En BASF, somos una empresa que otorga igualdad de oportunidades. Todas las candidaturas cualificadas que cubran el perfil para una posición se considerarán para nuestras vacantes sin distinción de edad, ciudadanía, tono de piel, religión, sexo, estado civil, nacionalidad, discapacidad, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen étnico, lengua, identidad indígena, apariencia física, condiciones de salud, características genéticas, embarazo, religión, opiniones políticas, académicas o filosóficas, identidad o filiación política, por su forma de pensar, vestir, actuar, gesticular, por tener tatuajes o perforaciones corporales o cualquier otra condición análoga protegida por la ley del país correspondiente.
En BASF, estamos comprometidos con la inclusión, proporcionando siempre que sea posible, ajustes razonables a las personas con discapacidad o con alguna necesidad específica, para garantizar su acceso y el uso de servicios. En caso de requerir algún apoyo, favor de comunicarlo durante tu primer contacto con Atracción de Talento.
Estamos buscando un(a) Representante Técnico de Ventas Sell Out para Michoacán.
El objetivo de la posición será asegurar el alcance de los objetivos financieros de Sell Out del territorio, con el fin de mantener e incrementar el market share objetivo. Para ello, se deberán implementar acciones para aumentar el reconocimiento de marca en los cultivos estratégicos, trabajando en conjunto con el canal de distribución en la ejecución del plan de desplazamiento anual. Esta implementación se realizará en conjunto con el triángulo comercial (Acceso, Marketing y Ventas), enfocándose en acciones que garanticen la fidelidad de nuestros clientes.
En este rol estarás a cargo de:
Asegurar el cumplimiento de la meta financiera de sell out en el territorio, a través de los canales de distribución autorizados, para alcanzar el market share objetivo.Mapear la zona de responsabilidad para identificar el canal de acceso de subdistribución y los principales usuarios finales, con el fin de conocer el potencial de cada uno y establecer planes de crecimiento por cuenta.Asegurar una relación fluida y eficiente con la fuerza de ventas del distribuidor, enfocándose en la atención a nivel de sucursal y establecer planes de trabajo mensuales orientados al cumplimiento del presupuesto mensual, los inventarios actuales, así como en los potenciales no desarrollados por zona y por producto.Gestionar la solicitud de recursos al distribuidor para su implementación en actividades de generación de demanda, asegurando la comprobación del impacto y soportes de implementación de recursos.Coordinar acciones estratégicas que impulsen el desarrollo de marca y el desplazamiento de inventarios en los cultivos estratégicos, en conjunto con los equipos de Trade Marketing y Desarrollo Técnico de Mercado.Desarrollar el top 30 de Agrícolas/Agricultores y/o subdistribuidores estratégicos del territorio, con el objetivo de asegurar la preferencia de marca y atender las principales necesidades del cliente.Proveer información al departamento de Acceso al Mercado e Inteligencia de Mercado, sobre tendencias de siembra, superficie y promedio de inversión por cultivo, con el objetivo de actualizar la base de valor de mercado accesible.Asegurar el envío de información de ventas por parte de distribuidores y clientes conveniados dentro de los programas de lealtad BASF, al equipo de Marketing, para la gestión de pago de éstos.Ejecutar y actualizar mensualmente el forecast de desplazamiento de productos estratégicos por cliente del territorio, enfocado en cultivos claves.
Si cuentas con:
Titulación en Ingeniería o Licenciatura en Agronomía.Conocimientos sólidos y experiencia comercial en el mercado agronómico y protección de cultivo (aguacate, berries, vegetales y maíz), gerenciamiento de territorio y análisis e interpretación de POG.Habilidades de comunicación efectiva, liderazgo y negociación.Nivel básico de inglés.¡Esta vacante es para ti!
Crea tu propia química: Lo que te ofrecemos ...
Agregar valor a nuestros clientes comienza por agregarte valor a ti. you@BASF es el paquete de beneficios, desarrollo de carrera, ambiente de trabajo y compensación que ofrecemos para apoyarte en todas las etapas de tu vida y carrera.
Las recompensas totales que recibes como empleado de BASF van más allá de tu pago. Desde planes competitivos de salud y seguros, hasta planes de pensiones robustos, creemos que invertir en ti es invertir en nuestro éxito. Trabajando para una gran organización global, tendrás la oportunidad de crecer profesional y personalmente, expandir tu red y construir una carrera profesional gratificante y dinámica.
BASF brinda oportunidades interesantes y retadoras para ayudarte a aprovechar y explotar tu talento.