**Sulzer vous offre une multitude d’opportunités pour orienter votre carrière dans la direction que vous souhaitez, en fonction de vos compétences et de vos intérêts. Nous vous invitons à postuler si vous êtes prêt(e) à franchir la prochaine étape.** Responsable de l’identification des opportunités de projets de modernisation et de mise à niveau (Retrofit), et de leur conduite jusqu’à la livraison ponctuelle des commandes. **Tâches et responsabilités principales :** + Soutenir le Responsable des Retrofits dans le développement de la stratégie régionale, du plan de vente et des projets d'amélioration continue. + Être le point de contact principal et le conseiller technique pour l’équipe commerciale ou le client final (selon accord avec le représentant commercial) pour toutes les demandes liées aux Retrofits. + Élaborer les plans de comptes/région afin de stimuler la croissance des opportunités de Retrofit dans la zone de vente assignée, en s’appuyant sur les connaissances techniques et les besoins du marché. + Mobiliser l’équipe commerciale régionale afin qu’elle travaille conformément au plan stratégique pour identifier et concrétiser les opportunités. + Contribuer au processus de prévision continue (RFC) en collaboration avec les responsables régionaux des ventes et du service. + Mettre en œuvre des initiatives dans la zone de vente assignée pour favoriser l’identification des opportunités Retrofit (forums techniques, bilans techniques, visites clients, formations internes…). + Assurer la gestion efficace de la relation client afin d’influencer positivement les décisions et de positionner Sulzer comme fournisseur préféré. + Réaliser une analyse semestrielle de la concurrence dans le domaine des Retrofits pour ajuster les stratégies commerciales. + Maintenir une veille sur le marché, les tendances, les concurrents, les technologies et les stratégies clients, notamment pour les activités Retrofit et de revalorisation. + Rédiger et examiner les propositions et soutenir le processus d’appel d’offres. + Garantir des réunions de passation efficaces pour assurer une transition fluide entre la phase pré-commande et post-commande. + Participer aux réunions commerciales et s’assurer que toutes les informations pertinentes sont disponibles pour l’équipe de vente. + Promouvoir activement les Retrofits via les réseaux sociaux et autres plateformes internes et externes. + Exécuter toutes les autres fonctions liées au poste. **Pour réussir dans ce poste, vous aurez besoin de ...** + Excellentes compétences en communication + Aptitudes en négociation + Capacité à influencer et persuader + Gestion de la relation client + Sens commercial + Esprit de service client + Sensibilité culturelle + Organisation et autonomie + Minutie et adaptabilité + Déplacements requis à hauteur de 50 % minimum **Critères essentiels du poste** + **Niveau de formation requis :** Diplôme ou qualification équivalente en génie mécanique + **Expérience professionnelle :** Minimum de 5 ans d’expérience pertinente dans l’industrie des pompes, Expérience confirmée dans des secteurs tels que le pétrole & gaz (O&G) et l’énergie, Expérience dans la mise en œuvre de stratégies commerciales + **Exigences en matière de connaissances (professionnelles, techniques, linguistiques):** + Maîtrise de la vente technique + Connaissance des solutions de modernisation de pompes (upgrades) + Compétences en gestion financière et budgétaire + Maîtrise des outils informatiques + Une bonne maîtrise du français et de l’anglais est requise ; la connaissance de l’arabe, avec une aisance orale et écrite, constituerait un atout supplémentaire **Ce que nous vous offrons :** Sulzer propose un bon ensemble d'avantages conforme à la politique locale de rémunération. **Lieu :** Buchelay, France **Intéressé(e) ?** Veuillez nous envoyer votre candidature, incluant un CV complet ainsi qu'une lettre de motivation concise. **Avez-vous une question concernant le rôle ?** **Pour plus d’informations, n’hésitez pas à contacter Rick Imalet Pogo à l’adresse suivante : Rick.ImaletPogo@sulzer.com.** Nous avons hâte de recevoir votre candidature ! **Sulzer souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Nous croyons en la force d’une main-d’œuvre diversifiée et nous nous engageons à offrir un environnement de travail inclusif.** Nous sommes fiers d’être reconnus comme Top Employer 2025 au Brésil, en Chine, en Finlande, en Allemagne, en Irlande, en Suisse, en Afrique du Sud, au Royaume-Uni et aux États-Unis. Venez rejoindre notre équipe internationale !