Overview PepsiCo behoort tot de grootste FMCG-bedrijven van Nederland en is wereldwijd bekend van sterke merken zoals Lay's, Doritos, Cheetos, Quaker, Snack a Jacks en Duyvis. Ons kantoor is gunstig gelegen naast Utrecht Centraal, wat zorgt voor een uitstekende bereikbaarheid. PepsiCo hecht veel waarde aan een fijne werksfeer en een goede werk-privébalans. Dit zien we onder andere terug in het feit dat veel medewerkers al jarenlang bij ons werken. Wij bieden onze medewerkers veel flexibiliteit en aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden, waardoor het een plezierige en duurzame werkomgeving is. Responsibilities De National Account Manager Ontbijtgranen is verantwoordelijk voor de commerciële samenwerking op de ontbijtcategorie bij Albert Heijn, door het aansturen van de commerciële agenda van Quaker en Snack a Jacks op medior en senior management niveau. Hij/zij bouwt verder aan de sterke strategische samenwerking met Albert Heijn met als doel PepsiCo en daarmee de categorie bij Albert Heijn te laten groeien. Externe Rol Albert Heijn Zelfstandig winnende strategische relaties uitbouwen en onderhouden met de klant op het niveau van categorie management en inkoop. Zelfstandig een klantgericht Joint Business plan (groeiplan) ontwikkelen die is opgebouwd rond de strategie van de klant en PepsiCo. En dit vertalen naar uitvoerbare plannen met belangrijke groei initiatieven (Merk activatie, Promo, NPD) voor alle categorieën en kanalen (Supermarkt, AH To Go, Ah.nl) Zelfstandig voorbereiden, onderhandelen en afsluiten van commerciële overeenkomsten om de beoogde resultaten te leveren die zijn afgestemd op het Joint Business plan. Interne Rol Vertegenwoordigt en draagt de stem van de klant uit naar interne stakeholders en signaleert klant/retailer behoeftes binnen de organisatie. Werkt in multidisciplinaire Business teams met (shopper)marketing, finance, demand planning, logistiek en categorie management/insights: signaleert uitdagingen, geeft zinvolle (verkoop)inzichten, zorg voor een vlekkeloze introductie bij de retailer, en deelt ontwikkelingen die bij de retailer spelen. Leidt & beheert de interne Sales Executie meeting. Additionele verantwoordelijkheden: AH.NL: Naast de rol op ontbijtgranen speelt hij/zij ook een belangrijke rol op de samenwerking tussen PepsiCo en AH.nl waarbij hij/zij de commerciële agenda beheert samen met het PepsiCo e-commerce team op PepsiCo’s totale portfolio. Sales Commercial Change Lead: Vanwege de centrale rol van Sales binnen de PepsiCo organisatie speelt hij/zij een essentiele rol in het begeleiden en aansturen van het proces rondom commerciële product introducties of aanpassingen in de markt. Hiervoor is hij/zij een belangrijk interne stakeholder voor andere afdelingen namens de Sales Retail organisatie: - Coördinatie van key teams (verantwoordelijk voor executie) om succesvolle introducties/executies te waarborgen - Coördinatie met Supply Chain om maximale capaciteit te garanderen - Coördinatie van de toekenning van Sales Spocs die tijdig sales decks/ samples/ customer packs beschikbaar stellen aan het bredere Sales team Qualifications Vereiste Vaardigheden en Ervaring Universitair diploma. Talen: Nederlands en Engels. Minimaal 7 jaar ervaring in een Sales positie binnen of vergelijkbare rol binnen een FMCG organisatie. Uitstekende klantgerichte vaardigheden en sterke communicatie vaardigheden. Diepgaande kennis van FMCG, inclusief klantkennis (retail). Uitstekend begrip van Sales, CatMan en marketing KPI's Zelfstanding, resultaatgericht, analytisch & ambitieus Sterke netwerker en sterk vermogen om anderen mee te nemen/betrekken,