**New Channel BD Head, K&B China** **BASIC** **FUNCTION** **负责拓展新业务销售渠道，探索电子商务平台、社交媒体购物等新型销售渠道，开拓线上线下市场，增加销售渠道多样性，** **实现新业务渠道的高效拓展和销售业绩增长。** **SPECIFIC** **RESPONSIBLITIES** 1.渠道开发与拓展 •调研并挖掘潜在的新业务渠道资源，如：电商平台等，制定渠道开发策略。 •负责新渠道的洽谈、合作签约及初期搭建，推动渠道快速落地并形成销售能力。 •分析各渠道特性与目标用户匹配度，优化渠道布局，拓展市场覆盖范围。 2.销售目标与运营管理 •根据公司整体销售计划，制定所负责渠道的销售目标、分解任务并推动达成。 •监控渠道销售数据，分析销售动态，及时调整销售策略，解决销售过程中的问题。 •协调内部资源（如产品、供应链、市场等），保障渠道货源供应、活动执行及用户服务。 3.客户关系维护 •维护与现有新业务渠道合作伙伴的良好关系，定期沟通，处理合作中的需求与纠纷。 •挖掘现有渠道的销售潜力，推动深度合作（如定制产品、联合营销等），提升合作粘性。 4.市场与竞品分析 •跟踪新业务行业趋势、竞品动态及渠道政策变化，为渠道策略调整提供依据。 •结合市场反馈，向公司提出产品优化、定价调整或营销活动的建议。 5.团队协作与汇报 •与市场部协作策划渠道专属营销活动，提升品牌在渠道内的曝光与销量。 •定期向管理层汇报渠道开发进度、销售数据及存在的问题，提交分析报告。 **Skills/Requirements** **EDUCATION** **AND** **EXPERIENCE** **REQUIREMENTS** •本科及以上学历，市场营销、工商管理或相关领域专业背景优先； **•** **至少** **5** **年以上消费品相关行业渠道开发经验，** **较强的市场洞察力和渠道拓展能力，能挖掘潜在合作资源，制定渠道开发策略；** •具备出色的市场分析能力和创新思维，能够准确识别市场机会和挑战； •数据分析能力：能通过销售数据、渠道数据等分析渠道表现，优化渠道策略。 **Why Choose Kohler?** We empower each associate to #BecomeMoreAtKohler with a competitive total rewards package to support your health and wellbeing, access to career growth and development opportunities, a diverse and inclusive workplace, and a strong culture of innovation. With more than 30,000 bold leaders across the globe, we’re driving meaningful change in our mission to help people live gracious, healthy, and sustainable lives. **About Us** It is Kohler’s policy to recruit, hire, and promote qualified applicants without regard to race, creed, religion, age, sex, sexual orientation, gender identity or expression, marital status, national origin, disability or status as a protected veteran. If, as an individual with a disability, you need reasonable accommodation during the recruitment process, please contact kohlerjobs@kohler.com. Kohler Co. is an equal opportunity/affirmative action employer.