Manager, Commercial Execution Enviar candidatura ahora » **Fecha:** 10 jun 2025 **Ubicación:** Lima, LIM, PE **Empresa:** Scotiabank **ID de la solicitud:** 227630 Gracias por tu interés en ser parte de Scotiabank Perú, apreciamos tu postulación. Estamos en la búsqueda de personas con talento que quieran crecer y lograr los objetivos de nuestra organización. ¡Te deseamos mucho éxito dentro de este proceso! **MANAGER COMMERCIAL EXECUTION** -Business Line: PERSONAL BANKING -Unit: PORTAFOLIO & GESTIÓN COMERCIAL -Nivel: 7.1 Gracias por tu interés en ser parte de Scotiabank Perú, apreciamos tu postulación. Estamos en la búsqueda de personas con talento que quieran crecer y lograr los objetivos de nuestra organización. ¡Te deseamos mucho éxito dentro de este proceso! **Misión:** Gestionar la estrategia comercial de los productos activos (Assets) y pasivos (Liabilities) en Banca Retail, liderando su implementación y optimización para garantizar el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad, crecimiento y retención. Este rol impulsa la toma de decisiones estratégicas relacionadas con productos activos, promoviendo iniciativas que generen valor para el negocio y una experiencia superior para los clientes. **¿Qué esperamos de ti?** •Formación deseable + Bachiller en economía, administración, ingeniería industrial o afines •Experiencia mínima + 5 años de experiencia en la gestión de productos bancarios + 2 años de experiencia liderando equipos •Propios del puesto + Conocimiento de matemática financiera nivel Intermedio + Técnicas de Negociación: Avanzado + Conocimientos de Estrategias de Marketing: Intermedio •Informática + Conocimiento Office a nivel avanzado + SQL a nivel avanzado Idiomas + Inglés: Avanzado **¿A qué retos te enfrentarás?** •Promueve una cultura centrada en el cliente a fin de profundizar las relaciones con los clientes y aprovechar las amplias relaciones del Banco, así como sus sistemas y conocimientos •Liderar la estrategia comercial de productos activos, incluyendo Libre Disponibilidad, Presta Abono, Descuentos por Planilla, Hipotecarios, Tarjetas de Crédito y productos Cash de Tarjeta de Crédito, , y por Pasivos: Cuentas de Ahorros y Depósito a Plazo asegurando su posicionamiento competitivo en el mercado. Asegurando su posicionamiento competitivo en el mercado. •Determinar objetivos y planes comerciales en coordinación con el equipo y las áreas de apoyo, priorizando las iniciativas con mayor impacto en la rentabilidad y el desempeño de los productos. •Diseñar soluciones y estrategias comerciales enfocadas en la fidelización y adquisición de clientes, desarrollando campañas efectivas de cross-sell y retención en colaboración con marketing y canales digitales. •Impulsar el crecimiento de los productos activos y/o pasivos mediante la evaluación de métricas clave como saldo promedio, ticket promedio, tasas y spreads, y proponiendo ajustes estratégicos que optimicen el desempeño comercial. •Promover la mejora continua en la gestión de los productos, identificando oportunidades en pricing, bench competitivo y estrategias de canales, alineando las acciones con los objetivos del negocio. •Liderar iniciativas de mitigación del attrition, desarrollando planes efectivos para reducir la fuga de saldos y la compra de deudas, fortaleciendo así el portafolio de productos activos y/o pasivos •Supervisar el desarrollo y ejecución de campañas comerciales, asegurando que las iniciativas estén alineadas con las prioridades estratégicas del negocio y midiendo continuamente su impacto en los resultados. •Impulsar la construcción de modelos de proyección y análisis para nuevos productos o iniciativas comerciales, definiendo métricas clave como alcance, priorización e impacto en el negocio. •Diseñar planes de incentivos y campañas de fidelización, gestionando la compra y entrega de premios en alineación con las dinámicas comerciales definidas por la estrategia del área. •Coordinar y promover la colaboración con áreas clave como marketing, riesgo, inteligencia comercial, producto y distribución, garantizando que las acciones comerciales estén alineadas con las prioridades del banco. •Monitorear el desempeño financiero de los productos activos y/o pasivos, evaluando indicadores clave como spreads y P&L, y liderando ajustes estratégicos para maximizar la rentabilidad. •Comprender cómo se deben considerar el apetito por el riesgo y la cultura de riesgo del Banco en las actividades y decisiones diarias. •Crea un entorno en el que su equipo persigue operaciones efectivas y eficientes en sus respectivas áreas de acuerdo con los Valores de Scotiabank, su Código de Conducta y los Principios Globales de Ventas, al tiempo que garantiza la idoneidad, el cumplimiento y la eficacia de los controles comerciales diarios para cumplir con las obligaciones con respecto al riesgo operativo, de cumplimiento, ALD/ATF/sanciones y de conducta. •Crea un entorno de alto rendimiento e implementa una estrategia de personas que atrae, retiene, desarrolla y motiva a su equipo fomentando un entorno de trabajo inclusivo y utilizando una mentalidad y comportamientos de coaching; comunicar visión/valores/estrategia empresarial; y gestionar la sucesión y la planificación del desarrollo del equipo. Ubicación(s): Perú : Lima : San Isidro Agradecemos tu interés, sin embargo, únicamente los candidatos/as seleccionados para entrevista serán contactados.  ** Scotiabank Peru es una empresa incluyente, que respeta la diversidad y no hace ningún tipo de discriminación.