**DESCRIPTION** **Le gestionnaire de comptes sur le terrain IV** travaille activement avec les directeurs de comptes assignés au distributeur afin de développer des relations solides, tant au sommet qu’en profondeur au sein de l’organisation du client. **Le gestionnaire de comptes sur le terrain III** collabore également étroitement avec l’équipe de vente du distributeur pour répondre aux besoins de nos partenaires principaux ainsi qu’à ceux du distributeur. Cette personne doit posséder et entretenir un vaste réseau de contacts dans l’industrie afin d’identifier de nouvelles occasions d’affaires. **Le gestionnaire de comptes sur le terrain IV** doit gagner le respect du distributeur, de sorte que lorsque les partenaires principaux demandent une recommandation pour une ligne de produits, ce soit cette personne qui soit suggérée. **RESPONSABILITÉS** + Travaille en étroite collaboration avec le directeur de comptes et le directeur de division afin de discuter ouvertement des nouvelles occasions d’affaires. Ces occasions peuvent inclure : le lancement de nouveaux produits, la pénétration de gammes existantes, les produits à faible rotation (« Dead Wood »), les conversions, la veille concurrentielle, le marketing, la fidélisation des utilisateurs finaux, les rapports sur les clients perdus, les stratégies de couponnage, les réussites et les défis. + Comprend les activités du client ainsi que son modèle d’affaires, et utilise cette connaissance pour générer de nouvelles ventes. + Développe et met en œuvre des plans de vente stratégiques, des plans promotionnels et des activités connexes. + Maintient un vaste réseau de contacts dans l’industrie; gagne le respect et la loyauté de l’équipe de gestion des ventes, du vice-président des ventes et des gestionnaires de comptes distributeurs. + Le suivi rigoureux, les réponses rapides et les succès en vente favorisent la continuité des opportunités. + Maintient, avec l’aide du directeur de comptes, les fiches d’état des stocks pour chacun de nos partenaires principaux. Communique tout changement d’utilisation, qu’il soit positif ou négatif. + Coordonne les appels et les rencontres de vente. S’assure qu’ils sont efficaces pour la génération de pistes et le suivi des opportunités précédentes. + Offre un soutien au directeur de comptes pour la planification et l’exécution des salons alimentaires. + Fournit des résultats sur demande, selon les mises à jour requises par les fabricants. + Interagit avec nos partenaires principaux, partage les réussites et les défis. + Est en mesure de traiter les enjeux liés au contrôle de la qualité et connaît le processus des partenaires pour les résoudre. + Participe aux visites de travail des partenaires principaux et prépare un itinéraire une semaine à l’avance. **LES QUALIFICATIONS** + Doit posséder la capacité de développer des relations solides avec les clients; + Doit être en mesure d’analyser et de mettre en œuvre les stratégies de vente et de marketing d’Acosta; + Doit avoir l’esprit d’équipe tout en étant capable de travailler de façon autonome; + Motivation personnelle et passion pour les résultats; + Excellentes compétences en communication et capacité à établir un bon contact; + Attitude positive, professionnelle et proactive; + Compétences en organisation, en exécution, en suivi et en respect des délais; + Connaissance avancée du système CRM Intelligence; + Excellentes aptitudes en communication, y compris au téléphone, dans les messages vocaux et par courriel; + Doit posséder un permis de conduire valide. **A French version of this job description is also available here: https://french.acosta.jobs/ | Une version française de cette description de poste est également disponible ici : https://french.acosta.jobs/** **Catégorie d'emploi:** **Retail** **Type de position:** **Full time** **Unité commerciale:** **Foodservice** **Échelle salariale:** **$61,500.00 - $76,900.00** **Company:** **Acosta Canada Corporation** **Req ID:** **6833** **\#fr** About Us: Acosta et Mosaic sont les forces motrices en matière de ventes et de marketing derrière les marques les plus reconnues et éprouvées auprès des principaux détaillants aux États-Unis et au Canada. Nous proposons des services flexibles qui maximisent l’efficacité. Acosta possède le talent et la technologie nécessaires pour élaborer des stratégies axées sur les données, la portée et les relations, afin de mettre en œuvre ces stratégies, ainsi que les outils pour surveiller, suivre et optimiser les résultats basés sur les indicateurs pour les clients et les détaillants. Acosta et ses filiales, de bonne foi, estiment que cette fourchette de rémunération affichée est la fourchette précise pour ce poste au moment de cette publication. Acosta pourrait finalement payer plus ou moins que la fourchette affichée en fonction des qualifications des candidats et des lieux. Cette fourchette peut être modifiée à l’avenir. Acosta et ses filiales sont des employeurs offrant l’égalité des chances. Nous nous engageons à fournir des aménagements pour les personnes handicapées. Si vous avez besoin d’un aménagement, nous travaillerons avec vous pour répondre à vos besoins, dans la mesure requise par la loi. Les déclarations ci-dessus ont pour but de décrire la nature générale et le niveau de travail effectué par les personnes affectées à cette classification. Elles ne doivent pas être interprétées comme une liste exhaustive de toutes les responsabilités, tâches et compétences requises du personnel ainsi classé. Mosaic se réserve le droit de modifier tout ou partie des descriptions de poste à sa discrétion afin de répondre aux besoins de l’entreprise, voire de les dépasser. En soumettant votre candidature, vous acceptez et acceptez la Déclaration de confidentialité d’Acosta et les Conditions d’utilisation. Acosta, and its subsidiaries, is an Equal Opportunity Employer