Responsabilidades Clave:
•    Gestión del Ciclo de Ventas: Liderar el proceso completo de ventas de soluciones Oracle Cloud (IaaS, PaaS y SaaS) en clientes del sector telecomunicaciones en México, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de contratos.
•    Relaciones Estratégicas: Construir y mantener relaciones sólidas con ejecutivos de alto nivel (C-Level) y tomadores de decisiones dentro de operadores de telecomunicaciones, generando confianza y posicionando a Oracle como socio estratégico.

•    Desarrollar un plan de cobertura con socios de negocios para desarrollar oportunidades más especializadas y ampliar la atención en las diferentes líneas de negocios y operación.
•    Desarrollo de Negocio: Identificar y desarrollar nuevas oportunidades en cuentas existentes y nuevos logos, con enfoque en operadores móviles, fijos y proveedores de servicios digitales.

•   Desarrollar un nuevo posicionamiento de Oracle a través de una estrategia de IA para las nuevas oportunidades de negocio y operación actual del cliente
•    Venta Consultiva: Comprender los desafíos del sector Telco (como virtualización de redes, monetización de servicios 5G, modernización de infraestructura TI, analítica avanzada, seguridad y cumplimiento regulatorio) para ofrecer soluciones alineadas con sus prioridades estratégicas.
•    Cumplimiento de Metas: Alcanzar y superar los objetivos comerciales asignados, incluyendo ingresos por suscripción, adopción de soluciones Cloud y expansión de cuentas.
•    Trabajo Colaborativo: Coordinar esfuerzos con equipos internos de preventa, consultoría, ingeniería, especialistas de producto y customer success para diseñar propuestas de alto valor y garantizar la satisfacción del cliente.
•    Visión del Mercado: Mantenerse informado sobre tendencias tecnológicas, regulatorias y competitivas en el ecosistema Telco mexicano, anticipando necesidades del mercado y adaptando el discurso comercial en consecuencia.
•    Gestión de Pipeline: Utilizar herramientas CRM (como Oracle Sales Cloud) para gestionar el pipeline de ventas, generar reportes precisos de forecast y mantener visibilidad ejecutiva sobre las oportunidades clave.