Promover y realizar negocios de la cartera de clientes (operaciones / prospectos), mediante la implementación de servicios de

terapia renal de sus áreas de negocios, con el fin de alcanzar los objetivos de volumen, ingresos y margen, a través de la

implementación de estrategias definidas por la Compañía, basándose en los procedimientos, políticas y lineamientos

establecidos por Fresenius Medical Care.

1. Implementar servicios de terapia renal en el mercado promoviendo los productos y servicios de su área de

negocios.

2. Asegurar el cumplimiento de las variables determinantes del negocio (precio, volumen, margen e inversiones)

a través de negociaciones comerciales, garantizando la oferta con la mejor solución para el cliente.

3. Analizar y monitorear el comportamiento del mercado y las acciones competitivas mediante el mapeo del

mercado actual y potencial.

4. Centrarse en la relación costo-beneficio de los productos y servicios, a través de la prestación de servicios de

consultoría (acceso) a clientes públicos y privados.

5. Lograr la productividad de visitas, a través de la planificación de la red de visitas y reuniones mensuales con

clientes.

6. Asegurar el cumplimiento de los acuerdos celebrados mediante los ajustes y cambios necesarios, para la

rentabilidad del negocio.

7. Controlar y optimizar los gastos financieros presupuestados para su centro de costo, mediante el control de

los gastos y la facturación mensual.

8. Mantener un contacto estrecho y continuo con los Médicos y Enfermeras de sus centros de diálisis y

hospitales, realizando visitas periódicas, reuniones, presentaciones los productos a través de folletos o

muestras de productos y seguimiento a todo tipo de solicitud que realicen los clientes.

9. Realizar la venta de productos de la compañía, detectando las necesidades de productos de los clientes,

recepción de pedido, posterior envío y seguimiento respectivo, para asegurar la recepción de los productos

por parte de los clientes.

10. Realizar el cobro las facturas de pago dentro de los próximos 30 días luego de la venta, depositar los

documentos e informar a la Unidad de Cobranzas, para que los pagos sean rebajados de las cuentas

corrientes de cada cliente.

11. Realizar la Post venta a cada producto, asegurando que los clientes utilicen correctamente los productos

como también los nexos con operaciones técnicas para el cumplimiento del servicio.

12. Preparar cotizaciones de productos y entregar las facturas de mantenciones e insumos según corresponda a

los clientes.

13. Mantenerse actualizado respecto a los movimientos que realiza la competencia a FME, estando atento a las acciones realizadas por la competencia, en busca de incorporación de productos FME a cambio de los productos de la compañía.

14. Representar a la empresa en actividades de área nefrológica (stand) de la compañía, enfermería, jornadas y

congresos de diálisis.

15. Analizar reportes de ventas enviados por Gerencia de Ventas y enviar informes mensuales de visitas con

Gerentes.

16. Actualizar los contratos de mantención con clientes, informando cuando corresponda alza de precios de

productos.

17. Contribuir al buen clima laboral y relaciones interpersonales basadas en los valores corporativos, código de

ética y propósito compañía.

18. Realizar otras tareas acordes a las necesidades organizacionales y relacionadas con el objetivo del cargo.