Microsoftのクラウドおよびアプリケーションプラットフォームを活用し、ビジネス課題の解決を支援するパートナーとの協業を推進する営業職です。Partner Solution Salesは、戦略的パートナーとの関係構築を通じて、顧客への価値提供を最大化し、Microsoftのソリューションの市場浸透を加速させる役割を担います。またAgentic WorldにおけるThought Leadershipを目指すための新規AIパートナーリクルーティングやエコシステムなど戦略立案をしていただきます。 **Responsibilities** + GTM（Go-To-Market）活動の推進：共同イベント、キャンペーン、リード創出施策の立案と実行 + R&R：パートナー（SI、ISV、GISVなど）との共同営業活動の企画・実行 + パートナーのスキルアップ支援（Partner Skilling）とエンゲージメント強化 + Microsoft社内の営業部門（ATU、STUなど）との連携による案件創出と推進 + パートナーのビジネスプラン（PBP）策定支援と進捗管理 + Executiveレベルでのパートナーとの関係構築と戦略的対話の実施 + 各種プログラム（Incentive、Fundなど）の活用によるパートナー支援 + MarketplaceやSaaSソリューションの展開支援 + Unmanaged Partnerのリクルート活動と育成 **Qualifications** + IT業界における営業またはパートナーアライアンス経験（6年以上） + クラウドソリューション（Azure、Microsoft 365等）に関する基本的な理解 + SI/ISVパートナーとの協業経験がある方歓迎 + 複数部門との連携を通じたプロジェクト推進経験 + 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーションスキル + 英語力（読み書き・会話）あれば尚可 + 自律的に業務を推進できる方、変化に柔軟に対応できる方 + AI native/Startupでの協業経験、就社経験 Microsoft is an equal opportunity employer. Consistent with applicable law, all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations (https://careers.microsoft.com/v2/global/en/accessibility.html) .