Education:

Bachelor’s degree in accredited university is required. MBA degree is a plus.

Experience and Background: Minimum 10 years of experience in Aerospace fasteners sales. Minimum 5 years of management level experience Proven interpersonal and leadership abilities to proactively lead a team of managerial and professional people and to interact effectively with individuals and groups both internal and external to the company and at all organizational levels.  Skills: Be able to exercise managerial responsibility: lead and manage teams in highly technical engineering and manufacturing environments, communicate, advise, inform, participate in recruitment, etc. Be able to demonstrate a faculty of communication: oral fluency, adaptation of one's speech according to one's interlocutor, availability, ability to generate support, etc. with the objective of satisfying its customers internally and externally. Be able to work at all levels of the organization, independently and with large international teams. Have a global vision of the project or activity entrusted to you according to the objectives set: ability to innovate and bring out ideas, demonstrate technical curiosity. Have in-depth knowledge of the aerospace and industrial markets, specifically the field of aerospace fasteners.  Analytical, creative and innovative thinking Flexibility within all levels of the organisation to communicate effectively.

 

Expected knowledge Know the company: strategy, products, professions, industrial resources, organization, commercial offer Mastering the English language: working on and maintaining written and oral English Know the principles of management, the basics of personnel management, evaluation, dynamism and motivation Know the rules and principles of financial and budgetary management Know the tools and methods of project management and associated budgets Know the principles of defining and deploying a business strategy Know the methods of value analysis

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Diplôme:

Bac+5 en vente, marketing ou équivalent est indispensable, un MBA est souhaité.

Expérience et parcours : Minimum de 10 ans d'expérience dans la vente de fixations aérospatiales. Minimum de 5 ans d'expérience au niveau de la gestion Capacités relationnelles et de leadership avérées pour diriger de manière proactive une équipe de gestionnaires et de professionnels et pour interagir efficacement avec des individus et des groupes internes et externes à l'entreprise et à tous les niveaux organisationnels. Compétences: Être capable d'exercer des responsabilités managériales : diriger et manager des équipes dans des environnements d'ingénierie et de fabrication très techniques, communiquer, conseiller, informer, participer au recrutement, etc. Être capable de faire preuve d'une faculté de communication : aisance orale, adaptation de son discours en fonction de son interlocuteur, disponibilité, capacité à générer de l'adhésion, etc. dans le but de satisfaire ses clients en interne et en externe. Être capable de travailler à tous les niveaux de l'organisation, de manière indépendante et avec de grandes équipes internationales. Avoir une vision globale du projet ou de l'activité qui vous est confié en fonction des objectifs fixés : capacité à innover et à faire émerger des idées, faire preuve de curiosité technique. Avoir une connaissance approfondie des marchés aérospatial et industriel, plus précisément dans le domaine des fixations aérospatiales. Pensée analytique, créative et innovante Flexibilité à tous les niveaux de l'organisation pour communiquer efficacement.

 

Connaissances attendues: Connaître l'entreprise : stratégie, produits, métiers, ressources industrielles, organisation, offre commerciale Maîtriser la langue anglaise : travailler et maintenir l'anglais écrit et oral Connaître les principes de gestion, les bases de la gestion du personnel, l'évaluation, le dynamisme et la motivation Connaître les règles et principes de gestion financière et budgétaire Connaître les outils et méthodes de gestion de projet et les budgets associés Connaître les principes de définition et de déploiement d'une stratégie d'entreprise Connaître les méthodes d'analyse de la valeur

DIRECTOR OF OEM SALES-EUROPE

Position purpose :

Contribute to defining the short and long-term commercial strategy of the HFS BU and manage its implementation within your scope of responsibility. You will direct, guide and coordinate all the resources (human and technical) in your area in order to achieve the defined objectives. You represent the company and the Group to the stakeholders in your area.

Depending on the level of expertise in the job, complementary activities may be expected and entrusted in the job.

Significant activities :

Support the development and implementation of the overall sales strategy for HFS, in coordination with other members of the sales team and the various resources within the Business Unit.

Set ambitious targets for its scope and implement action plans to achieve HFS' growth objectives, and target new activities in existing and developing markets.

Direct, animate and coordinate the activities of the sales team under his/her responsibility.

Work closely with customers and internal suppliers to ensure the attractiveness of the product and solution offering, position the company as a major supplier to customers, customer satisfaction, and consequently the achievement of sales and performance objectives.

Generate quotes to support client proposal packages. Negotiate key contracts.

Identify market needs, oversee competitive and cross-customer intelligence to identify all business opportunities.

Review and manage contractual requirements to ensure that they are within the confines of established policies and procedures, including commercial and intellectual property requirements (patents, trademarks, licenses).

Monitor and analyze sales performance indicators (global, by customers, by team member, by geographical area), ensuring the achievement of individual and collective objectives.

Ensure reporting to the BU Management. 

Carries out personnel management responsibilities, including recruitment, job allocation, performance appraisal and other personnel management requirements, in a timely and professional manner. 

Identify the key competencies of team members to enable them to work effectively and efficiently, in accordance with the needs and strategies of the company, and develop the skills and knowledge base of the team.

Comply with all company policies and procedures as well as environmental, health and safety regulations.

Liaise with locations globally and Facilitate the resolution of customer issues, particularly with regard to quality and on-time delivery, in order to maintain high levels of customer satisfaction

Propose the annual communication plan. Participate in trade fairs, trade meetings, symposia.

Prepare and make presentations to clients as required. Coordinate commercial, technical, and market details for product and marketing documentation, as well as presentations and communications at trade shows.

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DIRECTEUR COMMERCIAL OEM HFS AEROSPACE- EUROPE

Raison d'être du poste :

Contribuer à la définition de la stratégie commerciale à court et long terme de la business unit HFS et piloter sa mise en œuvre dans le cadre de votre périmètre de responsabilité. Vous dirigerez, orienterez et coordonnerez l'ensemble des ressources (humaines et techniques) de votre périmètre afin d'atteindre les objectifs définis. Vous représentez l'entreprise et le Groupe auprès des parties prenantes de votre région.

Selon le niveau d'expertise dans le poste, des activités complémentaires peuvent être attendues et confiées.

Activités significatives :

Soutenir l'élaboration et la mise en œuvre de la stratégie globale de vente de HFS, en coordination avec les autres membres de l'équipe de vente et les différentes ressources au sein de l'unité d'affaires.

Fixer des objectifs ambitieux pour son périmètre et mettre en œuvre des plans d'actions pour atteindre les objectifs de croissance de HFS, et cibler de nouvelles activités sur les marchés existants et en développement.

Diriger, animer et coordonner les activités de l'équipe de vente sous sa responsabilité.

Travailler en étroite collaboration avec les clients et les fournisseurs internes pour assurer l'attractivité de l'offre de produits et de solutions, positionner l'entreprise comme un fournisseur majeur des clients, la satisfaction des clients, et par conséquent l'atteinte des objectifs de vente et de performance.

Générer des devis pour soutenir les packages de proposition du client. Négocier les contrats clés.

Identifier les besoins du marché, superviser la veille concurrentielle et inter-clients pour identifier toutes les opportunités commerciales.

Examiner et gérer les exigences contractuelles pour s'assurer qu'elles respectent les politiques et procédures établies, y compris les exigences commerciales et de propriété intellectuelle (brevets, marques, licences).

Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale (globaux, par clients, par membre de l'équipe, par zone géographique), en veillant à l'atteinte des objectifs individuels et collectifs.

Assurer le reporting à la Direction de la BU.

S'acquitter de ses responsabilités en matière de gestion du personnel, y compris le recrutement, l'attribution des postes, l'évaluation du comportement professionnel et d'autres exigences en matière de gestion du personnel, en temps opportun et de manière professionnelle.

Identifier les compétences clés des membres de l'équipe pour leur permettre de travailler efficacement et efficacement, conformément aux besoins et aux stratégies de l'entreprise, et développer les compétences et la base de connaissances de l'équipe.

Se conformer à toutes les politiques et procédures de l'entreprise ainsi qu'aux réglementations en matière d'environnement, de santé et de sécurité.

Assurer la liaison avec les sites à l'échelle mondiale et faciliter la résolution des problèmes des clients, en particulier en ce qui concerne la qualité et la livraison à temps, afin de maintenir des niveaux élevés de satisfaction des clients

Proposer le plan de communication annuel. Participez aux salons commerciaux, réunions commerciales, symposiums.

Préparer et faire des présentations aux clients au besoin. 

Coordonner les détails commerciaux, techniques et de marché pour la documentation sur les produits et le marketing, ainsi que les présentations et les communications lors de salons professionnels.