JOB PURPOSE   工 作 目 的

Leadership and management of sales force in responsible region to achieve sales, market share and profit targets. Develop RSM’s ability to expand DSM’s competencies in coaching MR. Build AZ’s long-term business in the region and develop and retain talents.

培养下属工作能力，重点培养大区销售经理 (RSM) 的工作能力，帮助基层销售经理 (DSM) 更有效地辅导医药代表 (MR)，实现销售、市场份额和利润目标。在辖区内为阿斯利康公司开拓长期业务，建设合理的人才梯队，并为公司发展和保留优秀人才。

DUTIES & RESPONSIBILITES / 主 要 职 责

Regional Sales Achievement

专业地达成大区销售业绩

依照公司政策和阿斯利康行为准则,根据公司战略和业务目标，制定大区销售目标和资源预算（人力和财务）以及工作计划 (POA)将远景目标、大区策略和目标清晰地传达给团队

Regional Business Planning and Strategy Development

大区业务规划和战略开发

根据公司的业务策略和目标, 与市场部合作对大区内的市场/竞争对手实施 SWOT 分析，以开拓大区业务机会根据企业目标制定大区业务计划，并合理分配资源（人力、财务资源）以实现最佳销售效果管理和跟进大区销售经理(RSM)的大区销售计划的有效执行根据市场部的产品策略, 结合大区实际情况, 制定并有效执行市场活动

Coaching and Team Development

人员与团队领导及发展

依照公司招聘政策，根据相关职位的岗位职责和能力模式，招募合适的人才根据大区销售经理(RSM)能力模式,向大区销售经理 (RSM) 提供辅导以提高其能力,尤其是领导和管理能力根据公司的绩效管理体系，对大区销售经理 (RSM)和其他下属，进行有效的绩效管理。在大区内建设高潜力人才库, 支持跨部门和跨大区的合理人才流动, 建设人才梯队甄别/保留优秀人才根据公司行为纠正政策和流程，有效管理业绩欠佳的员工根据团队及个人的发展需求，制定和执行相应的发展方案制定并实施有助于提升团队士气的战略

Customer Focus and Service

客户关注与服务

Reporting/ Administration

报告/管理

向 BU VP提交大区报告，阐明业务计划监督大区管理/费用，确保它们符合有关规范、预算、当地法规和阿斯利康行为准则跟进和管理大区销售经理(RSM) 的报告，确保行动计划的有效实施确保大区经理、地区经理和代表遵守费用、采购流程政策、流程

Personal Development

个人发展

培养能力、提高效率，达到销售总监 能力描述中的要求积极传播、发展阿斯利康文化和领导行为，是其他员工的楷模培养个人和团队责任感积极参与管理会议和培训活动

JOB REQUIREMENTS & COMPETENCIES / 工作要求和胜任能力

Job requirements /工 作 要 求 

本科以上学历，医科及相关学科背景者优先销售管理经验和客户管理经验 组织、人员培养与发展能力分析、决策、计划及执行能力综合知识（行业、政策、商务等）

            

Essential    

至少具有8年成功的销售和/或市场推广经验，以及 5年的销售管理经验，曾担任大区经理或以上职位，并有良好口碑

Desirable  

在大型跨国医药公司的销售市场管理经验优先

Date Posted

21-4月-2025

Closing Date

08-5月-2025

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