Buscamos un Ejecutivo de Ventas de Aplicaciones altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo de ventas en México. Este rol está diseñado para impulsar la adopción de nuestras soluciones de aplicaciones empresariales (ERP, EPM, CX, HCM) dentro del sector financiero, ayudando a los clientes a transformar sus operaciones y lograr eficiencias clave.
Como Ejecutivo de Ventas de Aplicaciones, serás responsable de la comercialización de la suite de aplicaciones cloud de Oracle. Trabajarás directamente con ejecutivos de negocio y líderes de TI para entender sus necesidades y posicionar nuestras soluciones como herramientas clave para su crecimiento.
Responsabilidades Clave:
Liderazgo en Ventas: Gestionar el ciclo completo de ventas en el sector financiero, con foco en aplicaciones empresariales. Identificar oportunidades, diseñar estrategias comerciales y cerrar nuevos negocios.
Gestión de Relaciones: Construir relaciones sólidas con tomadores de decisiones (incluidos CFO, CHRO y otros líderes de negocio) y equipos técnicos dentro del ecosistema financiero.
Expansión Comercial: Detectar nuevas oportunidades dentro de cuentas existentes y desarrollar nuevos clientes estratégicos en el sector financiero.
Venta Consultiva: Comprender procesos financieros, operativos y de recursos humanos para ofrecer soluciones personalizadas basadas en las aplicaciones de Oracle.
Cumplimiento de Objetivos: Alcanzar o superar las cuotas de ventas asignadas relacionadas con contratación de nuevas soluciones y expansión del uso de aplicaciones cloud.
Colaboración Interna: Trabajar de manera coordinada con equipos de preventa, consultores especializados y customer success para garantizar el éxito del cliente.
Análisis del Mercado: Mantenerse actualizado en tendencias del sector financiero, tecnologías emergentes y movimiento de la competencia para reforzar la estrategia comercial.
Pipeline y Reportes: Administrar el pipeline de oportunidades en CRM, manteniendo reportes precisos y fiables sobre el avance comercial.