Job Description :

Sobre nosotros:

Con más de 200 marcas vendidas en casi 180 países, somos la compañía de bebidas premium líder en el mundo. Traiga su pasión y use su curiosidad mientras explora, colabora e innova para crear marcas que los consumidores adoran. Junto con personas apasionadas de todo el mundo, probarás nuevas ideas, aprenderás y crecerás, y desbloquearás un futuro más brillante y emocionante.

Únase a nosotros para crear una carrera que vale la pena celebrar.

Sobre la función:

A nuestro equipo de ventas le encanta establecer relaciones, conectarse con los clientes para vender nuestras marcas tan queridas en mercados nuevos y vibrantes donde puedan prosperar. Ayudan a vender nuestras marcas icónicas en 180 países cada año.

Operamos en diferentes mercados, canales y áreas de especialización. Con tu curiosidad y pasión, aprovecharás al máximo el conocimiento del consumidor y las plataformas digitales, llegando a nuevos clientes, mercados y celebraciones para ayudarnos a alcanzar nuestro potencial de crecimiento. Apoyaremos su aprendizaje y crecimiento a medida que desarrolle su carrera con nosotros y trabaje con personas de todo nuestro negocio para desarrollar todo su potencial.

Sobre el equipo:

Misión:

El Off Trade Manager, es el responsable liderar y gestionar la planeación estratégica del canal OFF Trade, dirigida a clientes y consumidores, convirtiéndola en una gran ejecución comercial. Identificando nuevas oportunidades en el mercado, con seguimientos de métricas cliente a cliente.

Lidera la estrategia de ejecución comercial con el equipo del distribuidor como aliado principal de la ejecución en este canal. Proveer las herramientas necesarias al equipo comercial para lograr una ejecución brillante, logrando ser la principal opción de compra para el consumidor. Debe asegurar la correcta planeación y proyección de Ventas.

Es responsable de ganar participación de mercado, y ser un canal rentable para la compañía.          

Responsabilidades principales:

En Diageo, el rol del comercial es crucial para asegurar la sostenibilidad y el futuro de nuestras marcas, por lo que serás responsable de:

Planeación

Participación en el ciclo de planeación Comercial:

Liderar y garantizar el proceso de IBP en el Distribuidor. (Planeación De Ventas Por Marca y Referencia).

Retar y construir sobre las actividades propuestas en los momentos pertinentes del ciclo de planeación comercial.

Entregar retroalimentación al equipo de planeación sobre las actividades ejecutadas.

Ejecución

Realizar la planificación operativa de los Puntos de Venta de su territorio asignado.

Construir y ejecutar el plan de trabajo semanal y mensual, según rutina establecida planificando las visitas a realizar (en la próxima semana/mes) con la frecuencia establecida por tipología de cliente e identificando el objetivo de cada visita asegurándose interactúa en todos los niveles del Punto de Venta.

Gestionar las relaciones comerciales entre Diageo y Clientes asignados a su territorio.

Asegurar y ejecutar brillantemente los planes de Activación de marca indicados.

Garantizar ejecución en clientes que generen Share y Margen.

Liderar y gestionar Acuerdos Comerciales de los Clientes Asignados. (Planeación, Ejecución, Seguimiento Y Control).

Realizar seguimiento, evaluación y control de la Película de Éxito. (MPA, recompra, recomendación, index deprecio).

Impulsar la venta y asegurar el cumplimiento de la cuota de ventas en volumen y valor para su territorio asignado.

Análisis de Indicadores de Desempeño sell out, ROI, P&L, conversión, trial, share de manera periódica para determinar la efectividad y rentabilidad de cada evento/cliente y su impacto en el desempeño de las marcas y categorías. 

Actuar como embajador de nuestras marcas y Diageo para asegurar la plena satisfacción tanto de nuestros clientes como nuestros consumidores.

Administrar (Planeación, Ejecución, Seguimiento y Control) los presupuestos y recursos asignados para la inversión en su territorio a través de las herramientas.

Manejar las inversiones en el canal, según lineamientos, buscando +ROI

Revisar y Actualizar Segmentación de los Puntos de Venta de su territorio asignado.

Acompañar y desarrollar al equipo de ventas del Distribuidor en DWS.

KPIs:

AOP Comercial Valor y Volumen

Accuracy S&OP

Película Éxito (MPA - Recompra - Recomendación)

Semáforo de Ejecución 100%

Ejecución presupuestal A&P

Cumplimiento Acuerdos Comerciales.

Volume and Value Share

Market Share

Relaciones clave para el performance del rol:

Colaboraciones:

Business Unite Head OFF Trade

Sales Efectiveness

CP&A

Channel OFF Trade

Shopper

Brand Manager

Equipo de Ventas Distribuidor (CP&A-Jefes de ventas – Vendedores)

Interdependencias:

Agencias

Personal DBA

Proveedores Materiales

Shooper

Competencias y experiencia requerida:

Perfil

Professional Universitário (Carreras administrativas o afines)

Conocimiento avanzado de Ingles.

Functional Skills

Capacidad analítica y “commercial acumen” Estructura.

Pasión por las ventas.

Habilidades de Negociación y construcción de relaciones comerciales.

Entendimiento profundo de las necesidades de los clientes y consumidores del canal.

Experiencia comprobada en trabajo de campo de calle con rutas y clientes en el Canal Off Trade y On Trade.

Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para trabajar en equipo de manera efectiva.

Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión en un entorno dinámico.

Capacidad analítica para la evaluación de resultados y gestión presupuestal.

Nivel Avanzado Excel y PBI.

Disponibilidad en horarios Nocturnos y Fines de Semana.

Conocimiento básico de “Gerencia por Categoría”

Conocimiento de la gestión de Trade Marketing

Capacidad de negociación

Entendimiento y Administración de P&L

Power Skills

Empático

Proactividad- Dinámico (A)

Decisivo a tomar riesgos

Curiosidad

Fortaleza en el trabajo en equipo

Capacidad de mover equipos en función de lograr los objetivos

Declaración de trabajo flexible:

La flexibilidad es la clave de nuestro éxito. Desde el tiempo parcial y las horas comprimidas a diferentes ubicaciones, nuestra gente trabaja de manera flexible de manera que se adapte a ellos. Háblanos de lo que significa la flexibilidad para ti para que te apoyen desde el primer día.

Declaración de diversidad:

Nuestro propósito es celebrar la vida, todos los días, en todas partes. Y crear una cultura inclusiva, en la que todos se sientan valorados y puedan pertenecer, es una parte crucial de esto.

Abrazamos la diversidad en el sentido más amplio posible. Esto significa que serás bienvenido y celebrado por lo que eres simplemente por ser tú. Formarás parte de una cultura inclusiva y ayudarás a construir y defender una cultura inclusiva que celebra a las personas de diferentes géneros, etnias, capacidades, edades, orientaciones sexuales, clases sociales, antecedentes educativos, experiencias, mentalidades y mucho más.

Nuestra ambición es crear las empresas de productos de consumo con mejor rendimiento, más confiables y respetadas del mundo. Únase a nosotros y ayude a transformar nuestro negocio a medida que llevamos nuestras marcas al siguiente nivel y creamos otras nuevas como parte de la configuración de la próxima generación de celebraciones para los consumidores de todo el mundo.

¿Te sientes inspirado? Entonces esta puede ser la oportunidad para ti.

Si necesita un ajuste razonable, asegúrese de capturar esta información cuando envíe su solicitud.

Worker Type :

Primary Location:

Additional Locations :

Job Posting Start Date :