Acumen)Commercial Policy (access & commercial contracting)Pricing understanding & application (access & commercial contracting)Defining and executing strategy (Business AcumenManejo de SAP  Polaris y Excel avanzado

Idiomas Inglés avanzado conversacional Mandatorio (capaz de establecer conversaciones de negocio).

¿Por qué elegirnos? 
 

·       Dar vida a los milagros de la ciencia

·       Descubrir infinitas oportunidades para hacer crecer su talento e impulsar su carrera, ya sea a través de un ascenso o un traslado internacional

·       Disfrute de un paquete de recompensas bien diseñado que reconoce su contribución y amplifica su impacto.

En Opella, ofrecemos las mismas oportunidades a todo el mundo, independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, sexo, país de origen, orientación sexual, edad, nacionalidad, estado civil, discapacidad o identidad de género.  
 

Join us on our mission. Health. In your hands.

Pursue progress, discover extraordinary

Better is out there. Better medications, better outcomes, better science. But progress doesn’t happen without people – people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. So, let’s be those people.

At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, colour, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, ability or gender identity.

Watch our ALL IN video and check out our Diversity Equity and Inclusion actions at sanofi.com!