The **Modality Sales Specialist Leader** is responsible for leading the strategic direction and execution of sales plans for designated product modalities, driving substantial revenue growth and market expansion. The role leverages deep clinical and technical product and industry knowledge and market insights to identify and capitalize on new business opportunities, ensuring alignment with corporate objectives and exceeding sales targets. The role collaborates closely with cross-functional teams, defines and implements business policies, pricing strategies, and product configurations to optimize market penetration and customer satisfaction. **Your role:** + Drive sales strategies for assigned product modalities, ensuring alignment with organizational goals and market dynamics. + Lead talent management, including hiring, performance, career development, and succession planning. + Partner with Account Teams to achieve service sales targets, optimize customer engagement, and identify new opportunities. + Mentor and empower Modality Sales Specialists, providing clinical and technical expertise to support complex deals. + Define business policies, pricing strategies, and product configurations in line with corporate objectives. + Collaborate with Marketing to refine sales tools, pricing, and competitive positioning. + Review forecasts, manage opportunities, and provide data-driven insights for strategic planning. + Monitor market trends and competition to maintain a strong competitive edge. + Champion continuous improvement through Lean practices, fostering efficiency, innovation, and sustainability. + Ensure full compliance with regulatory standards, corporate policies, and ethical practices. **You're the right fit if:** + Bachelor's Degree/ Master's Degree in Business Administration, Marketing, Sales Management, Biomedical or IT Engineering or equivalent. + Minimum 10 years of experience with Bachelor's OR minimum 8 years of experience with Master's in areas such as Business Development, Clinical Sales, Service or equivalent. + Proven Track Record of Solution design, Sales support, Sales Delivery and team management in Medical and/or Health IT solutions Market **About Philips** We are a health technology company. We built our entire company around the belief that every human matters, and we won't stop until everybody everywhere has access to the quality healthcare that we all deserve. Do the work of your life to help the lives of others. * Learn more about our business. * Discover our rich and exciting history. * Learn more about our purpose. If you’re interested in this role and have many, but not all, of the experiences needed, we encourage you to apply. You may still be the right candidate for this or other opportunities at Philips. Learn more about our culture of impact with care here. *********************************** Le Responsable Équipe Spécialistes Ventes Modalités est chargé de définir l’orientation stratégique et de mettre en œuvre les plans de vente pour les modalités de produits désignées, en générant une croissance substantielle du chiffre d’affaires et une expansion du marché. Le rôle s’appuie sur une connaissance approfondie des produits cliniques et techniques, du secteur et des dynamiques de marché afin d’identifier et de saisir de nouvelles opportunités commerciales, garantissant l’alignement avec les objectifs de l’entreprise et le dépassement des cibles de vente. Il collabore étroitement avec les équipes transverses, définit et met en œuvre les politiques commerciales, les stratégies tarifaires et les configurations produits pour optimiser la pénétration du marché et la satisfaction client. **Vos missions :** + Définir et piloter les stratégies de vente pour les modalités de produits assignées, en assurant leur alignement avec les objectifs de l’organisation et les dynamiques du marché. + Assurer la gestion des talents : recrutement, suivi des performances, développement de carrière et planification de la relève. + Collaborer avec les équipes comptes pour atteindre les objectifs de vente de services, optimiser l’engagement client et identifier de nouvelles opportunités. + Encadrer et accompagner les Spécialistes Ventes Modalités, en apportant une expertise clinique et technique pour soutenir les affaires complexes. + Définir les politiques commerciales, les stratégies tarifaires et les configurations produits en cohérence avec les objectifs de l’entreprise. + Travailler en partenariat avec le Marketing pour affiner les outils de vente, les stratégies de prix et le positionnement concurrentiel. + Suivre les prévisions, gérer les opportunités et fournir des analyses basées sur les données pour soutenir la planification stratégique. + Surveiller les tendances du marché et la concurrence afin de maintenir un avantage compétitif solide. + Promouvoir l’amélioration continue grâce aux pratiques Lean, en favorisant l’efficacité, l’innovation et la durabilité. + Veiller au respect total des normes réglementaires, des politiques de l’entreprise et des pratiques éthiques. **Votre profil :** + Diplôme Bac +3 / Bac +5 en Administration des Affaires, Marketing, Management Commercial, Ingénierie Biomédicale ou Informatique, ou équivalent. + Minimum 10 ans d’expérience avec un Bac +3 OU minimum 8 ans d’expérience avec un Bac +5 dans des domaines tels que le Développement Commercial, la Vente Clinique, le Service ou équivalent. + Expérience confirmée en conception de solutions, support aux ventes, exécution des ventes et management d’équipe dans le marché des solutions médicales et/ou de l’IT santé. **À propos de Philips** Nous sommes une entreprise de technologies de santé. Nous avons construit toute notre organisation autour de la conviction que chaque être humain compte, et nous ne cesserons jamais tant que chacun, partout, n’aura pas accès aux soins de santé de qualité que nous méritons tous. Faites le travail de votre vie pour améliorer la vie des autres. + Découvrez-en plus sur notre activité. + Plongez dans notre histoire riche et passionnante. + Découvrez notre raison d’être. Si ce poste vous intéresse et que vous possédez de nombreuses, mais pas nécessairement toutes, les compétences requises, nous vous encourageons à postuler. Vous pourriez être le candidat idéal pour ce poste ou pour d’autres opportunités chez Philips. \#LI-EU \#Paris-jobs