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PUESTO:  RETAIL MANAGER

DEPARTAMENTO: SALES

DIVISIÓN: PRESTIGE

MANAGER DIRECTO: HEAD RETAIL

FECHA ESTIMADA DE INGRESO: FEBRERO 2025

 

 

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO:

 

Responsable de desarrollar las ventas a nivel nacional a través de una estrategia Retail y Sell-Out de acuerdo con los objetivos de empresa, por Retail y marca. Desarrollo de la fuerza de ventas: Coordinadores Retail y Beauty Advisors. Responsable de estrategias Sell-Out de la mano del equipo de cada marca, seguimiento de animaciones, decoraciones y acciones en tienda con el fin de incrementar el Sell-Out.

 

El rol requiere liderazgo, comunicación, conocimiento del negocio y del punto de venta, visión estratégica, capacidad analítica, habilidades interpersonales para relacionarse con todas las áreas dentro y fuera de la compañía.

 

RESPONSABILIDADES:

 

•      Gestión de presupuesto Sell-Out asegurando el cumplimiento de objetivos a nivel cadena / marca acorde con los números establecidos de la compañía en Target Market Share.

•      Establecimiento de estrategias Sell Out para el desarrollo de marcas y tiendas con el objetivo de crecer más que las perfumerías de los diferentes Retailers.

•      Definición, gestión y desarrollo de KPI´s para supervisores / BAs.

•      Autorización y validación de incentivos de la fuerza de ventas, y Coordinadores Retail.

•      Control estratégico de zonas supervisor para desarrollo de equipos a nivel nacional.

•      Gestión y seguimiento de actividades Sell Out para garantizar se cumplan los objetivos de ventas y tomar acciones adecuadas, ágiles para impulsar el crecimiento y maximizar el potencial de las marcas.  

•      Brindar retroalimentación regular del mercado con respecto a la competencia, la posición de las marcas, los desafíos y las oportunidades de crecimiento.

•      Mantenerse actualizado con las condiciones del mercado y las tendencias en el punto de venta.

•      Validación del plan de viaje de Coordinadores Retail para asegurar la máxima cobertura de puntos de venta, según el peso y el potencial de las tiendas, optimizando costos y tempo.

•      Coordinar reuniones mensuales con los equipos de Retail, comercial, marketing, Trade Marketing, formación y Beauty Advisors de manera mensual/bimestral.

•      Coordinación y comunicación constante con equipo de MKT para el desarrollo de estrategias puntuales que permitan un crecimiento correcto en cada marca.

•      Administración de presupuestos Retail: Sueldos, incentivos, viajes, plenarias, actividades Sell Out.

•      El trabajo es 40% campo y 60% administrativo.

 

 

PERFIL DEL CANDIDATO:

 

•            Experiencia en roles similares idealmente dentro del sector de lujo.

•            Manejo de Equipos +450 personas.

•            Paquete Office. Excel Avanzado

•            Apertura completa a la digitalización y herramientas afines.

•            Residencia en Ciudad de México

•            Disponibilidad para viajar

 

 

COMPETENCIAS GENERALES:

 

•            Ser líder humano, actuar con enfoque en el desarrollo personal. Potencial para manejo de equipos.

•            Capacidad de manejar la complejidad, tener pensamiento multifacético y capacidad para tomar decisiones.

•            Visión estratégica y capacidad analítica.

•            Orientado a resultados.

•            Atención al detalle.

•            Liderazgo

•            Analítico

•            Excelentes relaciones interpersonales con habilidades probadas de comunicación.

•            Flexibilidad para adaptarse a cambios y nuevos desafíos.

•            Proactividad y Autonomía