Organizational Structure/ 事業・組織構成の概要
NetSuiteは、Oracleの中で独自のポジショニングを築いているSaaS製品で、グローバルで41,000社で採用されています。Japanでも、迅速かつ強力に市場を開拓しており、新規顧客を担当する人員を強化することになりました。チームの核となり、ビジネスに対するオーナーシップと結果に強くコミットできるメンバーをお迎えしたく考えています。

Job Description/ 職務内容
ミッドマーケット(年商30億円〜200億円)のSales Repの募集となります。NetSuiteは“land and expand”という戦略をもっています。Small Startで導入し、顧客の要望や成長に合わせて、クラウドERPの機能を拡張していく営業戦略をもっています。そのため、本ロールに対する期待値は、できるだけ広い面をカバーし自らの活動量とインサイドセールスとの連携で商談接点を多く持ち、迅速に初期導入いただける顧客を探し出す能力が求められます。そして、意思決定者及びステークホルダーとエンゲージし、自社のバリュープロポジションと顧客のビジネス課題を擦り合わせて、提案をクローズすることを期待します。
詳細は以下のようになります。
(1)テリトリープランとゲームプランを設計する。
(2)毎月、毎四半期の営業ターゲットを達成するため、逆算して必要な商談パイプラインを開発する。
(3)顧客のビジネス課題を仮説立案し、経営者を含む意思決定者に対し提案活動を行う。
(4)MEDDICを活用し販売機会を特定し、商談を成立させ、収益目標のTargetを達成する。